圣诞、元旦将至 母婴店促销要怎么玩?

    眼看着圣诞、元旦、春节将至，你的婴童门店是否想好了要怎么做促销了呢?从618年终大促到双十一再到即将到来的双十二，线上促销做的如火如荼，那么，线下促销，该怎么做呢?

　　在思考这个问题之前，我们要先思考这几个问题：为什么要做促销?促销的目标是什么?只有知道了这几点，你才能玩得好促销。

　　其实，促销的目的和意义就在于以下几点：

　　让更多的顾客知道门店

　　一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的因素。酒香也怕巷子深，既然已经砸钱做了促销，就要拿起喇叭大声的宣传，让更多的人知道我们店的活动，让更多的人传播我们的活动，传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等，在新媒体影响下，网络宣传、微博、微信营销纷纷成为了新的宣传主题。零售门店光有大嗓门显然已经不够了，整合线上线下资源，锁定目标客户精准传播，是实现促销成功的前提条件，临沂某家具品牌经销商曾组织过一次团购活动，170单的销售业绩堪称家具品牌团购的典范，组织者在这次活动中，不但加大了传统媒体的投放力度，还展开了微博营销活动，只要粉丝关注本次活动并转发@一百位同城粉丝，就会送一份价值20元的礼品。事实证明，团购活动的成功和他采取了心得宣传形式有直接的关系。

　　让更多的顾客走进门店

　　巧妇难为无米之炊，人流量是门店促销成功的前提保证，没有人流量就没有销售机会。如何如何吸引顾客进店，成为促销活动策划的有一个重要思考维度。来就送，送就抽，这样类型的活动时聚集人气吸引顾客的方法之一，美中不足的是这些类型的顾客都不是目标顾客，真正想买的顾客不一定参加你的活动，反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而上，不过门店促销要的就是人气，和促销活动不同的是，想要吸引顾客走进门店，另外一个做法就是人员拦截，给予人员奖励，促使他们拉进一位顾客给他们提成或者多少钱的奖励。

　　让进店的顾客人人都买

　　撒网捕鱼和单杆钓鱼的大不同，就在于撒网下去不管大鱼小鱼总会有收获，将来就送，来就抽这样的免费活动，升级为买就送、买就抽，当你推出的活动具有一定的吸引力时，总会能刺激到那些并不想买的顾客下单，买就抽，这样具有随机性，让顾客人人都有买的活动，可以刺激到顾客的赌博心理。撒网捕鱼的另一个方式就是，先把鱼赶到一个区域内，然后不断输小这个区域知道收网。

　　让进店的顾客现在就买

　　促销活动遇到的另外一个挑战就是，进店的顾客持怀疑观望的态度，无人愿意个下单，面对这种情况怎么办?有人找“托”，让自己人提前下单从而点燃整个现场的氛围，其他顾客看到个下单的人获得了更大的优惠，自然会纷纷跟进。对于这种有些欺骗顾客的行为到底是否可行，或者一旦被顾客识破， 如何处理这种尴尬局面呢?建议，加快下单速度让顾客现在就买没你想的那么难，限时抢购，每天都买前20名的有奖品，劲爆特价限量，这三个活动方式都可以加速顾客购买的动作。

　　让进店的顾客买的更多

　　顾客原本只想购买一件产品，能不能想办法让顾客买的更多呢?对于很多行业来说，这其实并不难，如很多业主家里装修的时候，墙面做防水制作一米，而这一米的防水显然是不够的，能不能做2米?答案是肯定的;店员会告诉你，买1米防水，只享受9折，增加的1米可享受5折，但是我不会做买2两米7折的促销，因为只有这样才能刺激顾客增加1米的消费。这种促销方法在服装行业也非常普遍，的缺点就是如何防止店员在操作的过程中鼓励顾客拼单的行为，不过，如果在促销细则中要求第二件产品和件相同的话，件和第二件产品相同的话，业主拼单的行为就会有效的控制。

　　让进店的顾客买的更贵

　　想提升销售额，一个思路就是让顾客买的更多，另一个思路则是让顾客买的更贵，可是想要鼓励低端客户消费高端产品，看起来视乎不是那么容易的事，如果对高端产品进行特价促销的话，无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上，我们能够选择的就是产品升级，产品原价800元，顾客现在打算购买400元的产品，那么只要让顾客加200元就可以买到800元的产品，这种促销形式要给与制定的控制，也就是每个顾客购买的高端产品数量限制，顾客体验高端产品，而不是对高端产品进行特价促销。

　　让不买的顾客留的更久

　　有一些顾客根本就不是你的目标顾客，随便你做什么活动，要么她还是觉得你的价格贵不想买，要么她根本没有看上你的产品，可是我们已经把顾客引进店里了，就要想办法让顾客在店里多待一会儿，赚个人气，店内安排一些游戏活动，或者发放一些食品，是增加顾客逗留的一种方法，很多门店都喜欢做活动，其实这里面的学问还是很大的，传统的刮刮奖只能让顾客一个人乐，独乐了不如众乐乐，如大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘让一些顾客开始围观，对玩转盘的人指点，建议之类的话题就来了，现场就会热闹起来，围观的人也会越来越多，逗留的人也会越来越久的。

　　让买过的顾客带人来买

　　针对老顾客的促销，我们都做了写什么呢?提到老顾客的转介绍，这是个大话题，老客户档案关系管理，会员营销，感情营销，数据库营销，各种各样的客户关系管理都会提上日程，房地产行业在报纸上打出了很大的广告;只要老顾客介绍新客户，成功签约的，新客户享受9.8优惠，老客户享受免缴一年的物业费。老客户带新客户在我们店内消费，如果你还是送一个礼品做一份客情的话，显然还只是限于客情管理，能否用促销的形式促动老客户转介绍，也是值得促销人员思考的一个问题。