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很遗憾 母婴市场很大 很多时候是一种错觉!

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2016年06月30日 09:09  来源:中婴网

  随着中国全面二胎政策的放开,好像全世界都在疯狂激动中,大量的国外品牌涌入国内母婴市场,大量国内非母婴行业的公司跨界到母婴行业。母婴市场容量从之前的两万亿一跃到了四万亿。根据中国儿童产业研究中心的定义,母婴涵盖的内容很广,孕婴童市场由商品制造、商品零售、医疗卫生、教育服务等11个大行业,50多个子行业共同组成。当我们被一大波庞大的数据吸引眼球时,便有很多人认为母婴行业正是一片蓝海、朝阳产业。

  创业者在寻求创业方向时,从市面上各种各样的数据报告,总能看到一些规模动辄3000亿、上万亿的预测,母婴行业的两万亿说的早就没有了感觉,看看人家餐饮行业开口就是3万亿,体育行业更是起步5万亿……内心充满欢喜,但为什么一头扎进这个领域创业,发现精准的目标用户却不容易得到?为什么创业者在去融资时,信心满满,感觉一个创业方向的市场无限大,但投资人却直言市场容量太小?种种困惑牵制创业者很难把控行业机遇的大小,在次次碰壁后创业者不得不感叹“理想很丰满,现实很骨感”,难道母婴行业真的只是看起来很美好吗?

  的确,母婴行业的盘子看起来确实蛮大的,不对,是超级大!但是不要忘记了,母婴行业是个泛行业群,所以这个数据只是看起来bigger than bigger而已。所以,让创业者容易产生错觉的根本原因在于:,伪数据让母婴行业这块蛋糕“看起来很大”,容易产生假象;第二,母婴行业包含众多领域,但市场切得很碎,当一个市场被切割的支离破碎, 具象到创业者切入的创业方向所能直接覆盖的人群规模会骤然缩水。

  乱花渐欲迷人眼,细数母婴行业的那些伪数据

  ,母婴行业规模“号称4万亿”,这4万亿其中一部分还是东拉西凑出来的。为什么这么说?从母婴行业的产品形态来看,孕婴童市场分为孕婴童产品和孕婴童服务两大类。实体商品的价格数量都比较好计算和统计,但是服务类属于非标品,很多时候都是不具象的,所以这个数据在某种意义上是虚高的,甚至可以说没有什么实质性的意义。

  第二,二胎政策虽利好,但终效果还是未知数。目前我国生育率并没有预期的高,生活成本的上涨和育儿高质量的追求,很多家庭并不为二胎政策所动,此外在男女比例不协调的现阶段,很多适婚男性找个“妹子”结婚都是一个大难题。当创业者一腔热血响应二胎政策号召投身母婴行业,但从长远来看,新生baby数量会增加,增幅会很大吗,也许还是个未知数。

  第三,消费升级天天讲,客户流量高但支付能力有待加强仍是事实。很多创业者都在讲“4+2+1”,即爷爷奶奶丶爸爸妈妈丶外公外婆围着一个孩子转,对于孩子的日常消费他们通常不会计较成本,追求质量以及款式,极大的刺激了母婴市场的发展。而实质上,中国的财富分配远没有达到人们想象中的平均,像对于许多80后而言,爷爷奶奶丶外公外婆都属于低收入,或者零收入人群,即使有部分退休金,或者其他收入都仅限少部分家庭。而没有收入丶或者低收入的父辈们,不仅不会成为家庭的财富入口,还会成为许多家庭的经济负担。因为他们年纪大了之后,生病吃药是一笔不小开支,另外,对于大部分奋斗在一二线城市的中产阶级而言,如何将父辈从老家安置到自己生活的城市中的经济压力不是一般小,现在来看,被许多创业者鼓吹的“4+2+1”,其实只是个理论数据,并不能当真。

  容量看起来很大,但市场切得很碎

  从领域细分来说,母婴领域很大,但细分起来又很零碎,基本呈现出“一岁一个市场”的格局。就拿如今很多创业者青睐的孕婴童用品和幼儿教育领域来说,看起来尚在初级阶段,基数在不断增长,尤其是由母婴、儿童、亲子教育三位一体融合入起来的亲子消费市场的概念更大,用户生命周期长,又是付费意愿强烈的市场,这是一个极其具有诱惑的市场。但无论是婴儿还是大一点的幼儿,虽然都称之为“儿童”,由于年龄的不同,各自的需求差别很大,在满足用户需求上并不具有规模化效应,聚焦到创业者的精准用户上其规模远远小于整体基数。所以孕婴童市场看起来很大,但创业者具体切入的创业方向所能直接覆盖的人群规模会骤然缩水。

  从产品类型来看, 每一个细分市场的容量其实很小,如果没有多年的沉淀和布局,是不可能做大做强做细的。存活下来的企业一定是在细分市场里保持高速成长的企业,且能利用行业经验和敏锐度找到适合自己生存与发展的角度,并充满创意,有随时做调整、完善细节的准备。以奶嘴为例,现在中国婴童市场可以轻松根据婴儿的年龄和用途,找到S型、M型、L型、Y型、十字型等规格的奶嘴。此外,还有仿真通气型奶嘴、可变流量通气型奶嘴、宽口通气型奶嘴等多样品种,并已经让父母们养成了定期更换持续消费的习惯。可以说,在婴童行业,只有想不到的,没有做不到的。这种容量有限但产品又很杂乱的市场在外观上看似百花齐放,让创业者直呼有戏,但真要找准一个具体的切入点并非易事。

  总之,母婴行业过程中遇到“只是看起来很美好”的情况并不少见, 对于创业者来说,先必须冷静客观分析市场剩余空间,确定需求的真实性,不能被伪数据迷惑判断力。其次,在细分市场上找准定位,因为在婴童领域,并非做得杂就能有生存能力。具体到做的环节,更要“避实就虚”,做出自己的差异化,避开那些看上去很美,一踩成空的坑儿。同时,当一个市场趋于成熟时,还需要有创新或新鲜血液来寻求突破,更加细化自己的定位,这样也能够找到一个适合自己生存与持续赢利的业务点。

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