刘德寰：90后居然还不是母婴行业的主要消费群体

　　双十一剁手节，谁的?

　　年轻女性?

　　不是，她们多剁了一只手。

　　因为没钱。

　　谁是主力军?

　　成熟女性，要是有心仪的商品，她们能把四肢都剁了!

　　这才是有消费能力的一群人!

　　即使是母婴行业，消费主力军也不是我们所“臆想”的90后妈妈。

　　90后现在还不是你的目标，着啥急!

　　“90后已经逐渐进入了生育育龄期，90后妈妈即将主导母婴消费市场。”这是目前市场上主流的一种声音。

　　理论上这个结论是成立的，现实呢?

　　问题就出在这“即将”二字上，“能生”不代表想生“想生”，具备生育能力不能代表就有生育意愿。

　　“我今年49岁。前天我妈妈给我打了个电话，问我是不是再要一个孩子。”中国著名品牌营销专家，北京大学新媒体研究院副院长刘德寰在2015第二届中国婴童产业峰会上讲了一个自身实例。“所以先别去关注90后，绝大部分90后都爱玩儿，我估计他们的下一代得十年之后再出来。关键要关注60年代和70年代的人，因为爸妈一直在催着。”

　　“大家体别忘了，女性在35-45岁之间也是能生孩子的。”

　　有钱!

　　能生!

　　肯生!

　　35-45年龄段的成熟女性才是母婴行业现在的目标消费群体。

　　成熟女性的消费时代

　　“中国社会已经进入了成熟女性的消费时代，她们是大的消费群体。”刘德寰说，“手机和移动互联网的盛行使得以技术红颜为核心的成熟女性群体迅速成为整个世界消费者的主流。”

　　技术红颜啥样?

　　早在2010年，有一个极其重要的群体出现在移动互联网研究中，这个群体叫技术红颜。

　　她们主要由35—45的熟女构成;

　　她们追求不一样的生活;

　　她们追求有科技含量的新东西;

　　她们追求小众的、手工的、特别的商品;

　　她们会与富二代、官二代进行完整的切割，不装逼;

　　不买全价是一个生活的意义;

　　有钱，但不任性

　　这种有钱的熟女，反而更爱买折扣商品，买全价商品在她们眼里就是犯二。

　　先，女性这个群体天然就是折扣行家，和男人的目标性购物不一样，女同胞买东西没有不讨价还价的。

　　其次，传统意义上人为的折扣是穷人没钱才要买折扣。

　　现在可不是。

　　现在又多了一帮非折扣不买的富人，他们已经过了那种收入相对高，需要超出自己收入能力的原价商品来衬托自己的阶段。

　　当收入真的高到一定程度，拉倒吧!凭什么买这个玩意儿，我要买个有折扣的!

　　时代的变迁是造成这种现象的关键要素，如果在该折扣的时候不折扣，这个企业一定会不行!

　　当熟女经济掌控了整个世界的消费主场时，母婴行业也没有例外。