纸尿裤品牌国产和国外差哪了 我们怎么就不行了?
曾经有这样一个段子:消费者给某国外品牌纸尿裤打投诉电话。服务人员不急不慌,抛出一套标准话术:如果漏尿,请你检查尺码是否合适、穿戴是否正确??总之,不是产品质量的问题。
消费者也就被“洗脑”,这么大的品牌,全球都有销售,不可能产品出问题。即使试过各种改进方法,依然漏尿,那她也会确信:买到假货了!
而国产品牌遇到投诉,即使明知不是产品的问题,姿态也绝不能像外资品牌那么高,一路赔着小心和笑脸,妈妈们依然愤愤不平:国产就是不靠谱!
现状:外资品牌纸尿裤占据优势
粗略统计,中国市场上有1600多个纸尿裤品牌,每天还不断有新品牌进入。从占有率看资源分布极不平均。排名前十的品牌瓜分了70%的市场份额,其中独大的四家外资品牌被业内称为“四大”,即帮宝适、妈咪宝贝、好奇和花王,高端市场几乎被这四家包揽。
市场我们差哪了:中低端不断萎缩 高端增长缓慢
国产品牌原本定位的中低端市场在不断“萎缩”。主要是国外品牌也看到了其中的利润,加入竞争。高端纸尿裤成为市场“黑马”,市场蛋糕不断扩大,国外品牌有着天然的技术优势。业内分析,城镇化和电商的普及,将一、二线市场与三、四线市场的差距迅速拉平。想要靠原来的信息不对称、地域差异等办法赚钱,变得越来越难。
一句话点评
目前不少国产品牌都已开始布局高端市场,尽管高端市场增长缓慢但势头不可阻挡,不少品牌能与国外一较高下了。
经销我们差哪了:缺乏品牌拉力 依赖渠道推荐
大量国产品牌对渠道重金激励,你给门店40个点毛利,我就给门店50个点。没那么多人力物力覆盖市场?那就缩小范围,高压渗透。于是,你会发现很多品牌都有地域色彩,甚至只局限在一个县城的范围,超出这个县,根本看不到。
一句话点评
品牌营销和推广在国产品牌中慢慢发展起来,门店、网店直销,超市直供也越来越规范了,地域小品牌要么做大做强,要么消失。
厂家我们差哪了:行业增长迅猛 企业高负债经营
一句话点评
设备我们差哪了:设备买不到 维护保养不到位
很多人坚称他们的产品不差。理由是他们采用了国外原料供应商,购买了同样的进口生产线。与其他制造行业一样,设备是你花钱买不到的——他们永远会在有新的技术储备之后,才将稍次的设备出售。而且目前的现实是,即使你拿到了的设备也用不好,因为没有足够懂设备的技术人员,使用、维护、保养都做不到位,整个设备管理体系,质量控制体系都不完善,做出来的产品品质是不够稳定的,效率不高,成本也下不来。这就像你有钱买奔驰,但司机素质不行,一年违章五百次,保养也不会,机油从来不换,车子很快就毁了。
一句话点评
创新我们差哪了:做过得去差不多的产品容易 做精品非常难
一句话点评
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