【观点】母婴风口减弱 前台销售已经黔驴技穷

　　俗话说：“春江水暖鸭先知”，近些年来在婴童行业亲历，也亲眼见到许多品牌商、代理商市场举步维艰。

　　对于生意的不景气、业绩的下滑，我们听到很多声音，诸如：“大的经济环境不好”、“电商抢了线下的生意份额”、“2015年羊年，中国宝宝出生率低，目标消费群体少”等等。此类的话不绝于耳，成了许多老板或营销职业经理人的口头禅，仿佛生意的不景气都是外部环境所致，跟咱们自身毫无关系似的。

　　在笔者看来，但凡一根手指指向别人，必定四根手指指向自己.我们头脑里充斥着“专家”“媒体”的观念，哪有心思静下心来审视自身企业是否已抱恙或已千疮百孔?如若我拥有金刚不坏之躯、有百毒不侵之势，纵使大环境不好又能怎样?只要能在方式方法上找到突破口，我相信我们仍能闲庭信步，游走于江湖。

　　有一句话叫“找准了风口，连猪都可以飞到天上去”。中国改革开放近30年，婴童行业发展近10年，有些老板前期能赚到钱未必是有商业头脑，也许只不过是站对了方向，随了大趋势而矣。

　　现在风口不对，风力减弱，企业若要继续飞翔，先思想上就必须要有变雄鹰自由翱翔之志，行动上要敢于尝试和创新。

　　创新的另一钟说法也叫试错，我们要把这种反复的尝试、反复的试错过程当作是一种新常态，在这种新常态中去迭代、重生，而不是继续怀揣侥幸，等待下一个风口。也许风未到来，就已经掉下来摔死(当然，试错也是需要付出代价的)。

　　改变，如果仅是营销体系，那早已捉襟见肘——除了让利还是让利，从让利几个点到十几个点、再到几十个点、再加上七七八八的后台费用等，从返货品到返现金，从奖励国内游到奖励国外游等等，前方销售已经使劲了招数，累成了汪汪，前方开源已毫无底限。

　　营销开源已探底，是时候腾出一支手来抓后台节流的问题了。

　　后台节流无非是围绕人和产品这两根主线，在产品从概念立项，到产品设计开发、打样、测试、小批量试产、新品上市推广方案等整体联动，实现内部供应链的无缝对接，环环相扣，效率要提升、质量要提高，确保新品上市的佳时机，同时更重要的是大化降低后台成本，在前台营销耗空的情况下，后台给企业腾出更多的毛利空间。

　　另一方面，在产品的开发和设计环节，需要大化地去燃烧设计师的大脑细胞，做出高逼格的产品，使产品生来自身就具有营销能力，从而降低营销的难度、节约营销成本。

　　我很难想象一个从来不去逛高端卖场、一年四季穿特价打折衣服、一年365天都是两点一线往返于家和公司之间、朝九晚五准时上下班的设计师能做出高端有创意的产品。

　　总而言之，用一个很好的比喻来形容：当火车顺风快速前行时，我们努力借势向前冲;当逆风或风速慢下来时，我们就要腾出手来做火车的检修和各部件的磨合，争取下一个高峰期到来，我们能够跑的更快、更远。