“二胎时代”来临 株洲母婴产业迎来开店潮

　　2013年，国家启动实施“单独二孩”政策;，今年10月，国家再次宣布表示将全面放开二胎。这一利好政策，犹如一枚重磅炸弹，在母婴市场炸开了锅。

　　市内两年新开90家母婴店

　　有新店月营业额已达200万

　　记者从市工商局获悉，在我市的工商登记注册信息库中，带有“母婴”字样的门店共有224家，而从2014年至今，开业的门店共有90家，这意味着，有大约40%的母婴店，是在“单独二孩”政策实施后开业的。其中，从今年8月份至今，新开业的母婴店共有24家。

　　神农太阳城，短短时间成为株洲母婴产业聚集的新高地，目前已聚集了包括“孩子王”、“未来小镇”等10余家大型孕婴童商业机构，成了自河西府前路步行街之外，城区第二个母婴商品和服务聚集区。这些孕婴童商户，绝大多数都是在近一两年入驻，其中“未来小镇”为去年12月份入驻，“孩子王”为今年1月份入驻，“新爱婴早教”为今年5月入驻。

　　“我们现在已经拥有4万多会员，月营业额已达200万。”唐成说，会员制度是孩子王的一个制胜法宝。尽管开业不足一年，“孩子王”如今已经实现盈利状态。

　　瞄准“一拖多”消费效应

　　实体商超纷纷迎娶“母婴店”

　　母婴店抢滩大型商场，似乎成了一种趋势。在天虹商场，也有“贝贝熊”、“啦啦好”、“米卡儿童乐园”、番茄田艺术中心等好几家母婴门店。而在美的城时代广场，株洲大的母婴连锁品牌新爱婴，将旗舰店设立于此。

　　为何商场纷纷向母婴店抛出绣球?

　　“现在传统零售业已经面临困境，母婴行业却炙手可热。”神农太阳城招商总监陈灿介绍，因为母婴行业带动消费的能力很强，未来的消费，越来越趋向于家庭组合消费，商场布局母婴行业，可以实现“一拖三”甚至“一拖五”消费，即一个小孩能带动父母、甚至爷爷奶奶一起消费。

　　微商、网店冲击，传统母婴店业绩下滑，有商家利润今年降3成

　　不过然而，线下母婴店的日子似乎并没有想象中那么好过。

　　创立于2006年的新爱婴母婴生活馆，如今在全市拥有超过20家门店，近两年，“新爱婴”明显感受到了市场的压力。

　　“我们今年的利润下滑了30%。”新爱婴母婴生活馆负责人刘小阳介绍称，自己创立新爱婴品牌时，株洲尚无一家专业母婴店，之后几年，市场迅速发展，“咿呀”、“贝贝熊”、“宝贝家”等母婴店接二连三地的开，完成了市场布局。“在2013年之后，母婴行业竞争开始加剧，业绩开始下滑。”

　　为明显大的竞争的，便是则来自于微商和网店的冲击。刘小阳介绍称，如今的宝爸宝妈，多为80后和、90后，他们是互联网经济的忠实拥趸，热衷于网购，不少孕婴用品都会从网上购买，这分流了实体店不少生意。

　　同时，活跃于微信朋友圈、QQ空间内的微商，多以代购进口奶粉、纸尿裤为主，它们也也给线下母婴店带来了一定冲击。

　　一位业内人士甚至向记者表示担忧：，“单独二孩”政策释放出的人口红利，或难以供养如此之多的分食者。

　　办育儿讲座，母婴店使出浑身解数笼络家长心

　　随着市场竞争加剧，一些小的母婴店生存越来越艰难，而大的母婴店，也纷纷加速转型。

　　“母婴店不能再单纯地销售产品，而要向增强服务转型。”新爱婴负责人刘小阳说，“除了在店内开辟游乐区域，我们还会定期举行育儿讲座，吸引年轻父母，增加客户粘性。同时对员工加强进行专业培训，现在店里不少员工都考取了育婴师资格证，能给顾客提供专业的孕婴建议和服务，而不仅仅是个导购员。”

　　神农太阳城“孩子王”储备店总经理唐成介绍说，该店一直以来就是通过亲子互动和体验来拉动母婴产品的销售，“每天都会有亲子活动，每月有亲子生日会，还有针对新妈妈还会的有新妈妈学院，甚至门店还提供免费理发、催奶等服务，通过一系列的地体验和服务，来拉近与顾客的距离。”