蜜芽刘楠谈母婴电商终局：绝不是你死我活

　　2月25日消息，母婴跨境电商蜜芽CEO刘楠在“301疯抢节”大促新闻发布会上解释了其提出的“母婴电商终局”究竟是什么。她指出，这个行业绝不会出现巨头一统天下的状况，更不是非要“你死我活”，蜜芽所要做的就是持续优化全球供应链连，持续融合。

　　蜜芽“母婴电商终局”主题发布会

　　据亿邦动力网了解，蜜芽正式上线于2014年3月，到2016年3月正好两周年。“在这两年里，整个行业经历了很多事情：遇到跨境电商的风口，遇到的垂直电商的价值被重估，遇到全面放开二孩政策。”刘楠用“幸运”二字来感慨蜜芽这两年的奔跑历程。

　　她指出，整个两年当中，所有母婴零售行业的公司大体分为三类：一类是基于流量基因，一类是基于供应链基因，还有一类是基于社区基因。而这三类公司都在共同做用户价值链的事。

　　“去年有人说，2015年12月母婴电商要被终结，可能会有人来一统天下。但我个人的观点是：，有太多的事情还没做好，谈何终结?这个世界应该是共赢、共生，不是你死我活，尤其是在母婴行业更谈不上终结。第二，蜜芽不太相信大平台的优势。”刘楠谈道，自己并不担心来自京东和天猫这些巨头的压力，因为太多的用户需求是大平台照顾不到的。

　　对于2016年母婴电商所面临的机遇，刘楠向亿邦动力网表示，个是二胎政策开放所带来的消费红利。二胎政策开放所带来用户的增长大概是25%左右，但这个增长不会在一年完成，而是在3-5年内逐渐完成。第二是线上线下从对立到融合，线下开始积极拥抱线上，而线上本来心态就很开放，这就变成了一种合作共赢的态势。

　　“母婴电商根本的应该是做用户价值，而不是做流量分发、市场分量。”在刘楠看来，母婴电商的努力方向应该是全球供应链的持续升级和整个零售生态的布局。而这也正是蜜芽想做的事。

　　据亿邦动力网了解，就在此次新闻发布会上，蜜芽还宣布了战略注资儿童室内游乐品牌悠游堂以及与美中宜和医疗集团达成合作的消息。对此，刘楠解释，母婴是一个接口行业，向上连接医疗，向下连接教育，这是时间轴的延伸;向左边连接体验式零售，向右连接服务，这是零售空间的延伸。“每一个延伸出去的市场都是百亿级的规模，所以说，要有开放的格局才能把这盘生意做好。”

　　而对于蜜芽从线上走向线下，刘楠指出，自己把线上定义为“空军”，当线上零售做到一定程度的时候一定要辐射到别的业态去，但蜜芽不会延伸到女装、3C这些跟自己不着边的品类。

　　此外，她还谈到，奶粉和纸尿裤是蜜芽的长项，因为在跨境供应链上，这两个品类非常容易做出亮点和特色。但是奶粉和纸尿裤的占比，也就是母婴零售商的标品占比，蜜芽是全行业低的。

　　“大家知道，标品的利润是很低的，如果一个零售商只会卖标品不行。所以，标品是母婴行业兵家必争之地，但是要看谁做得好，而做得好不仅仅是卖出量，还要卖出特色，要跟品牌方坐到一起。”