跨界营销如何玩爆社交网络 众引传媒告诉您！

　　在炎热的8月要推广一件有御寒功能的棉服?没有大规模媒体投放，却要制造热议话题并吸引消费者参与?

　　面对如此艰巨的挑战，有一家Agency却交出了如下答卷：短短一个月，活动传播共覆盖超过1468万人次，微博平台阅读量已达1200万次 ，微信平台总阅读数超过80万 BBS总阅读数超过180万，总评论数超过10000次!

　　不管你服不服，反正小编是服了。为此，特地请到创意总监在众引微讲堂上和我们分享了他的大脑构造，哦，不，是创意思路。

　　一、找到真正的消费者洞察

    消费者洞察是创意的切入点，但大多数时候我们都会把消费者的共识误认为是消费者洞察，真正的消费者洞察是大部分人忽略的事实。它有三个共同点：

　　1 . 真实。消费者洞察即消费者的需求是客观存在的，我们需要做的是发现它，而不是发明它。我们常常会产生“咦，我怎么没想到呢?”这种感觉，这时候你离找到真正的消费者洞察不远了。

　　2 . 触动人心。这个事实让人听后会产生情感的共鸣。

　　3 . 有画面感。可以使得任何人，哪怕不是搞创意的人都能在脑海里有画面产生。

　　10年以前，大多数情况下我们对于广告是不看也得看，因为那是媒体当道的年代。如今，数字化媒体时代，消费者翻身做主，想屏蔽就屏蔽，就是这么任性。那么消费者洞察就变得尤为重要了。找到“与我相关”的话题才能引起注意。

　　其实每个人内心都渴望一个说走就走的旅程，但事实上大部分人都做不到，于是说走就走变成了一个经常被忽略的需求，这样的一个现实问题就成为了“一键冒险”这个idea的切入点。

　　二、如何利用消费者洞察产生创意?

    从消费者洞察出发，去创造需求和场景，让用户体验产品。

　　既然夏天大家都不会穿棉服，那么我们就把用户带到需要穿棉服的郊外去来一场冒险。在这个过程中我们又找到了在新媒体界大红大紫的UBER，给消费者提供了一个真正能够说走就走的动机。

　　这里有一个小Tips：评价一个idea是否有创意的方法就是去掉媒介载体后，审视一下这个idea是否仍然成立且吸引人。

　　三、如何促成品牌跨界合作?

    1. 选择与自己品牌调性相同的平台。在所有能将用户带到郊外的平台中，Uber的调性THE NORTH FACE 非常契合，尤其是双方针对的目标人群都是白领及高端人群，又都是国际化的品牌形象。

　　2. 平等关注双方需求，给出有力的合作条件。这一点也是非常重要的，并非所有的品牌都能与UBER合作，在共享经济时代，我们也要考虑到跨界合作品牌的需求。终通过反复推敲产生了“一键冒险”的创意。

　　3. 了解双方内部情况及工作流程，协调好双方的工作节奏。

　　4. 不必在双方中苛求一些不重要的小细节，抓大放小，求同存异。

　　四、如何大化跨界合作效果?

    1. 寻找引爆点制造悬念，规划传播路径吸引关注

　　在与THE NORTH FACE合作前，UBER就已经与多个品牌进行了跨界合作。一提到UBER，大家都会想“会玩的UBER又玩出了什么新花样?”这个“天然”的悬念成为了了这次活动的引爆点之一。

　　都市白领渴望冒险，渴望不期而遇的惊喜。我们选择的溯溪，滑翔伞，荒岛体验，都极具吸引力。前期通过关键人物-KOL的传播，活动当天UBER的冒险专车瞬间被抢空。

　　2. 充分利用双方自有平台和资源，找到合适的Social平台

　　先，根据品牌的特点，THE NORTH FACE在自己的官网上大量的曝光，而UBER则在APP端充分利用了弹窗的资源。

　　Social平台如何找，找出几个关键词，就就能一目了然。“创新”“冒险”“产品”“评价”。从前期到后期我们就找到了创新类的，运动时尚类的，营销评论类的KOL，找到对的人，又有好的创意，效果当然显而易见啦。