宝宝们已用尽洪荒之力,母婴门店“出路”何在?
很明显,找一个店面,进一些货,摆上去后就等着客户上门,不用做市场调查,不用搞什么促销,不用做广告,不用有什么专业知识,这种守株待兔,卖卖奶粉纸尿裤就能大发利市的时代已经一去不复返了。
时局正在倒逼行业变革,无人能够幸免,宝宝们已经用尽“洪荒之力”,母婴门店究竟“出路”何在?
店面的选择
店面一定要做客流量、消费辐射圈、消费群体经济结构、店面门前交通情况、左右店面经营产品调查等分析,店面不理想,宁可不开业。
供货渠道的选择
供货渠道好坏直接影响到开业后的补货顺利情况。而补货是否顺利有直接影响到母婴店的正常运营情况。好的供货商对于一个母婴店来说,尤其重要。
产品类别的选择
新一代妈妈已经从重“生”向重“养”转变。历数现有的婴童产品类别,无论是潜在市场容量,还是对门店的价值,儿童营养食品都极有潜质成为这样一款明星品类。奶粉和儿童营养食品的关系类似于药品和保健品的关系,如果说奶粉是婴童成长的必需品,那么营养食品就是保健品,未来的趋势一定是必需品基本稳定发展,保健品持续增长。
换言之,营养食品本身就立足于孩子的健康,它不但是新一代的刚需,还是门店接近顾客的好切入点和推介其他产品的枢纽。实体婴童店必须围绕“健康成长”重构自己的品类和销售话术,才能抵御来自各方的冲击。
8月12日,由安琪纽特和中童传媒共同举办的“破与立 重振婴童新徽商——2016中国婴童产业零售发展论坛”将于安徽合肥召开。作为中国酵母源保健品,安琪纽特本着“严于律己,持续发展”的态度,经过几年低调的精耕细作,已发展成为婴童渠道具有影响力的营养食品牌。
据悉,本次盛会,主办方特邀行业大咖、业内同仁,与渠道伙伴们一起,重探徽商精神,重析徽商之道,共同开启徽商新时代,共同开创安徽婴童产业发展新局面!
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