崖壁夹缝中开花：解构蜜芽的成长秘诀

　　纵观当前中国电商市场，大块蛋糕已被猫狗两巨头瓜分。在此态势之下，想要破局成长，一如在崖壁夹缝中生长、开花。而一家成立仅仅2年半的公司，从淘宝小店一路成长为行业的领跑者：2年内4次融资，员工从8人扩大到千余人，年GMV(商品交易总额)近30亿，并多次开创了行业内的“次”。这家公司叫”蜜芽”，作为知名的垂直母婴电商，如今已是估值近百亿的独角兽。那么，其是如何从当下激烈的市场竞争中杀出血路，在巨头的夹缝中生存并不断壮大的?下面，我们就从以下四大维度，来解构蜜芽的成长秘诀。

　　秘诀1：

　　精细化运营深度切入细分人群

　　和阿里、京东等多年浸淫电商界的巨头相比，包括蜜芽在内的电商生力军，显然无论从体量还是影响力都不可同日而语。如果是单纯的拼标品，这些创业新贵们是不具备显著优势的。但是，这并不意味着没有机会——就好像蜜芽，其将目光锁定在巨头没注意到的细分领域，进行人群的深度挖掘，终从巨头的夹缝中突围，亮出自己鲜明的旗帜。

　　锁定精准人群，深耕用户需求，精细产品运营——以蜜芽为例，其能够将目标人群画像细分到“爱好欧系产品”或者“美系产品”，喜欢有机米粉、还是纯小麦的地步。而这些“细枝末节”，是体量巨大的大平台无法做到。同时，对于母婴这类对专业要求度和专注度要求极高的品类而言，其人员配比也不可能支持这种非常规业务的深度开展。

　　而蜜芽的成功，就在于找到了巨头无法顾及的领域，并做到，终取得了成功。

　　对比一组数据：2014年10月，上线仅半年的蜜芽GMV突破1亿，同年底便宣布获得6000万美元的 C 轮融资，且作为一家母婴企业与滴滴打车一同入围《互联网周刊》2014年新互联网公司榜单;到2015年底，蜜芽的年GMV逼近30亿。

　　秘诀2：

　　全球化育儿观引进造核心竞争力

　　伴随着中国新晋80后、90后的思想变革，很多传统的育儿观受到了颠覆性的冲击。大量西方现金育儿观的涌入，也让从小就接受国际文化熏陶的新一代父母更加钟情于国外优质精良的育儿产品——这些，都赋予了蜜芽良好的发展机遇。

　　作为中国批跨境电商，蜜芽的定位从来就不在于生产商品。深谙80后父母购买育儿用品心理的蜜芽人，在选品上具有着其他大平台所不具备的敏锐度，而70%员工均为0-3岁宝宝父母，这一基因又让他们拥有了大平台所无法企及的选品优势。所以，蜜芽早期的核心竞争力在于买手制，通过独有的买手团队，挑选对用户具备吸引力的差异化商品。

　　在通过品类优势建立好初步的护城河后，蜜芽开始在供应链的建设发力，通过提高对上游的把控力，从源头确保商品质量、控制成本。比如，早在2015年7月，蜜芽在行业内率先同时与包括达能、雀巢、惠氏、美赞臣等世界六大奶粉巨头签署战略合作协议，实现跨境直采;2016年3月，蜜芽大促，包括好奇、尤尼佳、帮宝适、惠氏、达能等12大国际母婴品牌为之站台，国际国内百余家知名品牌力挺——这些都是蜜芽对于供应链精耕细作的好体现。

　　秘诀3：

　　诚信是电商的基础素质资本寒冬估值猛升

　　随着销售规模和体量的扩大，蜜芽在谈判桌上有了更多话语权。2014年，蜜芽GMV为3.5亿元，而到了2015年则接近30亿。值得注意的是，去年在母婴、跨境电商领域，已经爆发了若干轮大大小小规模的洗牌，而蜜芽则一枝独秀，从年初的60亿左右的估值在年底已迅速飙升至近百亿，被媒体誉为有可能成为家估值破百亿的母婴电商。

　　2015年9月，蜜芽宣布完成由百度领投的1.5亿美金D轮融资，并在现场公布账户截图。在融资环节浮躁不安的时代，蜜芽以实际行动号召行业内践行诚信原则。

　　蜜芽坚持认为，企业发展的好坏，不是靠对外吹嘘的数字来实现的。对外数据刷的再高，也抵不过真实的经营现状。真真假假，好好坏坏，或许能糊弄一下局外人，但行业内可都心如明镜：2015年底，36氪在其举办的WISE 2.0创业生态大会上发布了《2015年氪估值排行榜》，互联网一级市场创业公司估值排行榜单，蜜芽以87.4亿元成为国内估值的母婴电商公司，也是家母婴电商行业里公认的独角兽。相比较而言，位居第二的母婴电商贝贝，其估值从年初的60亿锐减至30亿，缩水超过50%。

　　秘诀4：

　　布局母婴生态巩固行业优势

　　作为当前国内的母婴电商。蜜芽之所以能在短短的时间内取得如此漂亮的成绩，在于其先人一步的眼光。从2015年开始，蜜芽一直都在巩固地位的基础上谋求突破：在继今年2月携手高端妇儿医疗集团美中宜和及中国大亲子游乐集团悠游堂，共同揭开蜜芽母婴亲子生态布局的冰山一角之后，第二季度的“生态组合拳”更是引人注目：携手育儿医疗界权威专家崔玉涛，深耕育儿专业内容，打造育儿综艺节目;联合神州推出孕妈专车原品节;在六一儿童节到来之前，蜜芽发布了全国权威的母婴消费榜单“2016蜜芽母婴大赏”，并在联手金鹰卡通、中央电视台打造两场六一儿童节晚会。

　　这一系列高调动作让蜜芽实现了巨大的品牌曝光，同时也取得了的变现效果：从蜜芽对外公布的数据，二季度大促的流量是一季度的十倍以上，app的下载激活增长率达到800%，在5月31日至6月1日登顶app store 购物榜榜。

　　纵观整个2015年，业内对于蜜芽的关注焦点颇多：携手亲子教育集团红黄蓝布局母婴O2O、“重庆保税仓”开启登顶重庆宁波两地保税仓进关量榜、“蜜芽风尚大典”打造了母婴+电商+明星的娱乐盛事、“1.5亿美元D轮融资”在资本寒冬创母婴跨境电商融资新记录……

　　事实上，回溯到2015年4月至今的连番动作，行业内才惊觉：原来，蜜芽已实现从孕产医疗、早期教育到亲子娱乐生活的全盘打通，其生态全局管中可窥。正如蜜芽的高层此前对外透露的：蜜芽早已不局限于单一的母婴电商。在未来，蜜芽致力于成为中国好的婴童公司，致力于打造独有的“母婴大生态圈”。