婴童行业需要标杆 更需要标签

　　朋友说婴童圈充斥着劣币驱逐良币的现象，很难有大的品牌出现;仅幼儿奶粉与纸品类有几个比较大的品牌，但是品牌集中度仍然很低。

　　婴童渠道更是军阀割据，全国性的连锁品牌，且仍然规模有限;从业人员，我称之为是草根一族，大多起点很低，多少没有经历过系统的培训与学习，也很少有大企业的运营管理与经验。

　　这个行业需要标杆的带动，需要榜样的力量，但笔者更认为，标杆以前一定是标签，相当于方向。

　　给自己一个标签，相当于是定位，相当于方向，且更有利于品牌的传播与战略的落地。

　　标签不仅仅是方向，它还是力量!且标签的力量正在逐步的凸显。

　　奶粉行业有几个标杆，一个是“有机粉”，成就了几个企业，另外一个是“国粉”、百元粉;当让“OPO”的标签也成就了几家乳粉企业，推高了奶粉的价格。

　　近，雅培更是推出一款产品，在三四线市场十分畅销，其中一个很重要的原因就是“POF”的专利标签，据说是一款升级的结构油脂，更有利于钙的吸收。

　　优康、宝贝在线、孕婴计划等婴童连锁品牌都已经成为了区域性的婴童门店的标签，在湘西，购物一定要到优康，在郑州你的是宝贝在线而在达州孕婴计划的影响力是其他连锁门店所无法比拟的，这也是标签的力量。

　　近一年来，阿拉小优加盟店迅速席卷全国，据说当前门店数量突破3000家，我们探析其成功背后的原因发现，他给自己贴了几个标签：一是开放的加盟平台(他有一句口号“干单个店干不了的事情，不影响单个店干自己的事情，整合单个店干大事);二是安全的奶粉供应平台(在奶粉新政出台以前，集中的与多家国内外乳品企业签订战略合作协议，确保了奶粉稀缺资源下的渠道供应);三是互联网公司(他依托完善的O2O平台以及对线上、线下的资源整合，正在迅速的帮助线下门店的触网与婴童线上购物的线下体验)。

　　婴童从业人员也在逐步的标签化，很多老师也为自己粘贴了相应的标签，O2O专家、导购姐、运营管理专家、动作管理专家、实战落地专家等等!

　　通过上面的分析我们可以发现，给自己贴一个标签很重要，那么如何给自己贴上一个标签呢?

　　动作一、认知你的核心优势?

　　动作二、确定你的传播对象?目标锁定与对标

　　动作三、确保价值变现

　　动作四、精确提炼。

　　完成上述动作后，我们才能找到适合自己的标签。

　　假如我作为阿拉小优加盟店，给自己的标签是“育婴顾问”，那么我先要变得无敌专业，消费者问的任何问题，几乎都难不倒我。这有几个方面可以来实现，我每晚打烊后必打开小优商学院，在线学习里面的育儿知识及销售技巧，每天积累一点，慢慢地学到了很多。还有小优微课堂，我可是每堂必到，这种方式更加高效便捷，互动性强，非常受欢迎。

　　标签就是方向，也就是目标，不管是行业、还是门店都是必须要有的。