好育儿钱雪东谈母婴零售店

　　万马奔腾的母婴零售业，如今已是一片喧嚣，扩张的扩张、整合的整合，但凡有些规模的母婴连锁，都想跑马圈点地，多划分点势力范围。

　　但嘉兴好育儿孕婴童百货的创始人钱雪东却显得淡定得多，既不盲目向嘉兴之外的地方扩张，也不轻易地放开加盟，而是夯实基础，稳扎稳打。

　　【扎根本地市场】

　　虽然在嘉兴本地已经拥有32家直营店，但钱雪东仍然选择深耕嘉兴市场。

　　在钱雪东看来，母婴行业是一个区域消费差异比较大的行业。只有扎根本地市场，才能真正贴近消费者。同时，只有真正做透本地市场，才能有效掌控市场。

　　因此，钱雪东坚定地说，好育儿将一直“致力于为嘉兴的婴童顾客服务”。

　　【发展加盟是件谨慎的事情】

　　如今，大多数的母婴连锁都会发展加盟，一则能迅速占领市场，二则能收取加盟费。

　　但钱雪东却不愿轻易发展加盟，也并不排斥加盟，“发展加盟肯定要做”。但他认为，加盟前，企业一定要把自己的基础建设做好。因为加盟商加盟简单的

　　愿望就是希望能跟着盟主挣钱。

　　“但现在我们母婴行业整体的管理水平还比较弱，比较落后。许多母婴连锁总部自己的管理都还做的不到位，你怎么指望它能管理好加盟商?”

　　在钱雪东看来，这也是绝大多数母婴连锁一旦跨区域发展，盈利能力整体就开始下降的重要原因。

　　“当然，母婴品牌还没完全整合好渠道商，区域保护政策还没有松动，导致大的母婴连锁在扩张时会受到供应商的影响，也是制约母婴连锁跨区域发展的原因之一。”

　　【并不只有大型连锁一种形式】

　　对于母婴店的未来发展趋势，钱雪东说，除了现在大家都看好的跨区域母婴连锁平台以外，他还看好另外一种“小而美”的母婴店。

　　他说的“小”，并不是面积小，而是店面数量少，甚至只有一家。这种门店主要服务高端人群，以服务取胜，可以给消费者提供各种非标准化的服务。这恰恰是连锁店的劣势所在。

　　因为，“一旦连锁化，就要求店面管理相对标准化，否则容易失控。但这些个性化的高端需求却是实实在在存在的”。

　　2016年5月6日，婴童行业机构——中童传媒将携母婴行业知名品牌和企业，在湖南长沙举办“2016动销湖南——中国婴童产业零售发展论坛”，特邀行业大咖解读 “新零售 新门店 新模式”，共同探讨母婴门店的升级大业，共同分享湖南市场的母婴盛宴。

　　届时，好育儿创始人钱雪东也将亲临现场，进一步阐释她对母婴行业的独到见解，让我们现场一同探讨母婴连锁的发展、升级之道!