在大部分母婴连锁“连而不锁”的当下 他是怎么稳住整个连锁大盘的?
连而不锁,都快成了整个母婴连锁的通病。
放眼行业,不乏动辄500、600家甚至上千家门店的连锁品牌。但是,其中绝大部分都只是有名无实,挂了同一块牌子而已,好一点的,还能借此做个“联合采购”。
原因当然很多:总部管理能力不足,培训、督导不到位,IT系统缺失或者不给力……但归根结底,其实还是人的问题。
而当其冲的,就是主要管理人员尤其是店长的责任心问题。
但从责任心方面讲,加盟商肯定比直营店聘请的店长更强,一个是自己的生意,一个是职业经理人,心态不可同日而语。
但从经营的规范性来讲,更理解公司文化、专业技能更精湛的职业经理人(店长)却更占优势些。
怎么办?
母婴门店合伙人
湖南优康宝贝总经理杨云给出的答案是:门店合伙制。
作为一家以直营为主、门店总数超过300家的母婴连锁,优康宝贝已覆盖湖南、贵州两省的多个三、四线城市,门店甚至已下沉至乡镇。
据杨云透露,优康宝贝70%以上的店长都占股份,而且绝大多数都是公司员工申请开设的。通常,公司会控股占到60%的股份,剩下的股份则由店长投资获得。
假设一家门店投资在40~60万之间,若店长想占40%的股份,则需投资16~24万之间。“考虑到这对很多员工来说也是一笔不小的数字,我们在公司内部设立了创业基金。创业基金高可以支持员工50%的资金,当然我们也会收取一定的利息。”
“这种门店合伙制,真正解决了员工工作的原动力,对我们这种需要跨区域、长距离管控的连锁体系来说,效果也非常明显。”
笔者陈引榷一直有一个观点:员工加盟,其实是所有加盟方式中有效率的一种。原因很简单:1、员工更了解你的品牌和企业文化,不需要经过更多的磨合;2、自带一定的专业技能,进入状态快。
而从某种意义上讲,员工加盟的比例,其实也从侧面反衬出连锁品牌的健康度。要知道,员工往往知道连锁品牌更多的“内部情况”。
如果连锁总部能给予员工加盟的资金支持,那将是再美好不过。“对于投资收益不是很大、只要店经理按照公司的规定管理的门店,公司会承诺店经理投资保底收益,避免员工的投资受到损失。”杨云补充道,“当然,为了保证店经理持续投入地管理店面,我们也会约定,如果店经理退出门店管理,所占股份将会按一定机制退出。”
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