儿童家纺市场潜力大 企业品牌仍需时日筹划

　　随着经济的发展，民众生活水平的普遍提高，对孩子的生活要求也从“吃饱穿暖”向着“追求生活质量”的更高需求方面发展，特别是作为独生子女的80后们的子女也正在慢慢长大，儿童消费品市场随之而不断扩容，儿童家纺这一市场场也表现出巨大的发展潜力。但由于目前国内家纺市场缺口巨大，行业缺乏领头羊，大部分企业还处于观望阶段而致使大部分消费者想买而买不到想要的儿童家纺产品。

　　提升产品质量创造环保家纺市场

　　人们对于儿童床上用品的认识，已经完成了从“没必要—可有可无—有需要—很重要”的转换。但想在市场上买到称心如意的儿童家纺产品并不容易，主要是专业的儿童家纺品牌不多，挑选余地不大。

　　尽管儿童家纺市场需求大，由于市场不够成熟所以产品质量有待提升。在前日的上海CBME展会上，记者观察到价格便宜些的儿童家纺产品往往质量比较差，面料粗糙做工粗糙，设计图案也非常普通。而较高端的品牌，价格都比较高，动辄五六百元，甚至上千元，形成了品牌少，价格偏高的现状，而低价位产品质量也亟待提升。虽然国家在婴童纺织品等领域有对应的强制标准，但由于消费者对于产品的认识比较匮乏，很多父母们对此一无所知，购买时只能是挑选，以高价产品求得安全上的保证。同时面料上也没有太多选择，颜色上也要精挑细选才能选出适合儿童的。

　　据了解，曾经有不少大型家纺企业都进入过这一市场。但是，由于甲醛含量、pH值、耐摩擦色牢度等方面的标准要求太高，使得厂商的材料成本与研发成本不断提升。同时，与投入同等资源的成人家纺市场相比，幼儿家纺的市场生产成本和品牌塑造时间较长，导致这些品牌商陆续又退出这一市场。

　　家纺产品是长时间接触肌肤的商品，而幼儿则属于特殊的消费用户群。由于幼儿自身抗体较少，皮肤和呼吸系统都比较娇嫩，非常容易受到各种感染性疾病威胁，这使得儿童家纺产品从材质、生产流程到保存和流通过程都必须具有严格的安全标准。对于国内的家纺企业来说，达到这些标准，需要投入更大的资金和更多的精力，若市场销售不理想，承担的风险也将更大。

　　丰富产品设计感设计理念需创新

　　与成人类的家纺相比，儿童类家纺产品的设计应更为丰富，平面的图案与夸张的立体造型相结合，将使产品充满童趣。然而，在记者对儿童家纺用品的调查中发现，市场上的儿童类家纺设计虽有创新，但也只是体现在款式和手法方面，素材图案仍然很单一。

　　在款式和手法上，设计师可以运用各种夸张的造型，或将家纺图案做成立体效果，或用刺绣手法绣出一个卡通形象，或用拼贴形式拼出一幅儿童画，手法极其多样，但图案大致相同，没有新意。

　　在展会上出现的儿童家纺产品，其图案素材大致可分为两类：一类是以动画片卡通形象作为家纺产品的设计图案。如米老鼠、唐老鸭、维尼熊、HellyKitty等经典的卡通人物形象，它们以优美的造型，趣味的装饰，必定会赢得儿童们的一致喜爱。还有一类是以可爱的卡通动植物形象出现的图案，如以大自然中的小花、小草、小树等植物为设计元素的图案，或以小鸡、小鸭、小狗等小动物为装饰的家纺图案。它们的造型一般都活泼生动，表情显得憨厚可爱。

　　虽然这些可爱的卡通造型以其充满趣味的形象，被越来越广泛地运用在儿童家纺的设计上，但还是能够看出，目前，儿童家纺的设计图案比较单一，缺乏创新性。

　　现在正处于哺育期的父母多为80后，这群人的文化程度较高，也更加懂得尊重孩子的意见，因此更多的儿童参与到了购买中，儿童拥有了选择权。儿童家纺只有根据儿童喜爱的形象、颜色等进行设计，才能吸引更多家长和孩子们的目光。

　　针对目标群体打造多元化营销

　　做儿童家纺，针对目标群体，精准定位渠道非常关键。例如在产品方面，目前，罗莱儿童的床品按年龄段分为0~3岁的婴童系列，4~6岁的幼童系列，7~12岁的大童系列，13岁以上的青少年系列。按性别分为适合男童的学院风、运动风、海洋风等系列，适合女童的公主风、田园风、梦幻风等系列，市场售价为1000元~2000元。

　　在价格方面，虽然如今消费者的购买力相对提升，比起价格，他们更看重婴童用品的质量保证，但企业也应针对不同阶层的消费群体制定“向上”、“向下”两条路线。“向上”主要针对中产阶级，他们在追求高品质婴童家纺的同时，也很注重家纺用品的故事性，与家居氛围的搭配度等，只要拥有充足的购买理由，他们对价格并不敏感。“向下”则主要针对普通消费者，他们需要质量有保障，且性价比更高的产品，这就需要企业高中低档样样都有。

　　此外，电商也是家纺企业仍要用心运作的渠道，近年来，消费者购买家纺的渠道，逐渐从线下向线上转移。据了解，在图书、大家电之后，母婴用品是各大电商平台竞争的主要品类，网购人群的不断扩大，催动着家纺电商行业的飞速发展。而在面对淘宝上各类外贸、手工定制店铺的价格优势，以及线下店铺的体验优势之时，品牌家纺的线上店铺必须做到同质同价，但这对企业的成本控制和渠道管理也提出了更高的要求。