单店千万营业额的业绩是如何创造的？——探秘北京快乐娃

　　如果您关注北京的孕婴童渠道，那您一定得知道，在北京除了丽家宝贝、乐友，还有这样一家孕婴童连锁门店，它就是快乐娃孕婴儿童城。它从2003年创立至今，12年的发展历程，规模已有11家专营店，且每家专营店大约在3000平米左右。面对大连锁的夹击，仍然保有明显的竞争优势，更创造出单店销售几千万的营业额，这对全国的母婴店来说，都是的。

　　走进快乐娃店里，你会感觉到很强烈的卖场气息，大且品类齐全，服装货架并没有想象中那么整齐，但是却很让人有购买、挑选的欲望。

　　服装服饰货架

　　看起来凌乱，但其实也是错落有致。在货品的陈列上，快乐娃以顾客需求为导向陈列，方便妈妈们购买。

　　卖场式堆头

　　收银台

　　900平米的游乐区，是快乐娃大的特色，这也是快乐娃回馈会员的福利，一元十个游戏币，扫微信送游戏币，以及会员日免费玩游戏等活动，将顾客紧紧锁定到快乐娃。

　　虽然电商对实体店的冲击很大，但快乐娃的成功案例上，我们看到了实体店的优势，以人性关怀顾客，顾客就是上帝。一位妈妈说：我们一定得来这家店，不然这店倒了，孩子都没地玩了。这是快乐娃顾客真实的心声，顾客将快乐娃当成自己的家，从内心在维护快乐娃的成长。

　　对于一般的母婴店而言，孕装区可能不一定是很重视的区域，但是在快乐娃，那是总经理孟梅直接关注的区域。孕装防辐射装产出比例小，但展示区域不小。据孟总介绍，孕妇防辐射装是产业链的端，它的销量高低预示着行业的兴旺，快乐娃对防辐射装特别重视，据此来衡量其它区域的配比。

　　以上的内容，仅仅是致使快乐娃平稳发展的一些小小因素，真正的成功原因一定是离不开快乐娃的理念的，一切围绕着顾客转，他们围绕着顾客转，供应商围绕着快乐娃转。快乐娃的所有产品她们自己都亲自使用过才销售，不能使用的就做抗压耐损实验。快乐娃发展至今，好的买手是快乐娃发展的秘诀，他们不断研究消费者的需求，采购他们真正需要的产品。