苏宁红孩子发布三大策略 圈地3万亿市场

　　今日，中国新生代母婴消费发展论坛暨苏宁红孩子2016战略发布会在苏宁南京总部召开，苏宁云商COO侯恩龙大胆预测：到2018年，这个母婴市场整体市场有望突破3万亿!如此大的一块蛋糕，苏宁红孩子在此次战略发布会上也部署了分食方法!

　　随着国家二孩政策的全面放开，预计未来5年，中国将迎来第四次婴儿潮，价值万亿的中国母婴市场已进入高增速时代。与之相关的母婴消费品领域的商家更是蠢蠢欲动，想从“二孩经济”中分得一杯羹。被炒得火热的“二孩经济”究竟会给国内母婴消费市场带来多大的推动力?

　　今日，中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心秘书长邬明朗、中国消费者权益保护法研究会发言人武高汉、苏宁云商COO侯恩龙、苏宁红孩子公司总经理潘敏、中童传媒总经理张莺与中国母婴产业知名专家，知名母婴品牌企业代表集聚南京，共商中国母婴产业发展大计。

　　二孩政策催生母婴新蓝海，苏宁打出品质、专业、体验三张牌

　　论坛一开场，先来了一段辣妈秀，看这阵势，果然是准备抓紧90后辣妈的心啊!有几个90后妈妈不希望自己也是辣妈呢?

　　去论坛我们也不能真就光看辣妈啊，讲点正经的。据《中童观察》记者了解，本次会议围绕二孩政策新机遇、新生代母婴人群消费特点、农村母婴人群育儿需求，针对“中国新生代母婴消费趋势”展开深度研讨，通过以互联网+，线上线下的同业合作、异业合作，实现与母婴健康成长有关的产业服务业，教育、科技、文化、传媒、公益的资源整合，以更好的承担社会责任，取得更好的经济效益，倡导关爱母婴健康及科学育儿，以O2O模式服务城市与农村母婴人群，推动我国母婴事业可持续的健康发展。

　　主持人开完场，接下来苏宁云商COO侯恩龙上台讲明未来市场发展趋势。他在发言时指出，二孩政策有望拉动每年新增母婴消费300-450亿元，每年多出100至200万婴儿，就会新增1200至1600亿人民币商机，预计2018年中国母婴市场规模将达到3万亿，未来三年的复合增速将达到14.5%，全面二孩政策带来的生育高峰及消费升级的趋势将成为拉动母婴行业高速增长的“双引擎”。

　　庞大的幼儿数预示着愈加丰富的市场需求，2016年将成为母婴市场的决战元年。母婴产业链上的各路力量都紧盯着“二孩经济”这一巨大的蛋糕，奶粉、纸尿裤、儿童服装等婴童产品生产商都铆足了劲，母婴店及母婴电商也在摩拳擦掌，跃跃欲试。

　　苏宁红孩子公司总经理潘敏上台发言开启重头戏——苏宁红孩子的新布局和新战略。她表示伴随移动设备长大的屏读一代，正在成为妈妈群体的主力，90后也已步入生育年龄，这一批新生代母婴用户，正在改变母婴人群的消费方式与消费理念。这是在物质丰裕，资讯丰富的经济高速发展环境中长大的一代，是更懂得如何享受生活一代，是更喜欢追随自己的喜好，更注重品牌与生活品质的一代。

　　苏宁红孩子成立12年以来，一直以“做母婴就是做服务，服务是苏宁红孩子的产品，用户体验是12年来苏宁红孩子的工作核心“为宗旨，从创始之初至今，通过与合作品牌、垂直社区、政府机构、行业专家、异业组织的深度合作，连续迭代升级母婴生态圈1.0、2.0、3.0，分别解决不同时期用户对商品获得便利性、商品选择的顾问化、商品服务的个性化需求，让育儿成为一件简单的事情。

　　针对新生代妈妈们关注的问题，苏宁红孩子围绕妈妈们对品质的需求、对专业养育知识及社交互动的需求、全渠道购物体验的需求，持续推出系列举措。

　　品质策略：苏宁红孩子所销售的商品80%以品牌方合作为主,通过平台或自营方式对外销售。我们坚持所有商品以品牌合作为主，确保商品品质源头可追溯，苏宁、工厂双重品质承诺;依托苏宁物流和大数据平台，打造安心购物、便利购物、省心购物的新生代母婴消费环境。

　　专业策略：推出的苏宁红孩子母婴生态圈服务3.0版本，囊括育婴顾问专属服务，“科学育儿”在线专家问答，“一起育儿”专家讲堂，线下育堂、孕期课堂，自营服务站母婴育婴师、店长、“拜托了妈妈”育儿节目等。在互联网、门店、电视屏、移动端、社交论坛、城市、乡村等母婴用户有服务需求的任何地方为母婴用户提供点对点专属服务。

　　O2O渠道策略：2016年苏宁红孩子在北京、上海、南京、武汉、沈阳、西安、成都、广州八个一二线城市，江苏、安徽两大区域，开设40家大型商圈综合店，全面升级购物、服务、游乐一站式体验，未来三年总店面数将超过150家。

　　同时，超过1500家苏宁直营服务店，均配备红孩子专区与育儿师，每月第四周为专属农村电商母婴周，在日常服务外，进行专属母婴商品、母婴用户服务、母婴知识讲座等一系列活动，为当地的农村用户提供正品下乡、育儿讲座下乡等服务。超过1500名育儿师将为农村母婴用户提供超过6000场育儿讲座，并通过育儿手册发放，向100万农村母婴人群传授育儿知识，提供优质产品。

　　潘敏向《中童观察》记者表示：“通过完整布局线上线下产品，开展O2O的整合营销活动，实现双线引流，打造线上线下互动的母婴产业生态圈，必将成为母婴市场的新趋势。苏宁红孩子是母婴O2O，我们正通过在线、在店、在手中的O2O的O2O融合模式，让红孩子母婴服务无缝覆盖全中国，为全中国的妈妈们提供优质的商品和服务。”

　　成立“中国母婴健康联盟”，倡导行业自律共同做大蛋糕

　　近年来，母婴食品、用品的安全问题不断升级，母婴产业发展环境日趋严峻。母婴产业由于准入门槛较低，缺乏有效行业管理，没有统一的行业标准，缺乏行业、产业、企业协同机制，加之产业发展整体规划缺失，行业资源整合利用不够致使乱想丛生，混乱不堪。

　　中国消费者权益保护法研究会发言人武高汉指出，近年来，母婴食品安全问题层出不穷，婴童用品隐患不断，每年3.15晚会时有报道与母婴相关的伪劣产品，令国家政策难以有效贯彻，政府相关管理部门很难监管，对于母婴家庭造成了极大伤害。长此以往，大大影响了消费者的信心，严重阻碍了行业发展。

　　据《中童观察》记者了解，为了推进社会关爱母婴人群，关爱下一代成长品质，共创母婴健康生态环境，推动我国幼儿产业健康快速发展，由中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心指导并倡议，中国幼儿发展论坛与苏宁红孩子联合与会的母婴行业优秀企业合作伙伴，成立“中国母婴健康联盟”。

　　当然，作为一家良心媒体，《中童观察》也加入了“中国母婴健康联盟”。中童传媒总经理张莺代表中童传媒与现场参会品牌企业一起约定：遵守行业自律公信公益条约，遵守国家法律法规，保证商品品质，保障服务质量，保护母婴利益，普及科学育儿理念，推动优生优育水平，践行母婴行业自律，倡导社会爱心公益，为消费者提供放心、贴心、省心的孕婴关爱服务。

　　中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心秘书长邬明朗表示，母婴群体是国家的希望，关心婴童的健康成长，就是关心祖国的未来。规范母婴行业经营秩序，促进整个母婴市场经济良性运转，提升母婴产业链条的整体水平，这是“中国母婴健康联盟”成立的初衷和契机所在。

　　六月成母婴产品消费旺季，苏宁红孩子掘金“宝贝经济”

　　“六一”儿童节马上就要到了，不少家长早早开始琢磨给自家孩子送一个有意义的节日礼物。

　　面对“六一”巨大的商机，今年各大网商都将年中促销战提前，往年六月中旬才出现的大型促销今年从“六一”便开始，其中母婴产品也成了先“开战”的品类。

　　据潘敏介绍，苏宁红孩子也瞄准这一商机，大打“宝贝经济”牌，借着“六一”儿童节的契机，苏宁易购将母婴产品作为年中大促的开路先锋。

　　据《中童观察》记者了解，即将来临的儿童节，苏宁红孩子将为广大母婴消费者提供丰富的门店亲子活动及全品类让利优惠，从5月27日开始将玩具、童装、图书，每天10点、15点两个时间段惊喜秒，儿童节当天更是开放店面亲子游乐、专家讲座等活动，让小朋友们过一个欢乐的儿童节。

　　在接下来的618年中庆活动中，对战更值得期待，从6月10日开始，每天一个知名母婴品牌，与人气“网红”一同捍卫品牌荣耀。好奇铂金、帮宝适紫帮、美素皇家，各品牌纷纷推出高端产品参战，令人期待。