谁将是母婴行业王者 12.18见分晓

　　作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，我国每年新增人口1600万，数字背后是孕婴童领域庞大的市场。保守估计，中国0-12岁的婴童数量在2亿左右，而按照城市每个宝宝一年消费1万元、农村消费8000元来算，母婴产业的规模就在2万亿。在市场经济时代，巨大的市场容量就意味着激烈的企业竞争和品牌博弈。

　　二胎政策放开，母婴行业争夺战越演越烈

　　而随着二胎政策的全面开放，让母婴童市场又迎来了新一轮爆发期。2015年1-8月份母婴行业相关投融资项目也是异常火爆。数据统计，今年获得投资的母婴行业项目共93起，平均每个月近12起。从整体项目属性来看，获得投资的项目几乎都是大互联网概念的项目，也就是说这次母婴行业的热潮，几乎完全由创新的互联网创业。

　　值得关注的是，面对母婴产业2万亿市场规模的诱惑，电商们都在跟着市场热度走，无论是B2C、O2O、特卖，还是现在的跨境，只要有利可图就会引发资本跟投，二胎政策全面开放后更是如此，致使母婴市场的竞争越发激烈，生存变得越发困难。目前，母婴行业已经开始在进行着一场又一场的争夺战，可以说是线上线下百花齐放，但是也逃不脱优胜劣汰的命运。

　　母婴行业电商or实体?

　　随着越来越多的8090后人群成为父母，当前婴儿父母的年龄呈现下移趋势，20岁～25岁父母数量增多，尽管他们的文化程度较高并有更强的健康意识，但他们还是缺乏孕婴育养专项知识。而且在母婴市场，价格并不是影响选择的要因素，相反，产品的品质保障和体验服务才是消费者要考虑的因素。所以，把消费者的需求切实满足，把产品做好，把体验服务升级，多作这方面的尝试和努力，不断推陈出新，才是母婴行业的正道。

　　目前，母婴行业群雄并起，当然母婴电商显得更火热一些，但在笔者看来，母婴市场基础来自实体店，没有强大的实体店支持，‘线上’销售也很难做好、销售质量也难得到保障。实体店的主要特点是能够为消费者提供服务，而“线上”销售的主要特点则是方便购买，这两者还是有很大区别的。但母婴行业毕竟还是一个具有一定专业性的产业，而拥有实体店的企业采取O2O模式也变得更加便利。

　　孩子王实体门店逆势而上，表现亮眼

　　近年来，在母婴实体店方面，表现为亮眼的应该是孩子王无疑，截止目前孩子王在不到6年的时间内已在全国15个省份50余座城市开设了95家实体门店，而且孩子王在行业内创大店模式，每个门店平均面积约5000平米。当然孩子王也并非一般意义上的母婴零售连锁，而是全渠道经营顾客资产的数据型公司。孩子王每进驻一个城市或区域，除了为当地带来一站式的母婴童全系列购物体验，同时亦为当地家庭带来诸如童乐会、新妈妈学院等大型亲子、母婴互动类活动。

　　正如孩子王CEO徐伟宏所言，孩子王经营的不是母婴商品，而是顾客关系。孩子王精准的找到了属于自己的顾客，从而在互动关系中建立牢固的情感链接，为企业的发展壮大提供可持续驱动力。

　　在今年的12月18日，孩子王的第100家门店就将开业，而孩子王也将召开规模宏大的品牌峰会以及一系列的店庆活动，到时就让我们拭目以待，站在新起点上的孩子王将如何书写母婴市场的新格局。