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春天来了 新一代母婴店的种子在这!

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2016年02月29日 11:02  来源:中童观察

  新母婴时代,竞争已经开始,母婴人要怎么动?今天,浙江琪越婴童与中童传媒携手举办的2016中国婴童产业动销浙江研讨会隆重召开。本次会议以“新消费•新格局”为主题,业内大咖聚集一堂,拨开迷雾看时局,新的战略正在部署!

  “我们的宗旨是让客户挣钱,让消费者满意。”

  琪越婴童总经理叶根水在题为《琪越逆势增长之路》的演讲中这样讲道。

  让零售商满意,先要做好选品,叶根水表示琪越婴童对品牌商进行以下四个方面的考察:人品、思维、生产车间,管理水平,研发能力和团队建设。

  同时,要做好动销,2016年琪越婴童将成立活动策划部,全力帮助母婴店与消费者互动,为母婴店制定切实有效的促销方案,拉近消费者与门店间的距离,提高消费粘性。

  这背后需要一个成熟高效的团队来运作,叶根水十分注重团队建设,百余人的团队十分稳定,人才流失率很低,用他自己的话来讲是“稳定型,学习型,创新型”的高效团队。

  琪越婴童总经理叶根水

  “未来的婴童门店,经营的是生态。”

  《销售与市场》杂志社副总编、总经理,中童传媒总策划罗文杲在《新母婴•新消费》的演讲中通过一系列的数据分析,向与会嘉宾阐述了这样一个事实,全面开放二胎的消息虽然利好,但需要客观理性地看待。在以85后一胎妈妈为母婴店主流消费人群的现状下,如何对二胎人群提供相应的服务是婴童人应当思考的,因为两者的购买决策是完全不一样的。

  “母婴店不是把货卖给消费者,而是帮消费者选品。”

  母婴行业已经进入消费群体迭代升级的时代,婴童店的核心不再是经营商品,而是经营生态,商品只是其中的一环,与经营环境和经营顾客一同构成整个闭环。其中消费者是中心,企业的重心须由构建厂商关系向构建品牌与消费者关系倾斜。

  《销售与市场》杂志社副总编、总经理,中童传媒总策划罗文杲

  “时代已经改变,而竞争才刚刚开始。”

  原丸美(中国)集团公司教育总监彭秋芝在《我们的竞争才刚开始》的演讲中,通过一系列案例分析,分享了在门店运营中,如何进行商品销售的干货。顾客走进门不易,门店怎么能让人家空手而归呢?掌握实实在在的销售技巧和客情策略很有必要!

  原丸美(中国)集团公司教育总监彭秋芝

  “电商并不可怕。”

  这不是哪一个嘉宾单独的发言,而是在由中童传媒总经理张莺主持的零售论坛《未来婴童门店的运营之道》中,台上嘉宾的集体共识。

  中童传媒总经理张莺

  整个嘉宾组合很有代表性,既有来自全国性连锁乐友孕婴童的副总裁缪德飚,也有区域谷子孕婴董事长李志恒,还有浙江省内的母婴大咖宝莲灯总经理许龙、嘉兴好育儿总经理钱雪东、义乌爱因宝副总经理白光智和舟山圣伊总经理朱军。

  谷子孕婴董事长李志恒表示,母婴店要与电商共舞,用互联网的思维去运作门店。他说:“实体店要有拦截电商的能力!”

  自信从哪里来呢?其它嘉宾的发言道明了其中的答案。

  尽管便宜,商品种类多,方便快捷是电商的三大优势,但是义乌爱因宝副总经理白光智却认为这里面母婴店的机会更大。先母婴店的商品更加聚焦和集中;第二,母婴店的毛利还是有调整空间的;第三,母婴做网上下单送货上门这类的服务同样可以很高效。而且,有些体验和服务是电商无法提供的。

  作为浙江省内早的婴童门店,宝莲灯总经理许龙表示,电商和实体零售没有本质的区别,与其花钱烧在电商的价格战里,还不如在线下耕耘实体门店。发展和巩固门店的吸客能力和会员粘度才是关键。

  从左至右依次为:中童传媒总经理张莺,乐友孕婴童副总裁缪德飚,谷子孕婴董事长李志恒,宝莲灯总经理许龙,嘉兴好育儿总经理钱雪东,义乌爱因宝副总经理白光智,舟山圣伊总经理朱军。

  嘉兴好育儿总经理钱雪东对此十分认同,他认为门店要捋清和消费者之间的关系,不能一味地追求高毛利,而是要毛利合理。在经营中,要多从消费者的角度去考虑。

  舟山圣伊总经理朱军表示,电商的出现和存在是必然的,但母婴店的目标群体注定了它的顾客更需要与门店进行面对面的沟通和体验。在母婴产品里面,电商主要做的是奶粉纸尿裤之类的标品,那么母婴店应该在非标品上面做深做透。

  乐友孕婴童是全国性的大型母婴连锁,同时也是布局母婴商品全渠道的佼佼者,电商对乐友孕婴童并不会构成冲击,副总裁缪德飚在论坛上也提出,母婴店先要做好品类结构的优化,守住自身的优势品类。

  都说2016年是实体店的春天,春天来了,母婴店可别忘了自己的种子在哪?2016中国婴童产业动销浙江研讨会在这个节骨眼上,给婴童人提了个醒!

  2016中国婴童产业动销浙江研讨会同时还是琪越婴童的2016春季订货会,会议吸引了来自全国各地的品牌商八十余家,浙江省内省外的业内大佬及门店同仁近七百人。

  现场到底有多火爆?话不多说了,上图!!!

  2016中国婴童产业动销浙江研讨会是中童传媒继动销河南、动销山东之后与国内婴童人携手举办的又一次行业盛会,旨在为品牌商、渠道商、零售商上下游供应链间提供动销策略服务,与婴童人一道探寻母婴市场的未来!

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