母婴移动医疗商业化试水：妈咪知道推出“妈咪保”

　　念念不忘，必有回响!

　　二胎政策一出，这针就打在了母婴行业。据统计，母婴市场将达2万亿，其平均消费已占据家庭总支出的30%，甚至更高，除了这些年如火如荼的母婴电商，母婴移动医疗也是备受关注。

　　2014被誉为“移动医疗元年”，2015移动医疗迎来快速增长，如何走通商业化，如何成功变现，几乎是所有移动医疗产品2016年的重点。对于横跨“移动医疗+母婴”的妈咪知道而言，商业变现也成为2016年为关键的地方。

　　近日，母婴在线问诊平台“妈咪知道”推出儿童保险产品“妈咪保”，给互联网+母婴医疗商业化又给出一个新的思考方向。

　　▎那么，妈咪保的推出，背后是一个什么样的市场环境呢?

　　任何一个产业需要实现商业化，必须要具有完善的产业链布局。数据显示，2014年，仅移动医疗项目全年共投资80余起，是过去5年案例数总和的近3倍， 2015年的投资金额则比2014年翻了一倍;除了资本市场的蠢蠢欲动，互联网巨头们也是争相布局。

　　互联网对于医疗行业带来的作用无疑是非常显著的：优化整体医疗资源配置、改善患者体验等，同时，互联网模式的切入点就是去解决传统模式留下来的痛点。

　　在市场的利诱及资本的推动下，在整个产业链上，横向与纵向各个切入点开始趋于饱和，同质化慢慢出现，商业化试探迫在眉睫。

　　▎“妈咪保”的推出，是母婴移动医疗商业化试水的步

　　“妈咪保”为“快速问诊”儿童保险。母婴在线问诊平台”妈咪知道“联合互联网保险特卖平台”小雨伞“推出。

　　“妈咪保”针对出生30天的婴儿~17岁的少儿特别定制，也是国内妇儿健康领域与商业保险合作的产品，保障25种少儿重疾，包括恶性肿瘤、急性心肌更塞、双目失明、双耳失聪等。

　　为什么推出互联网定制化保险?目前来说，我国医保体制尚不能完全满足国民健康需求，商业保险已是大趋势所在，传统商业保险种类繁多，用户的个性化需求得不到满足。

　　“妈咪保”将保险服务和医疗服务进行打包融合，购买保险的用户，也可享受到妈咪知道的急诊服务，此外，“妈咪保”是一个去中介化的互联网产品，相比于传统保险，砍掉了诸多中间渠道，在用户获得优惠的同时，“妈咪保”保单更加透明、服务便捷、理赔程序更加简单。

　　“妈咪保”紧扣妈咪知道”在线问诊“核心业务，是问诊业务的补充与深化，其相当于妈咪知道推出的”新服务“，也是妈咪知道迈出商业化探索的步。

　　▎母婴移动医疗商业化探索，都需紧扣其核心业务

　　妈咪知道作为一个母婴健康咨询问诊平台，是移动医疗母婴垂直行业的领头者，平台的大特点是，利用大数据算法为妈咪匹配场景化、个性化的资讯和问诊服务。

　　在商业化层面，妈咪知道有三个大方向的探索，先，线上增值服务，在新版本里，妈咪知道新增加了快速问诊功能。这个功能中，医生将实时在线，用户只需支付17元/10分钟的费用，便可以在1分钟内获得医生的回复;当然，这也是目前整个移动医疗行业为普遍的盈利方式之一。

　　其次，就是“妈咪保”保险产品，向保险公司的用户提供健康管理服务。而第三点，也是妈咪知道2016年的重点战略方向——线下诊所，据透露，妈咪知道的家线下诊所也即将在深圳开业。

　　反观妈咪知道的这三大商业化尝试，都是围绕”在线问诊“进行的延伸。基于平台服务对用户形成的强大粘性，在过去的平台及品牌积累过程中，妈咪知道签约全国一线城市三甲医院一千余名产科、儿科医生，这也为妈咪知道育儿百科知识库的建立提供了大量专业、原创的内容。

　　母婴健康服务是一个长期、高频的需求，无论从广度，深度层面，这都是一个足够大的细分领域。妈咪知道通过深挖的方式优化场景体验，给平台本身带来优越的竞争优势。

　　总体来说，随着行业先行者在商业化路上的不断探索，互联网+母婴医疗在2016年，梯队格局也将慢慢显现，当然，这也将是2016年资本市场视线转变的开始。