济南互联网公司成功牵手 拉开合纵连横序幕

　　5月3日，诺安诺泰董事长刘振平和母爱街董事长朱恒冲在济南签署战略合作协议，双方将围绕母婴行业展开业务拓展。诺安诺泰的智能硬件终端“虚拟柜台”将在年内铺设1万家药店，而母爱街的O2O体验店也将铺设针对母婴群体的个人健康智能终端，为母婴群体提供除母婴用品外的专业化个人健康管理服务。

　　一家是在医疗物联网深耕7年的老炮，一家是在母婴血海里拼杀出来的行业龙头。诺安诺泰的刘振平和母爱街的朱恒冲，这两家济南具有代表性的互联网公司，目前已达成战略合作协议。

　　仅隔了一条马路的他们，揭开了济南互联网公司合纵连横的序幕。

　　诺安诺泰的大健康生态

　　诺安诺泰的前身是山东诺和诺泰，这是一家从事重组DNA产品、生化产品、中药产品等研发与生产的医药企业。2010年2月，组建远程健康管理事业部，也就是今天的诺安诺泰，全面进军医疗物联网行业。

　　可以说，诺安诺泰是一家潜伏在济南7年之久的国内知名医疗物联网公司。实际上，在外界看来，诺安诺泰不但相当低调，也十分耐得住寂寞，这7年来他们把大量资金和精力全力投放在技术积累和研发上。正如其当家人刘振平所说：“医疗一体化改革的未来，一定是软、硬件产品的结合，并通过云计算平台链接”。诺安诺泰通过7年的技术挖掘，已经成功完成了基于国家公共卫生体系的整体化医疗物联网平台的建设，并成功中标中国员健康中心和西安交大附属医院(国家医改试点单位)。诺安诺泰的软、硬件产品几乎涵盖医疗行业的全产业链，并通过其强大的云计算平台形成了闭环。诺安诺泰建有全国大的医疗物联网体验中心，参观者可以亲自体验由其自主研发的智能硬件产品和强大的网络平台所带来的强烈震撼。

　　这次与母爱街的合作，主要是即将面世的基于连锁店面应用的“虚拟柜台”。这款产品一方面可以帮助店主拓展经营范围，减少店面投入，节省成本。另一方面，可以帮助店面吸粉、粘附客户，通过有效的增值服务嫁接，获得额外的收益。而对于客户而言，则可以通过虚拟柜台的免费体检功能，建立长期的健康档案，诺安诺泰的医疗网络平台将为每个客户提供有针对性的健康管理建议。据悉，诺安诺泰已与泰莱地区大的医药商业公司签署协议，确定上半年在该地区部署300家药店，预计今年全省将有1万台虚拟柜台落地，这必将为母爱街开疆扩土提供极具价值的佳节资源。

　　正是这台智能终端，诺安诺泰研发了1年之久，诺安诺泰为其设计了独特的商业模式，实现了由线下到线上的逆突破。此次与母爱街的合作，正是诺安诺泰在布局大健康管理战略中，以虚拟柜台为媒介，从敏感的母婴人群中撕开的一道口子，进行一次有益的尝试。

　　母爱街的9000亿市场

　　母爱街是朱恒冲从B2B转向B2C领域的一手好牌。

　　做了十几年线下母婴行业生意的朱恒冲，起初仅他代理的母婴品牌就超过100多个。当他开始转型到互联网的时候，选择的是革除行业信息不透明的痛点，做了B2B网站唐贝网。

　　唐贝网是邀请母婴店入驻，通过集结大量深耕在二三四线城市的母婴店的销售渠道，形成对上游品牌商的议价能力。截止四月份，累注册门店过万家，累计交易额过亿元，全年将冲击20亿的销售额，誓当行业龙头。

　　而正当唐贝网发力的时刻，母爱街的母婴微商上线。

　　这一刀，朱恒冲直接切向了消费者。它通过鼓励有抚养经验的母亲开立微店的形式，通过分销制度，直接将货铺到C端。母婴用品普遍被投资机构看做是一个已经爆发的万亿级的电商大市场，在一线城市已经厮杀成血海，但一线城市只占到该市场的10%，唐贝网和母爱街正是瞄准的另外的9000亿的大市场。

　　母爱街的微商之路和那些被玩坏的面膜化妆品微商截然不同。他们不仅选货渠道正规，选人制度规范，为了发现有意见潜质的妈妈，他们还在各个社区开设母爱街O2O体验店。

　　他们要做的是专业的线下母婴交流和体验店。当妈妈们聚在母爱街O2O体验店为个人健康管理发起讨论时，谁来充当这样一个专家角色呢?

　　和诺安诺泰的合作，可以说是朱恒冲苦苦寻找的结果。

　　两家公司彼此需要，却又近在咫尺。

　　双方都合作了什么

　　双方的合作对用户来说，在以下的场景会发生1+1>2的变化。

　　1.线下药店。

　　在诺安诺泰所有铺设“虚拟柜台”的药房，母爱街的产品都可以在触摸屏上显示。也就是说，药店的用户不仅可以通过“虚拟柜台”购买药品，也可以随时在这里购买到母婴生活用品、保健品。配送可以选择直接配送到家，也可以选择第二天到药店自提。

　　而当虚拟柜台判断使用者是母婴用户，或者家里有母婴人群时，也会在大触屏上推送针对性的产品广告。广告每次被点击，双方按一定比例向广告客户收费。

　　线下药店铺设了这么一台智能终端，母爱街就等于将触角深入到O2O体验店暂时覆盖不到的地方，而且成本极低，用户极其精准。诺安诺泰也对母婴群体进行了除了药品之外的深度服务。

　　2.母婴O2O体验店。

　　母爱街的体验店会购买诺安诺泰的智能硬件和“虚拟柜台”，为母婴群体提供专业可信赖的个人健康管理服务。

　　比如，一个妈妈通过“虚拟柜台”里的胎心监控仪监测到胎心的异常，不用去医院她也可以得到诺安诺泰医联体远程医生的处方。同时，她的所有胎心数据都会保存下来，提供远程诊疗服务的医生也会在数据波动时提供个性化的服务，省去了去医院排队的烦恼。

　　事实上，一台“虚拟柜台”相当于把整个诺安诺泰的资源都集中在一起。大触摸屏上，孕妇和妈妈们都可以得到“医学慕课”等对母婴群体极其有价值的课程。

　　而母爱街体验店也会为诺安诺安泰的生活App导流。只要是需要预约专家，租赁胎心仪等各种智能设备的用户，都会被介绍下载生活App。

　　3.生活App

　　生活App是诺安诺泰为母婴群体提供的健康云管理平台。它可以提供医院产检科室的预约挂号，在线问诊服务，同时，诺安诺泰会为医院提供母婴软硬件平台的建设。母婴群体可以在产检科室租用胎心监控仪等智能硬件，通过生活app将数据上传，医生就会实时监控到。

　　在这个App上的商城以后就叫母爱街商城了。孕妇和新妈妈可以直接下单购买各种孕婴产品，并一键导航到离自己近的母爱街O2O体验店。

　　母爱街的上游厂家也会看中生活App的客户资源，在这个App上投放的广告，双方也会分成。

　　4.母爱街App

　　母爱街App可以销售和租售母婴群体需要的个人穿戴设备和健康管理服务，也会在重要位置推荐用户下载生活APP。这增加了母爱街的产品类型，而母婴群体的个人可穿戴设备也正是诺安诺泰以后要发力的重点。

　　生活App、以及“虚拟柜台”只是诺安诺泰三个板块业务中的一部分。这家公司涵盖了新型医联体健康云服务平台、公共卫生云服务平台和健康管理云服务平台。而唐贝网+母爱街已经把B2B和B2C在母婴市场彻底打通。

　　双方从母婴市场切入，各自也都有自己事业的生态，只是在母婴这个交集上，就能集结双方的核心资源。在单点上突破，在母婴行业上做1米宽，1000米深。