乡镇宝宝店发展必看

　　乡镇市场十分重视口碑效应，建议从品类结构、价格策略、会员机制、免费送货上做改善。

　　1、品类结构

　　先要分析消费群体、消费习惯，评估他们的消费能力和喜好，在此基础上分析竞争对手的产品结构，分析自己的货品结构，在保证自己货架陈列饱满的基础上，做到常规商品“别人 有，我也有”，同时又引进别人没有的品牌和品类，做到“别人没有的，我也有”，建立有差异化产品结构，这是建立高毛利的基础，因为比价的难度增加，更加看服务态度和性价比。

　　2、价格策略

　　实际就是盈利模式的搭建，在大家都有的普通商品上，坚持低价的策略，可以低毛利销售，吸引客源，客源是连带销售的根本；给消费者造成优惠低价的口碑优势，在客人进店消费时 ，再大力推荐自家的独有产品，这些产品以性为卖点，有着高毛利，不宜过渡打折销售，要营造、尊贵的消费体验，当然产品品质本身要把关好。

　　3、会员制度

　　目前是比较普及的留客手段，乡镇店辐射的消费者比较固定，回头客是关键因素。因此可以使用一些简单的会员管理软件，保证每次消费有积分，同时借助会员档案，在促销活动前， 通过短信、微信等手段通知到会员，在会员生日、月会员日等特殊时间点给予小礼物、双倍积分等额外的惊喜，营造会员尊贵的感觉。

　　4、免费送货

　　这是乡镇店营造良好服务体验的关键因素，在交通允许的情况下，坚持督促店员免费送货，不管消费金额的大小，免费送货时可以一并发放DM单，或者直接推荐新产品；因为是送货上 门，这时消费者心里边有一点点补偿和愧疚感，使消费者更愿意接受产品的推荐，下次进店的概率大大增加。

　　无论是在乡镇开孕婴童店还是其他，都要注意服务的问题，服务不但能够提升营业额和利润额，还能让顾客更稳定的在店里消费，并且达成良好的口碑宣传效应。

　　乡镇母婴店的出路关键在于老板思维的改变，揭开门店发展的天花板。具体到以下几点：

　　一、走出去学习交流取经

　　二、挖掘消费潜力，做大消费蛋糕

　　三、走出去，把服务延伸到村村寨寨

　　四、借脑借势借力，抱团取暖

　　现在，喊生意越来越难做的母婴店老板是越来越多，仿佛行业走进了水深火热之中。为了摸清乡镇母婴店的经营实情，本人花一周多的时间密集走访了川南、川北、川东许许多多的乡镇母婴店。大致现状如下：

　　一、用农耕意识经营母婴店

　　有土有水就可以种庄稼，收粮食，这是几千年的农耕意识。乡镇母婴店在开店理念上似乎也能找到农耕意识的影子，有门店有商品就能开店做生意。种子播到土里就可以长庄稼，商品摆上货架就可以赚钱。这种用农耕意识经营乡镇母婴店的人不在其少数。在乡镇走访中，处处可以看到商品陈列杂乱，结构无章可循，收银台变收纳柜，卖场拐角成废品堆，货架底层变杂货柜。似乎根本没意识到卖场的整洁，商品的陈列，导购的激情也能激发顾客的购买欲望，也能帮助赚钱。

　　二、想开赚钱的店但不知路在何方

　　乡镇店大多是老板自己守店，很多老板也想过或尝试过请导购，但由于种种原因要么请不到，要么留不住。所以，基本把自己栓在了店里无法分身与外界更多的接触。接受新观念、新事物、新经济的机会少，行业交流少，开店经验少，把店盘活的方法少。因此，乡镇很难开一个真正赚钱的店。

　　三、满足点太低

　　满足感在乡镇店很多老板身上可以窥探到。在乡镇，月销售额2万左右的母婴店较多，月销售额在5万左右的母婴店算是乡镇较优秀的店。老板们的满足感分两个层级，个层级是月销售额在2万左右的店，虽然知道离小富即安都有很大的差距，但很多老板能保持平常心，认为一边带小孩一边看店，还顺带赚点零花钱，已经很满足了，没有太多的奢望。什么思维、创新、规划、营销等这些新概念离自己太遥远，不可期。第二个层级是在乡镇销售额在5万以上，甚至过10万的店的老板，因为在当地能找到老大的感觉，自我感觉良好，进取心也会被喜悦冲淡，满足感也很强烈。

　　四、对待门店经营创新如防病毒

　　思维是乡镇店老板的天花板。走访中，在谈到门店管理、未来规划、经营策略、客户管理、门店服务等新经营理念时，她们不是刨根问底的去探个究竟，问个明白，也没有感觉到新经济会给自己带来什么，而是以抗拒和戒备的心理来过滤外面的新事物，甚至质疑已经经过市场检验获得成功的好方法。由于抗拒心和戒备心的作用，把传授新思维看作骗局，把机会看作陷阱。

　　五、想大干但胆量不够

　　乡镇也有很好的连锁店，也有开得不错的单体店。一些有思想，有想法、激进的老板，他们也经常走出去学习，接受新观念，吸取新营养，与时代同步成长。但遗憾的是，她们似乎缺少危机意识，缺乏长远规划，只赚今天的钱，莫问明天的事。有时也想到突破，但总是有心无胆，瞻前顾后而止步。

　　综上所述，乡镇母婴店的出路关键在于老板思维的改变，揭开门店发展的天花板。具体到以下几点：

　　一、走出去学习交流取经

　　换思维比换门头重要，换脑袋比换品牌重要。走出去学习交流取经是当下乡镇母婴店老板赢竞争的必经之路。老板思维是制约乡镇母婴店发展的天花板。有老板说“好好学习，天天上当”。产生这种想法的原因一是自己有病乱投医所致；二是母婴行业确实存在鱼龙混杂的学习培训课程，让你总有上当的感觉。但已经经过实践检验的学习成果一定是门店宝贵的财富。

　　二、挖掘消费潜力，做大消费蛋糕

　　听到很多老板说“我们镇就这么大市场，只能这样”，其实，这句话是真理，也是谎言。比如说一个宝宝夏天两套短袖可以度过，四套也可以，六套也行，六套就是门店挖掘的消费潜力；一个宝宝一个月不吃零食也可以，吃五袋也行，五袋就是门店挖掘的消费潜力；一个宝宝一块宝宝香皂不用也可以，一周用一块也行，一周一块就是门店挖掘的消费潜力；用这种思维挖掘消费者购买潜力，你说，乡镇市场还小吗？

　　三、走出去，把服务延伸到村村寨寨

　　在乡镇调研中发现，乡镇母婴店等客上门是经营的大误区。乡村顾客到镇里来后进哪家门，对于母婴店老板来说心里没有太大的胜算，这是因为你只在守，没有攻，没有走出去做感情投资，因此，你没有太多的回报。

　　四、借脑借势借力，抱团取暖

　　再过几年，婴童行业资源整合是必然的趋势，规模经济是时代的产物。作为孤军作战的乡镇店要有眼光和勇气抱团出海，提升自己，壮大自己。小学课本里《坐井观天》的故事肯定人人都记得。