母婴跨境电商炒作频频 2016年又开始谋篇布局！母婴类产品会否成为牺牲品

    价格战之后，跨境电商的商品品类结构，已经从2015年年初的单一品类爆款为主，逐步在向多品类，多爆款，甚至无爆款的阶段过渡。所以接下来就是拼品类、拼品牌了。

　　2015在O2O大战下，创业者在短时间内经历了冰火两重天，跨境电商作为电商领域仍然保持强劲增长势头。虽然近三年死亡的海淘项目就两个，中捷代购、5千克，两个都是代购类的。但同时，京东、顺丰、网易这类的互联网巨头也把海购版块提升到重要战略地位，京东全球购、考拉海购、顺丰海淘，试图瓜分后的红利蛋糕。

　　2016年开年基本布局

　　在资本支持下，各路玩家棋逢对手，大佬小弟面对新兴市场都要从头摸索。爆发中产生的混战加速了洗牌，创业者与巨头并存的现象短时间内还会有，但末位淘汰赛正在加速进行。

　　整个行业格局也逐渐清晰：聚天猫国际背靠阿里大树，在第三方入驻型跨境电商中暂时无法被超越;洋码头，在买手型的跨境电商中已经一骑;小红书用独特的社区电商维持了高粘性;聚美，唯品会，考拉占据了体量和资金优势;蜜芽、波罗蜜，贝贝网则是模式鲜明的自营典型;达令，云猴，又是一类，是国内的行货普货与跨境电商的商品混卖的大卖场型电商。

　　巨头的相继入场，基于B2C模式的资源争夺会越来越激烈，现阶段 B2C模式已不再适合创业公司轻易涉足，现有B2C创业者从细分市场和细分用户入手或许还有机会。平台型玩家还有一定的时间窗口，消费个性化和消费场景化是重要趋势，且终都会形成C2C+M2C混合模式。当然舍去C端用户，做B2B供应链服务解决方案也是一个方向。把流量获取和运营交给那些擅长的人，可以更专注的深耕供应链，而供应链是利润的来源。

　　价格战VS物流仓储能力

　　随着传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商的相继入局，原先的温情开始被打破。从年初电商巨头在韩国的刀光剑影、到随后的纸尿裤大战、到如今满世界找仓库，战火已然蔓延。

　　2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%，年增长率将超过30%。如果说之前政府对跨境电商的态度飘忽不定，那么从 2014年7月《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》(56号文)和《关于增列海关监管方式代码的公告》(57号文)两项文件出台开始，跨境电商在政策层面上被正式承认，报税进口模式逐渐阳光化。

　　而在保税模式下，保税仓囤货可以大幅缩短跨境电商缩短跨境配送时间，从而提高用户购物体验。截至今年10月，全国试点城市已经增加到了 8 个，包括郑州、宁波、杭州、重庆、天津等。既然跨境政策已经明朗，剩下的就是选手们自己凭本事吃饭了。

　　在跨境电商《白皮书》中提到，跨境电商的创业公司需要具备三种基本能力：

　　强大的海外商品组织和货源整合供应链能力;

　　低成本获取流量，打造小众爆品的能力;

　　良好的物流清关流程管控能力。

　　而放眼看去，从创业之初便选择深耕物流供应链的洋码头在点已经抢占了先机。这点和早期视频网站囤版权的思路是一样的。

　　跨境进口电商的基本链条

　　菠萝蜜(主打视频直播)CEO张振栋则认为跨境电商(这里主要指进口电商)的商业模式已经基本确立：分别是买手制，比如洋码头，海蜜;平台入驻型，如天猫国际，京东国际;B2C自营，像蜜芽，菠萝蜜。

　　而那些抓取数据的整合型卖场、单纯比价的搜索引擎型卖场公司，已经在市场竞争中败下阵来，虽然还没到阵亡地步，距离上一次融资也是很久之前的事情了。

　　价格战之后，跨境电商的商品品类结构，已经从2014年到2015年年初的单一品类爆款为主，逐步在向多品类，多爆款，甚至无爆款的阶段过渡。所以接下来就是拼品类、拼品牌了。

　　供应链、物流、垂直细分……

　　跨境这样一个场景下，只有把物流环节做重才能保证用户体验。跨境电商市场的「后进生」考拉海购一上来就选择了相对较重的自营模式，正是基于这样的逻辑。“有时候轻固然是好的，但是当你创业的时候，必要的重视存活下去的一个必备条件，因为如果没有开头的重的话，可能你在3到6个月就会死掉。”网易考拉海购CEO张蕾在谈及为何选择自营时如是说道。

　　1.得供应链者得天下

　　跨境产业上游大的瓶颈就是供应链，放眼望去，各大选手玩来玩去就那么点产品，奶粉尿布、尿布奶粉，搞得跨境电商就是母婴电商一班，这就是供应链瓶颈。但现在所有的玩家在做好标品覆盖的时候都在打非标品的主意。

　　2011年开始起步的玩家洋码头，从一开始就直接自建贝海国际，介入到境外的干线运输环节和跨境的海运、航运环节，一方面增强揽货能力，另一方面平衡物流的速度和成本。

　　值得一提的是，各跨境电商平台都在加强对清关环节的优化，积极与海关的清关系统做对接，希望改变人工操作的传统方式，通过电子清关提高效率。所以包括洋码头、小红书、蜜芽、菠萝蜜、笨鸟海淘等在内各家选手都在积极布局国内保税仓和海外仓。未来的跨境电商，打的是供应链之战，谁在海外的供应链有优势，谁就有机会冲出来，笑到后。

　　2.将垂直进行到底

　　蜜芽、贝贝网、辣妈帮都不约而同地选择了母婴——这个容易赢得跨境增量市场的垂直品类作为切入口。并且顺利融资拓展。近一段时间蜜芽更是不断出手捍卫自己在母婴垂直行业的位置。先是平安保险建立合作关系，继宁波、广州保税仓之后准备继续开拓其他城市其他城市的保税仓也被列入计划之中。此外，还与中国大早教平台红黄蓝成立合资公司，拓展跨境母婴O2O领域，将会在红黄蓝全国范围内的1300多加现在亲子园中，设立线下体验终端。

　　跨境电商看上去很美?!

　　说到底，跨境购物热的背后折射出的是国内消费者消费理念的转变。而跨境本身不只是一种业务模型，更多的是时间窗口、消费方式。当消费者从意识到习惯都适应这样的购物方式时，那么中国消费者和制造者又不知道该把自己放在什么样的位置了?!中国的人才转型问题、产品质量问题、供应链体系颠覆问题、利润瓜分问题……你是否会意识到，当母婴类产品备受跨境电商喜爱的同时，观念中缺失和转变的又是什么?