2016母婴营销研讨会暨《90后妈妈白皮书》发布会在沪举行

·《90后妈妈白皮书》发布·

     这份《90后妈妈白皮书》立足母婴营销新时期新形势，从90后妈咪的育儿观、社交观和消费观三方面详细描摹90后妈妈这一特殊群体，为母婴品牌商攻占市场，策划营销战役提供了有力的依据支持。

     90后妈妈育儿观从90后妈妈的年龄、收入、家庭情况、育儿心态等诸多方面，详细阐述了一个90后妈妈基本的情况。从宏观上可以大致看出，90后妈妈受教育程度普遍较高；在怀孕前，大多妈妈都没有学习过孕育知识；对于孩子的到来，更多的妈妈选择一心一意养育孩子而选择在家或者自由职业；另外，家庭收入的多少也决定了妈妈们孕前孕后生活情况的变化。

     90后妈妈具有十分强烈的社交观念，她们每天花在网上的时间越来越多，自然在生育养育孩子方面，也会寻求网上的帮助。因此，强大而又复杂的社交关系网络也会给这些妈妈们一些关于育儿方面的建议。如果母婴品牌商们能够及时抓住这些信息，以一发带动全身，将会达到事半功倍、势如破竹的效果。

     90后妈妈的消费观用一句话来概括，就是追求高品质生活。在育儿方面显得比较理智和谨慎。在所有影响母婴产品选择的因素当中，口碑和品牌成为影响90后妈妈购买的主导因素。90后妈妈群体表现出更加多元的消费观，白皮书指出，有92%的妈妈都有过海淘行为。

　   白皮书特别提到了33.47%的90后妈妈主要通过国内跨境电商进行海淘，家庭收入越高的90后妈妈越倾向于直接在国外电商网站购买并邮寄到国内，家庭收入越低的妈妈越倾向于找微商朋友代购。90后妈妈更爱有充分信息展示的广告，有优惠活动的广告排在第2，占到56%；妈妈们也喜欢创意好玩、能与人互动的广告和有分享功能的广告。明星代言的广告对妈妈们的吸引力并不大，仅占10%。

    70后是注重功能的群体，80后是注重性价比的群体，而90后是更加注重高品质生活的群体。

    白皮书内容丰富，图文并茂，为母婴营销提供了另一种思维模式和建议方法，是母婴营销一份极具参考价值的指导文本。

·研讨会精彩纷呈 大咖分享母婴营销经验·

上半场

    除了本次白皮书发布会外，现场还举行了2016母婴营销研讨会。本次研讨会聚集了母婴行业内富有多年经验的专家老师对母婴品牌营销的方式方法进行现场讨论和交流。他们不吝贡献自己的经验，帮助在座母婴商们寻找到自己的品牌营销之道。

    会议在下午14时正式开始。TopDigital资深分析师温迪揭秘90后妈妈“三观”调查；达观数据联合创始人高翔深度解析母婴行业具影响力的自媒体100强榜单，榜单由MGCC众引传播集团和达官数据联合开发，具有以下几大特点：母婴行业垂直细分、通过数据抓取及时更母婴行业自媒体相关数据和排名，帮助品牌方实现精准投放为新媒体、电商行业提供大数据技术服务通过抓取用户群体的行为数据，深度挖掘用户偏好，预测阅读和购买行为，并提供搜索引擎、个性化文章内容和商品推荐、精准广告服务。

温迪揭秘90后妈妈白皮书

达观数据 高翔

买不停妈关注的自媒体前20强

新妈关注的自媒体100榜

    在本次会议上，还进行了两场圆桌会议。场圆桌会议开始于14点40分左右，讨论主题为“母婴自媒体达人如何打造10W+商业爆文。”参与讨论的四位媒体界大咖（他们是众引传播集团媒介总监范春玲、母婴自媒体人李陶陶、教子有方创始人高晟、萌孩控创始人朱员外）针对母婴爆文的特质、文案的难点以及如何将母婴商业文案变成爆文，如何让粉丝更容易接受品牌和产品推广等几块内容一一进行阐述。微信传播紧抓四要素：有趣、有料、有情绪和与我有关。母婴爆文离不来妈妈的“胃口”，妈妈更喜欢阅读亲子类文章，让妈妈“抱怨”的话题，引导朋友圈二次分享，将品牌融入到文案中，一些小优惠小奖励更容易妈妈们点击。四位大咖结合具体案例，有理有据，引起了现场的一片掌声。

四位大咖在讨论如何打造10W+母婴商业爆文

下半场

    茶歇之后，众引传播集团客户总监余莉为我们介绍了一些多快好省的母婴工具。市场部花钱，媒体投放是大头，过去做媒体投放，我们可以有第三方报告，帮助我们进行选择。今天我们谈论社交媒体，社交母婴媒体这么细分化的一个内容，我们该怎么选择？怎么投放？怎么看他们的效果呢？余莉女士为我们深度解答这些有关母婴工具的恼人问题。

余莉在演讲中

     在母婴营销中，如何做到整合营销和精准传播？中婴网主编李代伟提出自己的建议：先需要理清营销思路，确定品牌定位，以及营销的关键点，并得到市场的验证，后期的策划才能做到精准有效，才能集中精力。一个品牌的标签是大工程，一点一滴的积累；整合人力资源，行业资源。通过精准化传播，在有限的预算下，一个适合的主题，加上给力的宣传配合，影响力要比自己做效果更好。有的品牌投放了不少宣传费用，但是效果却不明显，原因多半是因为投放不够精准，很大一部分费用被浪费了。找到优秀的合作伙伴，找到他特色的服务内容，然后进行精准投放。

中婴网主编李代伟在演讲

     第二场圆桌会议开始于16点左右，讨论主题为“媒体、渠道、创意如何影响母婴品牌的生意。”来自不同行业的另四位大咖富有多年母婴经验，他们分别是众引传播集团客户总监余莉、智握科技COO、中婴网总经理张文婷以及TopDigital资深分析师温迪。四位大咖将围绕“80后、90后两类妈妈消费观念生活方式的区别，品牌如何兼顾如何应对”“海淘线下渠道何去何从”“二三线母婴品牌如何迅速扩大知名度”等问题做出了深度讨论。

四位大咖在讨论媒体、渠道、创意如何影响母婴品牌

·参与者受益匪浅·

     本次母婴研讨会与90后妈妈白皮书发布会在前期，即已受到多方关注。报名渠道一经开放，吸引了众多母婴商积极报名参加。4月7日中午，活动尚未开始，举办地——外滩凯圣琳全景西餐厅就已经人流如织，足以看出本次活动的火热氛围。

     白皮书虽小，却大有门道。活动结束后，参会人员将获赠一份白皮书，耐心品读。在针对自身品牌策划和营销方案方面，需要做出哪些调整，需要进行哪些新尝试，也许答案就在这份白皮书里。（中婴网|强城 上海报道）