母婴垂直电商:蘑菇街的困境会再次上演吗?
4年3次大转型
作为国内创办早的两家女性垂直电商网站——美丽说和蘑菇街,这对同命鸳鸯如今境遇类似,女性垂直电商领域也背负着巨大压力。
特别是近一两年,整个女性垂直电商已经不再风光依旧了。这里面的原因很多,但不争的的事实是,海淘、母婴等等更加垂直的电商模式冲击,天猫、京东等阵营的挤压,以及自身模式的增长乏力,让如今的女性垂直电商们有些巧妇难为无米之炊。
作为国内较早的时尚导购类网站,蘑菇街从2011年于杭州创办,创始人是80后的陈琪。出身电商正规军的阿里系。
对于蘑菇街来说,陈琪和他的团队有过三次挣扎:
阶段(2011年—2013年9月)
女性时尚导购网站的杀出重围
在创办初期,蘑菇街的故事是社交+快时尚的定义,妹子们在淘宝上看烦了种类繁多的衣服却不知道该买什么,也并不知道应该如今的流行款式有哪些,蘑菇街的角色就是通过精准定位女性的这部分需求,特别是二十几岁的小女生们购买流行,以及分享美丽的想法。
这个时期,蘑菇街依赖的是淘宝等流量大户的支撑,收入主要是来自淘宝的交易佣金。
可以说,刚开始的蘑菇街抓住了那些小女生喜欢秀出自己“美美哒”的状态的愿望,找对了方向自然获得了较大的成功。
第二阶段(2013年10月—2015年4月)
B2C的女性电商模式
其实对于蘑菇街这样的社交化平台来说,给淘宝等倒流始终是为他人做嫁衣的角色,寄人篱下的滋味是没有什么安全感可言的,因此蘑菇街希望早点摆脱过分依赖淘宝的寄生角色。
而对于淘宝来说,当发现如今的小弟已经威胁到自己的用户来源以及交易量,以及不再那么完全受自己控制的时候,马云不惜痛下杀手。帝国是不能坐以待毙的,封杀蘑菇街自然也随之而来,这让当时的蘑菇街始料未及。
因此,蘑菇街在第二阶段的转型中加快了步伐,讲述解决妹子们如何高效买到喜欢货品的需求。
这次是不得已的转型,比较仓促。这两年,蘑菇街上的优质商家并不多,交易额也并不好看。据中国电子商务研究中心监测数据显示,截至2014年年底,蘑菇街优店商家数量超过6000家,全年平台总交易额接近36亿元,而另外一家女性垂直电商网站美丽说,2014年的成绩是56亿元。
第三阶段(2015年5月至今)
C2C社交和网红模式
女性电商如今是什么时代呢?
显然是更加社交化和明星化的时代。
此前一篇文章《揭秘网红赚钱之道:王思聪女友8个月卖出两亿多》,曝光了网红的赚钱之道。蘑菇街CEO陈琪在2015年年初也表示,2015年将回归社交化电商。
4年间3次转型,蘑菇街的转型似乎如女人般善变。在一个还未成熟的领域拼杀中对手众多,无法实现短时间的规模经济,变化,自然是在所难免的。
蘑菇街四岁了,但致命伤却更严重了
对于蘑菇街来说,不论是电商还是社会化平台,此前都过于小众了。
女性社会化电商其实依然停留在一个理想国的概念,用户数量与传统电商有重叠,购买率甚至是复购率过低是致命伤。
垂直电商领域2016年即将迎来大洗牌。一方面,海淘领域的中高端用户将会继续扩充;另一方面,母婴类市场继续裂变。显然,蘑菇街此前宣传的“买手街”口号,以及打算进入母婴市场的方向是对的,但是前面依然是强手如林。摆在前面的三座大山就是京东全球购、天猫国际和唯品会。
对于蘑菇街来说,将要怎样继续突围呢?
,提升社会化电商中明星代言人的优势。
此前蘑菇街、美丽说、洋码头、达令等跨境电商平台或业务均重磅邀请明星作为自己的代言人,但如何将明星代言人的优势发挥到,这是重中之重。比如洋码头宣布将代言人Angelababy为明星股东,而达令也把鹿晗变成了自己家人。让明星参与自己公司运作这事儿,要比简单的代言更靠谱一些。
第二,如何精细化运营。
跨境电商近些年有了长足发展,当用户已经初步接受了海淘作为购物方式的时候,如何将社会化电商和海淘进行结合,是蘑菇街们需要精细化运营的。
相比天猫国际和京东全球购这样的巨头平台来说,蘑菇街显然可以发挥的空间依然存在。那就是在女性社交中发挥自身的优势,将原有的女性买、晒和评价进行结合,形成一条漫长但是稳固的闭环产业链。
不论如何,对于4岁的蘑菇街来说,数次转型中已经积累了不断迭代的产品模式和运营优势。但是相比强大的对手而言,在传统模式遭遇拐点之际,蘑菇街们的发展依然任重道远,需要重新起航。
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