迪乐梦抛起母婴行业从线下 到线上线下经营新浪潮
赵女士是“迪乐梦”批合作一级代理商。在和“迪乐梦”合作后,一天订单量多了1万6,她自己也不明白为什么订单实然增加了这么多,有一句话说得好:“站在风口上,猪也能飞起来”也许就是因为迪乐梦线上线下模式和品牌影响力在起作用吧。
在攀谈中,笔者问道:和“迪乐梦”合作,你需要提供比传统渠道更便宜的价格,肯定会对你原有的客户造成一些冲击,你为什么愿意这么做?
赵女士的回答令笔者吃惊,她说:迪乐梦的产品是线上线下同价的,我相信这是趋势,未来不管是母婴店主还是宝妈,将会有越来越多的人通过手机买母婴用品。如果我现在不这样做,别的代理商肯定也会这样做,要是他们把客户都抢走了,我的损失会更大。
另外一位迪乐梦一级代商王先生说:“迪乐梦历时6年,可见产品是经得住考验的,我对产品有信心,对经营模式也非常有信心”
母婴店主或消费者用手机买母婴用品的趋势不可逆转,谈起母婴用品购买的趋势问题,“迪乐梦”新商团—团长说:“微商兴起的五大因素
一、移动互联网大时代的到来,昭示着微商时代的到来。
二、传统零售业逐步被社交式购物蚕食。
三、创业成本和门槛极低(仅需一台智能手机,真的比摆地摊还简单)
四、年轻的一代人特定的生活和消费方式。
五、微商真正解放了生产力。
以上五点只是以提纲方式简略带过,我们“有网络”的宗旨是“实践”,所以我们来说点实践的内容。我们在京东购物基本看不到销售员,在淘宝上也仅是与客服的简单沟通,但是在我们的朋友圈,用户可以持续看到卖家的状态(专家、达人的立体生活)。这也正是微商大的一个特性之一:多维、立体、互动和交流。”
同时迪乐梦新商团一团长还强调“消费商先也是一个商业主体,作为一个全新的商业主体,有着他独特之处:
1、消费商是全新的机会营销主义,他给予别人的不仅是产品而且还是机会。
2、消费商主导的是“花本来就该花的钱,赚本来赚不到的钱”,带来的是一种全新的利润分配规则。
3、消费商不需要大投资,没有员工也不需要管理,是零风险的一个商业主体。
4、消费商只是在做一种(省钱+赚钱)机会的传播者,不负责具体的经营是佳的财富自由的经营者。
5、消费商是一个轻资产的商业模式。
6、消费商可以是职业,也可以是第二职业。
7、消费商带来的是一种消费革命,让消费者也参与了利润分配,让更多人成为消费商,分配更加合理。
8、消费商将成为销售的关键主体,优越与原来的店铺,是互联网时代的佳互补。”
随着移动互联网资本大量地投入母婴市场,越来越多的母婴店老板、消费者开始接受这种手机下单、支付的模式。相较于传统的采购方式,在手机上采购让他们能更加省时、省心、省力。
穷则变,变则通,通则久。改变从来都是牵一发而动全身,如果服务对象的行为习惯已经发生了转变,那么,处在母婴行业上游的代理商或厂商,也不得不调整自我,以适应新的转变。正如“迪乐梦”新商团一团长所言:“传统企业在互联网化的浪潮中,是等待被革命还是主动自我革新?这是整个母婴从业者们都需要思考的问题。”
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