新中产抛弃淘宝模式 附近逛O2O母婴类APP重塑生存法则

去年，自媒体财经作家吴晓波，曾预言2016年将成为中国新中产消费的元年。在他眼里，新中产们更愿意为高品质生活买单，更加注重理性消费，仅靠“物美价廉”的淘宝模式已经不能说服他们了，还有一个趋势是80、90后占比新中产的比例越来越高。而伴随中国进入到新中产崛起的关键时期，人们的消费习惯、需求和行为都在不断变化，尤其是母婴市场这个细分领域，大家更加注重品质、服务以及差异性的体验。

当前，85、90后逐步进入到育儿阶段，他们的消费更趋向于网络、时尚、个性化消费以及服务需求，母婴市场需求更加多元化，单一的产品、服务和体验已经不能打动消费者了。在这种情况下，只有整合产业资源打造母婴行业强生态才能生存下去，所以催生了众多母婴类APP，这其中从用户体验角度出发，做的比较好的是“附近逛”母婴生活服务平台。这款O2O的APP应用，与一般的电商或者母婴类APP不同，它提供的所有服务都是基于地理位置的，用户可以时间获取周围所有关于母婴用品、服务的实体店，在移动客户端进行比对下单获得相应的满意服务。

根据《2015 CBME中国孕婴童消费市场调查报告》的相关数据，“产品质量有保障”、“产品齐全”、“产品分类清晰容易找到”成为消费者选择母婴店购物的三大原因。正如吴晓波分析的那样，以80、90后为代表的新中产崛起群体，喜欢质量好的商品，但是他们往往不盲目崇拜品牌和高价，他们要质量好，并且能体现自己品味的商品，要让自己区别于自己的朋友。满足新中产的品质和个性需求，成为各个行业必须要研究的课题，体现在母婴市场上，以“附近逛”母婴生活服务平台为例，它整合了涉及母婴领域和产业链的多种资源，打造了一个诚信母婴交易平台，搭建了国内家母婴生态圈交易开放平台，极大程度上满足了新中产对于母婴产品、服务的差异需求和品质保障。

另外，新中产除了追求品质和的体验之外，还特别中意分享他们的生活方式和各种经验，尤其是85-95年新生代妈妈，他们年轻、高知，追求品质、时尚，爱分享、爱交流。因此，线上-线下体验经济和平台社交的双重属性，成为满足新中产诉求的关键所在，而这也是“附近逛”母婴生活服务平台区别于普通母婴电商的基本特性。这款O2O母婴类APP致力于打造本地生态圈的异业联盟，同时在2.0版本中增加本地社群的模块，方便用户沟通交流、分享，线上-线下服务和社群社交优势明显，成为新中产喜欢的服务模式和平台。

贝贝网创始人张良伦对于母婴行业的前景充满信心，“新生代妈妈的关注点从价格回归到品质，商品原有的低价策略转变为追求性价比，这给中国制造升级带来机遇。”如他所言，新中产阶层的强势崛起，对中国庞大的母婴市场来说是一件好事，也是极大的挑战。就像“附近逛”母婴生活服务平台这样，整合行业内尽可能多的资源，满足不同人的不同诉求，坚信新中产“愿意为好产品买单”的消费理念，用服务和产品重塑移动互联时代的生存法则，才是母婴行业的破局路径。