如何用互联网思维改造一个母婴店?
11月10日晚,如果你坐在电视机前眼巴巴地等着看芒果台的肥皂剧,你就要失望了,因为芒果台居然被马云承包了!湖南台主持人倾巢而出,小鲜肉萌妹子交相辉映,山寨版的美国总统和正版的007真假难辨。作为母婴店的老板,看着身边的90后们摩拳擦掌,看着自家公众号里数得清的粉丝,守着门可罗雀的店面,你作何感想?“剁手节”当天,天猫又创造了927亿的世界吉尼斯纪录,作为母婴店的老板你是否有种想砍了他的冲动?
不用怀疑,互联网已经完全颠覆了传统的商业模式,只是你还接受不了这个现实而已。互联网思维已经改造了煎饼果子(黄太吉)、改造了牛腩(雕爷牛腩)、改造了内衣(spakeys)、改造了电视(乐视)、改造了众多传统行业,你却连个母婴店都改造不了!
那么,神马是“互联网思维”?一个段子告诉你:布什说:“我们准备干掉四百万伊拉克人和1个修单车的。”CNN记者:“1个修单车的?为什么要杀死一个修单车的?”布什转身拍拍鲍威尔的肩膀:“看吧,我都说没有人会关心那四百万伊拉克人吧。”
【4百万伊拉克人=制造业思维:研究、设计、制造、销售各个环节都以传统的方式做到,很用心,投入足够多,却好像总是用力过猛,甚至因此越发成为互联网思维借力的手段】
【1个修单车的=互联网思维:以小博大,以差异性和简约的视角吸引人眼球,做好营销前端就成功了一大步】
【解读:公众只关心奇怪的个案,你的千万般好,都不如他的炫酷吊炸天霸道;用户为王的时代,方法比经验重要,人性比品质重要,换位思考比本位主义重要】
或许你要说了,互联网思维跟我有啥关系?我只想做个安静的萌妹纸,卖卖奶粉奶瓶纸尿裤、赚点买衣服买化妆品的钱,就这一点小心愿都这么难实现?恭喜你,答对了,在互联网大潮的裹挟下,任何实体店都难以独善其身。那么,如何以互联网的思维来改造传统的母婴店?笔者认为应从如下几个方面着手。
1、提升便捷性
互联网的信息传递和获取比传统方式快了很多也更加丰富了。这也是为什么PC取代了传统的报纸电视而手机即将取代PC——信息获取更便捷。那么母婴店如何实现“快捷”?
信息获取更便捷——提供通畅的沟通渠道,以电话、短信、微信等手段实现促销信息、新品上市、店面活动、营养咨询等信息的实时发布。
购买更便捷——利用自建微店或第三方平台实现在线下单功能,给予妈妈随时随地下单的可能。
服务更便捷——提供送货上门服务,给予妈妈30分钟、1小时、2小时、半天到货的选择权,实现比电商更快更及时的送货服务。
2、满足用户的表达诉求
互联网让人们表达、展示自己成为可能。每个人都有表达自己的愿望,都有参与到一件事情的创建过程中的愿望。让一个人付出比给予他更能让他有参与感。妈妈是乐于分享与表达的群体,孩子成长过程中的每一个进步、每一次生病都让她们无比地渴望得到妈妈群体的赞许与帮助。问题是,如何实现?
妈妈圈——有效会员资料建设微信妈妈交流群,将在店面消费的妈妈一网打尽,给予她们臭美、卖萌的机会,为她们搭建一个获取育儿知识的平台。
圈子活动——定期举办网络评选活动,以“辣妈”、“萌娃”、“育儿心得”、“厨艺展示”等话题为切入点,鼓励90后妈妈们展示自己和宝宝的风采,给予一定的物质奖励。
新品评测——在新品上市的前期,通过网络申请、店面派发等形式发放试用品,妈妈们在试用完成后发布相应的评测结果,既能够为新品上市做宣传,同时也为店面以后的产品运营积累了丰富的经验。
微信互动——逢年过节搞个微信互动总是可以的吧?摇红包、摇积分、摇礼品、集赞有礼、推荐有礼等等,不会玩?多看看大品牌怎么玩的,依样画葫芦是快有效的学习手段。
3、免费是昂贵的
从没有哪个时代让我们享受如此之多的免费服务,所以免费必然是互联网思维里面的一个。当然,免费是为了更好地收费,互联网行业的头号流氓360就是活生生的例子。尽管地球人都知道天上不会掉馅饼,但是面对免费的诱惑,几乎所有人都会失去抵抗力。
免费试用——都被你们城里人玩坏了,以后玩点新鲜的就行。
免费wifi——世界上远的距离不是天涯海角,而是我在你的店里却连不上wifi。
免费零食——你去酒店开个房前台都有薄荷糖,你为啥不在收银台搞个水果条、小馒头,三岁小孩都哄不住怎么哄他妈?
免费饮料——弄个果汁机、豆浆机,为进店的妈妈们提供点新鲜饮料吧,花不了几个钱,只会让人感觉你这店洋溢着浓浓的人情味。
免费寄存——提供免费的物品寄存、快递寄存等服务。
以上只是举例而已,发挥你的创造性就能想到无数的免费项目,选择1-2项长期坚持,把它做到甩竞争对手几条街的地步,何愁妈妈们不来你这逛逛?
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