迪士尼深掘中国市场 为什么瞄准安全座椅?

　　2016年6月，中国大陆个、世界第六个迪士尼主题乐园在上海开业，此后不到一个月的时间里已经吸引近百万人前去游玩，预计上海迪士尼今年将创造330亿元旅游收入。

　　然而，迪士尼在中国市场并没有打算将全部精力放在如此大热的迪士尼乐园。几乎是在上海迪士尼乐园开业同一时间，迪士尼开始了与上海童歌这家母婴用品企业的战略合作，瞄准了看上去似乎“风马牛不相及”的安全座椅，并计划以此进一步打开中国市场。作为世界各国人民公认的具价值娱乐品牌，迪士尼为何选择在在中国，而且在这个时机进入“安全座椅”这个看似冷门的市场?

　　前瞻判断——中国“安全座椅强制立法”势在必行

　　安全座椅对于很多中国父母可能还很陌生，但是在欧美，婴儿出生后由父母带回家时，医院必须确认婴儿坐在安全座椅上，否则一旦发生交通意外导致婴儿身心伤害，医院和父母都要承担法律责任。根据国外一项研究课题显示，汽车使用儿童专用的安全装置可有效地将儿童受伤害的概率降低70%左右，伤亡的比例从11.5%减少至3.5%，其中儿童汽车安全座椅是为关键的安全装备。因而自20世纪80年代以来，欧美等国家相继出台相关的法规，强制儿童乘车时必须使用汽车儿童安全座椅。

　　至于中国何时对安全座椅进行强制立法，迪士尼这个来自欧美的品牌想必是以过来人的敏感嗅到了势在必行的味道。目前，在中国，随着家庭汽车的普及，儿童乘车安全问题已经到了刻不容缓的阶段。2016年5月，《中国儿童道路交通安全蓝皮书》指出：“现阶段，我国儿童交通安全存在的严峻问题是儿童安全座椅使用率不高。对儿童乘车危险性和安全座椅保护作用认知不足是造成座椅使用率不高的直接原因”。目前，上海、山东、深圳、杭州等地已将“儿童强制使用安全座椅”写进地方性条例及法规。在上述蓝皮书发布会上，有相关专家表示我国将在未来两年出台强制使用儿童安全座椅的全国性法规。迪士尼选择此时进入安全座椅市场，大有“先入为主、抢得先机”的意思，经过两年的市场培育，到全国性法规颁布之时，才能以足够的影响力迎接井喷式市场需求。

　　“冷门”不冷——“二孩政策”刺激市场需求

　　市场基数大无疑是国际品牌争相涌入中国市场的关键因素，迪士尼也不例外。据国家卫计委测算，目前约有9000万对育龄夫妇符合条件。全面放开二孩政策实施后，近五年内生育堆积现象会比较明显，每年由于政策因素净增人口会在300多万以上，由此带来的母婴市场刚需红利将更大程度地得到释放。

　　安全座椅所属的母婴行业的一大特点就是使用者和购买者分离，因此购买者即婴童父母和亲戚的消费能力，决定了母婴消费的层次。目前，我国以80、90后为主的人群是母婴消费主力，随着生活水平的提高，这一代人更看重母婴消费的安全和质量;而且这一代人特殊的421家庭结构也决定了父母与祖父母两代人，将更注重对第三代的投入。二孩政策下，安全座椅产品本身的可重复利用性，将进一步刺激消费购买，市场火热指日可待。

　　作为一个高端品牌进入中国多年，迪士尼选择进入安全座椅市场的一个重要原因，就在于这个市场指向的消费客群与迪士尼的既有客群在很大程度上相重合。简单来说，有家庭汽车才会购买安全座椅，购买者同属于中高端消费者。而对于这部分客群，无论是在需求把握上，还是在客源储导上，迪士尼显然具有得天独厚的优势。

　　品牌护航——与上海童歌强势互补

　　尽管市场前景一片大好，自身品牌形象及客户基础颇佳，但是进入一个新市场毕竟有诸多的不确定性，迪士尼此时选择一家研发和生产能力强、产品质量过硬的企业进行战略合作，形成强势互补，是明智之举。

　　事实上，迪士尼此次合作的企业——上海童歌母婴用品公司在母婴行业绝非无名之辈，不仅是国内家经营全高端母婴用品的企业，近年来在电商市场的表现同样令业界惊叹。在2015年天猫双11大促活动中，上海童歌当日销售额仅次于天猫超市，销售排名超过好奇纸尿裤、帮宝适等一线。而此次与迪士尼的合作，也并非上海童歌与国际的次合作。此前，上海童歌不仅早早拿下美国Orbitbaby、Delta，意大利Pali，英国iCandy，波兰X-lander的代理权，其与法国babysing联合研发、生产的安全座椅更以高安全系数、高颜值设计和高标准选材颇受国内外中高端消费者追捧。

　　据内部消息称，迪士尼将和上海童歌联合参加7月20日开始的2016年CBME孕婴展(展位号：5-1A07)，届时还将联合举办“迪士尼儿童安全座椅新品发布会”。