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谁在布局中国儿童运动生态链?

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2016年07月25日 11:09  来源:中婴网

  

    “一个篮球就可以使整个美国为之疯狂。这说明运动产业能量巨大,是容易崛起的文化产业。”好孩子集团主席宋郑还说,“中国社会零售总额有30多万亿,运动产业就有5万亿,是个大产业。”

  作为一直深耕孕婴童产业的好孩子集团掌舵人,宋郑还关心起体育产业,绝非心血来潮,而是因为好孩子也瞄上了这块新的经济热点,正在全面布局儿童运动生态链。

  儿童运动,风口渐成

  哈佛大学医学院一项长期研究证明,运动技能和认知力之间存在着紧密联系,这种联系从婴儿期开始,持续人的一生。运动落后,孩子的智力发育也会相对滞后,因为运动所带来的身体认知是人类发展一切认知的基础。

  这样的育儿理念正在新一代的85后、90后父母中渗透。热衷运动的他们,为下一代做智育投资的同时,也更重视体育的投资。

  苏宁、恒大、阿里、乐视等行业巨头纷纷大手笔运作,加紧各自的运动产业布局,让很多人看清楚了一件事,这将是一个潜能巨大的市场。在未来5-10年内,运动市场将达到5万亿,“在运动产品的销售上,儿童类约占到整体(包括成人类)的7%-10%,预计将带动起5000亿儿童运动细分市场。”宋郑还说。

  这是个令人心潮澎湃的数字。因此,在好孩子规划中的两大生态链战略,儿童运动就是其中一个。

  据宋郑还介绍,好孩子儿童生态链将核心用户锁定在大约1.6亿人口的5-14岁的学龄儿童群体,因为这个年龄段的孩子热爱运动,也需要运动,但就目前的现状来说,缺乏专门的运动环境和氛围,明确的消费需求尚没有被很好地满足。

  儿童运动产业的市场空间值得期待。

  生态链之局

  其实,布局儿童运动产业链并非宋郑还拍脑袋的决定。

  好孩子儿童运动生态链,是好孩子母婴生态链的延伸,是从以婴儿车、汽车安全座椅等育儿产品为需求的幼儿和小童,延伸到中童和大童。消费者生命周期的延长,意味着更多的商业价值。

  做出这一重大的战略性决策,源于好孩子多年来在运动领域的资源积累。

  好孩子早在2001年就与NIKE建立起密切的合作关系,拥有NIKE在童装方面全球大的采购额,同时也是NIKE全球儿童品类里大的代理商。而借助好孩子庞大的终端网络,NIKE得以高效而精准地触达目标消费者。

  这样的战略同盟不只NIKE一家。在好孩子旗下的“好孩子星站gb Kids Station”中,已经云集NIKE、adidas、PUMA、SKECHERS、new balance、CONVERS、Reebok、THE NORTH FACE、Columbia、Clarks、GEOX、Wilson等全球前十二大运动户外品牌。与国际著名运动品牌结盟,好孩子的意图远不止于商品层面。因为在今天的互联网世界,商品只是产业链条上众多环节中的一个。

  这从好孩子星站开业之后的快速迭代就可以看出。

  好孩子星站成立于2013年,虽然目的是为追求高品质生活的消费者提供专业、时尚、高端的产品和方便愉悦的一站式购物体验,但那时还只是一个纯粹的零售品牌,就是售卖儿童运动鞋服等相关产品。

  但是宋郑还很快就意识到,如今这个被互联网改造后的世界,已经不一样了。像服装鞋帽这种并没有太多科技含量的消费品行业,市场已经逐渐变成用户驱动,企业原有的产品资产、渠道资产,正在渐渐失去价值,而以社群形态存在的用户资产,成为了新的争夺焦点。

  因为,如今人们不是在逛街的时候,看到品牌专卖店了解相关信息后,才会进行购买,他们逛社群,上微博,在网络世界里已经不知不觉受到了各种洗脑,买什么、到哪里买,他们听朋友的,听偶像的。

  从工业时代过渡到信息时代,品牌的要素权重在不断下降,连接式的场景消费在提高。用户往往通过新媒体、APP和粉丝运营等方式和载体,沉淀于社群平台时,好孩子星站也必须沉淀自己的用户资产。

  因此,我们看到,好孩子星站在3年间,从1.0向4.0的快速迭代中,已经发展成一个集商品销售、消费服务和运动体验为一体的综合性运动生态馆。

  就以量脚器服务来说,它将成为网罗用户的个环节,通过这个服务,进入门店的消费者被聚拢在好孩子的APP上。

  拿好孩子星站正大广场店为例,由于升级了量脚器服务,3个月内,门店的平均客户进店转换率达到83%,平均APP下载率达143%,平均新品唤醒率达46%。

  好孩子以APP为平台,以好孩子星站的门店为实体依托,开始延伸运动心理学、儿童训练营等增值服务,凡是星站会员,都可以享受运动心理学的辅导,加入各种儿童运动训练营,从心智上激发孩子对运动的探索与热爱,增强用户黏性。

  尤其是儿童运动训练营这种增值服务,是集合了运动用品、体育训练、运动场所和硬件设施的综合性服务,若由一家企业来做,如果没有相应的资源整合能力,很容易被成本和现金流压力所压垮。所幸的是,世界的运动品牌,都非常擅长训练营这种市场操作手法。好孩子星站要做的,就是把他们的服务能力,嫁接到星站的平台上。

  此外,据宋郑还透露,除了将这些大品牌纳入儿童运动生态链体系,好孩子还在寻求一些运动训练企业,或者专业教练,为用户提供运动教育服务。未来,在好孩子星站里,我们将会看到NIKE的篮球训练营、WILSON的网球训练营、TNF的户外训练营、COLUMBIA的户外训练营、PUMA的足球训练营、SKECHERS的跑步训练营,等等。

  通过训练营和运动学校,让孩子们爱上运动,并从一开始,就在星站的平台上形成社群,这就把握住了用户资产的源头。而借势国际运动品牌丰富的全球品牌资源和背书,也会为好孩子进入运动圈蓄能、造势、圈粉。

  世界的泛互联网化,推动企业必须建立广泛的连接。今天越来越多的企业,正在想尽办法与Facebook、Google、腾讯、阿里巴巴等沉淀了大量用户的互联网公司结成战略合作,好孩子想要做的,是广泛地连接上优质的运动资源,撬动庞大的中国儿童运动市场。而对于各大运动品牌来说,与好孩子的合作,不再是传统的渠道的合作,而是儿童运动生态链的合作。在这里,有用户的聚拢,有孩子的教育,有用户的社群化,有自己的意见,有孩子的成长与互动,后才是商品的售卖。用户、平台、品牌之间相互呼应,生生不息,循环不止,宛如自成体系的小社会。

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