大V店接驾节 文化营销打造购物体验

　　六月已然成为规模仅次于双十一的年中大促节，也是所有电商必争之地。今年6月，京东发起了“品质狂欢节”;天猫启动了“超级粉丝狂欢节”;苏宁易购发起“KO 618”总动员，国美在线则推出“不说话，只比价”主题活动。

　　妈妈社群电商大V店，以清宫穿越的剧本，导演了一出“接驾节”大戏，在6月6日、7日、8日三天抢先发力，在无任何广告投放及大规模推广的情况下，创造出数千万的销售额，成为一匹成色十足的大黑马。

　　大V店销售额再创新高

　　在各家电商令人眼花缭乱的节庆中，妈妈社群电商平台“大V店”的玩法令人眼前一亮，其另辟蹊径打造的“接驾节”，率先发力，圆了各位妈妈的娘娘梦，并交出一份亮眼的销售成绩单。

　　大V店选择在6月6日至8日三天，打造“接驾节”，就是把妈妈们都接回宫，让妈妈们都能像娘娘一样，买到优质的商品，享受到尊贵的体验。APP界面完全营造出一幅清宫的场景，亭台楼阁林立;“贡品”都是为妈妈们精挑细选的精品，美妆、服饰和生活用品等成为主推品类;全国各地V友群全部更名为宫殿名称，各位V友也都以娘娘自称;而客服部工作人员纷纷变成“小凳子”“小桌子”，伺候各位娘娘;仓储物流部门保障随时接驾，极速送达。此外，还有大咖在线直播、线下闪客等丰富的活动，让妈妈过足娘娘瘾。

　　不仅玩法精彩多样，成绩单也相当亮眼。接驾节期间，连创单日销售额新高，三天累计销售额数千万元，日均UV超过百万。

　　文化营销打造购物体验全员接驾颠覆传统运营模式

　　常规的买赠、打折、等手段似乎越来越难以激发消费者的购物欲望，尤其对于精明的妈妈群体来说，她们价格敏感，货比三家。而对于代入感和购物体验却是商家经常忽略的元素。

　　大V店剑走偏锋，以清宫穿越为卖点打造“接驾节”，精致的清宫式购物场景，有趣的线上线下互动活动，全面的尊贵服务体验再加上重量级大咖助阵，让妈妈享受高规格的礼遇和“穿越式购物”的快感。比起已经进入白热化竞争的价格战，大V店这一招“文化营销”堪称精妙。

　　在每一个女人心里都有一个“娘娘梦”，受到各种款待，收获万千宠爱。接驾节正是用宫廷文化，唤起了妈妈群体的这种心理需求。套用一句网络语，能够在购物中体验穿越，“想必也是极好的”。这一套的购物体验，雅俗共赏，话题性强，参与感十足，叫好又叫座不足为奇。

　　除了购物和内容运营上的创新外，在客服和社群运营上，也极具创新。活动三天，全员接驾，所有用户均称呼为娘娘，大量V友群自发改名为各种后宫名称，新奇有趣，激发了用户的兴趣，也是目前国内电商领域营销模式上的一大创新。

　　杨澜苏芩大咖直播助阵，百万V友穿越狂欢

　　此外，值得一提的是，大V店不仅让各位妈妈们买到爽，更关注她们的成长。妈妈课堂适时推出重磅大咖课。6月7日，著名主持人、媒体人、传媒企业家、慈善家杨澜和著名畅销书女作家苏芩相继做客妈妈课堂直播，与广大V友深入交流。

　　与一般电商的促销节庆自娱自乐不同的是，大V店掀起了一场妈妈社群狂欢。在大V店全国300多个V友会，近500个合作机构以及百余万V友们，互相尊称娘娘，言谈必称接驾节。而其中对于卖家妈妈来说，由于丰富的销售奖励刺激，卖家全力拉动销售，活动期间卖家累计销售额高达到近5万元。

　　据不完全统计，接驾节总参与人数突破300万人次，这也印证了社群电商的魅力。近日，“互联网女皇”MaryMeeker(玛丽米克尔)在美国Code大会上表示：中国电子商务呈现出日益社交化的发展趋势，利用微信等社交媒体从事购物活动的增长较快。

　　从这次接驾节不难看出，与常规电商过度依赖流量不同的是，社群电商凭借其内容+场景的延展，形成庞大而牢固的社群网络，展示出强大的变现优势，逐步成为电商领域不可忽视的崛起力量。

　　据了解，今年3月，大V店完成由迪士尼旗下思伟投资领投，光速安振及LGT公益创投跟投数千万美元的B+轮融资。至今，业绩实现三级跳，4月、5月接连刷新单日销售额和月度销售额记录。值得一提的是，在大V店开店的妈妈佣金收入也持续走高，4月、5月分别有50位、95位卖家收入过万，5月收入收入达165854.36元。