中国母婴童市场年增15% 2020年市场规模将达3.6万亿？

　　7月20日，咨询公司罗兰贝格发布了《中国母婴童市场研究报告》，报告预计，借助二胎政策刺激，中国母婴童市场(包括孕妇产品、婴童产品、孕妇服务和婴童服务)潜力巨大，未来五年将以每年15%的速度增长，整体市场规模将从2015年的1.8万亿元发展至2020年的近3.6万亿元。其中，婴童产品及服务二者之和占比超过90%。

　　在具体产品品类方面，食品和服装在整体婴童产品市场中占比较高，教育则是婴童服务中规模大的子品类。

　　未来五年，食品和服装将长期占据产品市场超过70%的市场份额，但考虑到二者已进入相对成熟的发展阶段，增速将逐步降低，预计到2020年，二者将共占整体产品市场的67%。随着消费者对服务的诉求逐渐提高，至2020年，婴童服务市场增速将维持在17%左右。在服务的各项子品类中，由于国内消费者对于子女教育重视程度较高，教育长期以来占据婴童服务市场较大份额，且预计短期内仍将保持一定增长，到2020年约占服务市场份额的35%。

　　而具体到养一个孩子每年花费多少钱，婴童年龄、家庭收入以及市场层级的不同均会带来消费差异。总体而言，当前全国母婴童市场年人均消费约为7748元，其中母婴童产品年人均消费约为4299元，服务的年人均消费约为3449元。但深入分析发现，对城镇人口而言，2015年，每个城镇婴童的消费达11197元，其中约39%为服务类消费。随着婴童年龄的增加，服务的消费支出将逐渐增长;而在产品方面，除服装消费基本稳定外，其余产品品类的消费都会有不同程度的下降。

　　花费这么多，哪些渠道有前途?调研结果显示，到2020年，线上渠道占比预计将由2015年的32%增至40%，但整体份额仍不敌线下渠道。在线下渠道的各业态中，2015年母婴专卖店的渠道占比约为31%，据调查，预计到2020年，母婴专卖店在线下渠道的份额将提升至40%。

　　消费现状与消费趋势分析

　　在消费水平方面，婴童年龄、家庭收入以及市场层级均会导致消费差异。当前，全国母婴童市场年人均消费约为7,748元，其中母婴童产品年人均消费约为4,299元，服务的年人均消费约为3,449元。2015年，每个城镇婴童的消费达11,197元，其中约39%为服务类消费。婴童年龄越大、家庭收入水平越高、城市市场层级越高，服务类消费的占比就会越大。

　　产品与服务融合

　　出于母婴童消费习惯，无论是在产品与产品之间，还是产品与服务之间，都存在着大量的连带销售场景。因此，一站式购买与体验式消费成为母婴童消费群体日益重要的渠道选择影响因素，并且有助于控制消费者的时间成本，以及提高渠道信任度和客户粘性。调研结果表明，80%的消费者表示在接受母婴童服务时，可能购买其他母婴童类产品，或在购买产品时接受消费服务。为满足消费者多样化的需求，渠道商正在不断向着提供全品类产品及服务的方向迈进。

　　线上与线下融合

　　在销售渠道方面，母婴童市场线上渠道的占比预计将由2015年的32%增至2020年的40%，虽然增长迅速，但线下渠道仍是主流，并会随着中国购物中心的扩张而进一步发展。在线下渠道的各种业态中，母婴专卖店有望于2020年跃升为渠道，占40%的线下市场份额。而在线上方面，渠道呈现模式多样化趋势，综合性网购平台以40.5%的份额占据相对优势，移动端预计将约占2020年网购市场的一半的份额。

　　母婴童市场消费者越来越注重根据不同产品/服务品类来选择不同的消费渠道，而非仅依赖单一渠道。同时，考虑到母婴童产品/服务类别以及消费渠道会随着婴童年龄的变化而改变，因此，为覆盖消费者的全部周期，品牌商和零售商需要线上线下齐头并进，向全渠道方向拓展。调研结果显示，半数以上的消费者在购买母婴童产品时，会同时考虑线上和线下渠道;目前1/3的消费者使用过线下零售商开发的APP，这说明渠道商的全渠道拓展已经取得了一定的效果。