母婴行业O2O发展趋势看涨 实体门店售或将担当重任

　　回顾刚刚过去的2015年，“开放二胎”等利好政策的实施，为我国母婴市场的高速发展提供了契机，根据艾瑞数据显示，我国去年母婴用品整体交易规模达到了2.3万亿元，其中线上交易规模达3606亿元。巨大的行业投资前景开启了“大众创业，万众创新”的节奏，其中炙手可热的非“互联网+”战略下如雨后春笋般涌现的O2O平台莫属，互联网企业纷纷涉足母婴产业，跨境、垂直电商等发展得如火如荼。曾经独占鳌头的传统母婴实体门店，开始要面对电商和成本压力的双面夹击，不得不开始了“互联网+”的转型之路……

　　经过去年一整年的跟风热潮，2016年的母婴O2O领域将是资本从狂热回归冷静的一年，曾经一度被边缘化的实体门店在O2O上真正有了发力的机会，市场将迎来一个良性的发展空间。传统实体门店若能借助这一机遇，充分发挥“互联网+”的精神，积极降低交易成本、提升生产率，进行O2O资源的有效整合，便能重新找回失去的市场份额。而笔者认为，要想建立起真正的O2O，互联网企业昔日疯狂烧钱进行扩张的模式已不可取，线上线下的彻底融合才是大势所趋。因此，传统门店必须先打破“实体店的墙”——即店面面积、货架空间、地域等的限制，延伸线上销售的功能，通过丰富产品、扩展销售渠道等方式全面提升客户的购物体验，将曾经有限的生意机会扩展为无限。而如今，这样以实体门店为核心的智慧型O2O平台已悄然出现。

　　在众多“新鲜出炉”的母婴O2O平台中，知名母婴食品生产企业圣元集团旗下的“天使联盟”引起了笔者的注意，其B2B采购平台结合B2C销售平台的全新模式可以说很好地诠释了未来母婴O2O的主流趋势。据了解，“天使联盟”平台以加盟店为核心，每一个店面都有自己的专属页面，而所有入驻的门店又可以通过“商品联盟”实现商品的相互调拨、共享，这样就突破了传统门店面积、货架、商品品类等的限制，真正融入了“互联网+”时代一站式选购的高效、便捷。这种向下汇集母婴店形成联盟，向上开发厂家及其他优质产品资源的创新O2O平台，无疑将拥有更多的发展机遇。

　　此外，笔者认为，好的O2O布局还必须有核心技术和产品作支撑，平台必须有清晰的战略规划和盈利模式，而产品和服务也应尽量多元化。在这一点上，圣元集团旗下的“天使联盟”显然有着竞争者不可比拟的优势，作为一家主营母婴食品的企业，圣元集团拥有多个市场销量颇佳的自有品牌，旗下产品线丰富，同时，它还有着跨国企业的雄厚资本实力和遍布全国的零售经销商网络，这些都为“天使联盟”的平台构架奠定了基础，其发展前景不容小觑。

　　综上所述，通过构建基于实体店为基础的、线下线上融合的O2O模式，从而突破实体店店面面积、位置、商品数量等的限制，打造符合“互联网+”趋势的一站式的购物模式，将是未来传统母婴实体零售商们的希望所在，而O2O和母婴的碰撞，也将彻底推动整个产业的发展进程，解决行业现存的价格不透明、行业信心缺失、监督漏洞等问题。笔者可以大胆地预测一句，在未来，谁能尽快打通线上、线下的全渠道布局，完成O2O的闭环，提供更丰富、优质的商品和便捷服务，谁就将成为万亿母婴市场蛋糕的大得利者!