【趋势】纸尿裤战争清理了散户 2016母婴电商将是巨头决战

　　上半年激烈的母婴电商价格战已经有所平缓

　　“母婴电商经历过2014年的‘遍地开花’，2015年的各种整合，2016年将进入决战阶段。”2015年下半年来母婴跨境电商虽然依然火热，但母婴电商行业自上半年激烈价格战之后已经有所平缓。

　　一方面行业内供应链正在整合，激烈的纸尿裤战争使得许多中小供应链退出母婴电商的拼杀，或偃旗息鼓或寻找其他方向;

　　另一方面行业的平台也在整合，出现了三类：大而全的母婴频道(天猫母婴、京东母婴)、专注于母婴的纯电商、入口优势延展的母婴电商。

　　2016年母婴电商何去何从?

　　随着海淘遇到瓶颈，货品、物流、售后等电商服务环节标准化、差异弱化，2016年母婴电商行业将是资金和决心的较量和对决，买用户、拼价格、抢市场份额将更加激烈。

　　不过，“用促销维持行业的发展是不健康的”。月子餐饮公司广禾堂董事长兼席执行官钟宇富认为。

　　“达能也选择了不去做价格上的竞争。”达能中国资深数字营销经理JAMIE说，“我们发现购买低价水货的人群与买品牌正品的人群是不同的，与其与水货打架，还不如把精力放在品牌新机会的打造上;”

　　“其次，电商之外，线下母婴店也有很大的机会，达能愿意去积累越来越多认知与理解消费者相关的经验。”

　　奶粉和尿片之外，电商正在入侵其他婴童品类

　　据调研显示，从城市分布来看，母婴电商行业虽然以一二线城市消费者为主，但城市线级正呈不断下沉的趋势，目前三四线城市消费者比例已达到36%。

　　相比其他很多行业，母婴行业消费者大多数是“深度用户”，通俗说就是“资深剁手党”，并且，2011~2014年深度还在不断加深，分品类来看，深度用户比例高的是婴童食品。

　　而从各品类成交发展速度来看，年轻的妈妈们除了宝宝，也开始关注自己，孕妇产品在2014年上半年成为热门，随后是婴童用品。进入2015年，婴童玩具活跃了一段时间。

　　目前这三个品类的增速都有回落，但婴童服装还保持着相对高速增长，独领风骚。

　　在购买模式上， 2015年初移动渗透率突破50%，表明母婴行业已经正式进入移动电商时代。移动端从女性和年轻人群开始发力，尤其在三、四线城市移动端比PC端的占比更高，因此经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展，商家可以在移动端为他们提供有针对性的消费激励措施。