十年之后 你的母婴店可能不存在了……

　　十年之前，妈妈们总会突然地出现，在社区的母婴店。

　　十年之后，妈妈可能再也找不到走进店的理由。

　　曾经被偏爱的你已经不能再有恃无恐，未来的母婴店，如何靠双手将消费者拥有?

　　婴童业发展十年积弊不少

　　婴童行业在这样过去10年一个所谓发展的时期，渠道商、品牌商(产品商)都取得了相当好的成绩。同时也因此赚到一些钱，但是在大家取得这么好的成绩的同时，却忽略了我们整个行业的现状所成在的一些问题：

　　1、整个行业缺少标准。 就像酒店有标准，大卖场有品类管理，商品要配备多少，多少个品牌、多少个单品，都有个可以参照的标准。

　　2、人力资源问题成婴童行业发展的重大瓶颈。 很多企业目前为关注的是基层员工的流失率、员工的薪资待遇、劳资纠纷，而却忽略中高层管理人员的岗位匹配度和胜任力的问题。人才短缺将是婴童行业发展的重大瓶颈。

　　3、供应链无法匹配。 供应链问题直接制约我们渠道商的零售连锁企业的发展，尤为突出的是在婴童装类供应链。比如：渠道商跨城市经营时会很难做，××公司总共有100多家店，在多个城市都有自己的店。但是婴童零售连锁店在商品供应跟不上，而且地区差异太大，每个地区的风土人情、生活习惯也不一样。这个东西在这个城市好卖，在另外一个城市就不好卖，怎么来整合。在未来十年，供应链的研究与发展是很重要的。

　　4、产品质量存在很大隐患。 网络零售风生水起，与传统零售“势同水火”将逐步形成，资本逐步进入，转型、并购、上市，开始逐步让整个行业有点发疯。

　　婴童零售企业如何发展?

　　1、未来婴童零售企业的快速扩张 、无法精细化管理将会直接影响企业的健康发展，未来稳定发展、练好内功、精细化管理是婴童零售企业当务之急。

　　2、未来的婴童零售连锁企业布局，将形成区域布局失衡状态，竞争将加剧。

　　对于婴童零售连锁企业的未来，商业地产开始做连锁化了(万达广场)，我们主要的地主应该是这些商业地产开发商，如何适应他们目前的场地规划需求，是我们婴童零售企业未来拓展店铺和发展中，零售行业非常重要的一个方面。南京“孩子王”模式值得我们探讨与研究。

　　3、未来的婴童零售店定位将从过去的0-3岁、到现在的0-6岁，以及将来的0-12岁的改变，店铺面积随着婴童零售店定位的改变，将逐步越开越大，婴童零售店的风险同时将会越来越大。

　　因为婴童零售店定位的改变，商品定位也随着改变，童装将是定位改变的主流。虽然童装带了机会，但是，传统的童装经营模式已经赶不上行业的发展，必须运用创新模式。广州酷比“QIBI”童装创新模式值得我们探讨与研究。

　　4、婴童零售连锁企业在逐步发展的同时，原来的店铺规模只能这么大，是关?是扩?是变?是并?

　　这些将成为问题，如果不考虑改变店铺大小，就需要令店铺变得更有专业性，更具标准化，才能够进行良性的复制和发展。新疆“喜阳阳”的“喜孕儿” 模式同样值得我们探讨与研究。

　　未来十年，什么业态发展快速?

　　先看好三个业态 ：

　　是专业专卖业态，就是做专业专营店，如童装专卖、孕妇产品专卖等;

　　第二是大型婴童百货，如“孩子王” 婴童百货，把零售业本身去跟房地产商“大连万达”进行婚配，令全方位的消费需求得以满足，这种零售业态就会变大了;

　　第三是网购，这是未来十年新的零售方式。

　　其次，不太看好的两个业态：

　　是批发。批发生存将逐步困难，批发商只有把自己变身为品牌服务商时，他才能存在，因为由于电子商务和配送的发展，要想生存必须改变了存在的形式。

　　第二是社区型的婴童店、在三、四级以下城市将逐步被淘汰，需要变身或者变身得更专业，形成市场细分。如童装专卖，孕妇产品专卖等。

　　婴童企业核心竞争力在哪?

　　1、从市场竞争角度看

　　激烈的竞争是一种常态化，这种竞争不只是在一二线城市，未来十年绝大多数的零售商都集中在三四线城市。

　　一二线城市可能逐步过于饱和，农村市场太过遥远，在三四线城市的竞争程度就会逐渐加强，如果在同质化过度的前提下，无法摆脱价格促销、服务促销的怪圈。

　　这个问题由于迎合了一部分消费者的购物心理，我认为在短时期内，至少未来十年内无法规避。

　　婴童企业要想有的竞争力，必须把产品和服务细分出一个市场，像专业专卖店一样，只有细分出一个市场来，才能巩固你的企业核心竞争力。

　　2、从市场管控角度看

　　现在我们婴童零售企业还是很弱，卖场都不规范，管理水平一般。

　　管理层是决定未来企业发展的重要因素，对管理人员的培训和提高是非常重要的。

　　因此，我们一要健全强化团队化，不做市场垄断者，适应发展就可以。二要加强城市网点规划，策划总量、调整存量，优化质量。

　　只有这样才能保证你的企业有比较强的核心竞争力。广州“合生元”模式值得探讨与研究。

　　3、从人力资源角度看

　　我们常说管理是企业的生产力，可以创造信息力量、机会力量、经济力量和机构力量。

　　从这个角度来看，企业的成败取决于管理层的员工，如果一般员工仅创造社会行业的平均利润，那么作为中高层管理者来讲创造的就是企业的特色利润。

　　在这个人才短缺的行业里，由于我们很多企业，原来从单店做起，中高层管理者都是从基层做起，中高层管理者的素质完全没有办法赶上企业发展。

　　再加上中高层管理人员用工成本比较高，职位比较重要，对于企业的核心业务以及内部管理都会起到很大的影响。

　　婴童行业现状是“空军部队”既不敢用，又用不起，所以中高层管理人员的流失对于企业的发展也会产生比较大的影响，用工风险会比较高，这是近几年出现的新趋势。

　　因此，未来我们婴童企业是培训中高层管理人员个人能力、专业技能问题，第二个是如何给中高层管理人员的激励问题。

　　这些将是我们婴童企业发展要解决的核心。要想企业快速健康发展，中高层管理团队是企业核心竞争力的保障，人力资本投入是关键。

　　4、从资本角度看

　　很多小的企业在某些方面非常强，由于没有资本投入，企业就无法快速发展。资本就成为企业发展的源泉，中小企业要想发展就必须借助资本的力量。

　　对千千万万的中小企业来说，站在“巨人”肩膀上跳舞，借他们的势来快速发展自己，是一种经营哲学。

　　只要你有靠近他们的自信和勇气，有获得他们青睐的创想和能力!

　　借资本势发展的本质是利益共赢。

　　并购给中小企业带来的优势，同时也可帮助大企业缩短在该领域(区域)的自我发展周期。

　　因此，被大企业并购整合、傍大款、融资等方式一定是未来十年中小企业借助资本力量发展的必然趋势。未来十年婴童行业将开始进入资本时代。