十年磨一剑 无边界的众引传播要做中国的 WPP

   「自由而无用的灵魂」是复旦引以为傲的精神，它反映出复旦人不求一时的名与利，但追求实现自己认同的事情。由三位复旦人创立的众引传播天生就具备这一「复旦精神」，在中国营销传播领域不断打磨自己，默默耕耘，不太计较短期回报，而更在乎长远计划，做自己认为有乐趣和意义的事。

　　作为成立于 2006 年的本土传播集团，众引传播在 2015 年 8 月成功挂牌新三板后，进入加速发展阶段，并成功转型数字营销领域，实现业绩高速增长：2015 年度实现营业收入 9688 万元，净利润 1421 万元，较上年同期增加 349% 。上市后，众引传播持续整合行业资源，寻求外延式扩张，通过公司实际控制人的关联基金「众麟资本」入股了近 20 家营销、移动和媒体相关的公司，打造无边界的营销传播集团。

　　看准机遇，选择独立上市

　　2013 年至今，广告业界刮起了一阵「资本浪潮」，席卷数字营销和移动广告领域。据不完全统计，在过去 2014 和 2015 年里，A 股上市公司参与投资或并购营销企业的案例达 50 余起，总金额超过 200 亿元。SocialBeta 《2015 年度行业并购 Top 10》中，位列的利欧股份，去年并购总金额超过 38 亿元。以往，广告行业并购的主角大多是大型传播集团比如 WPP和阳狮集团，但在数字媒体时代， 本土上市公司成为新的弄潮者。

　　众引传播同样被资本「盯上」了，三位创始人本可以像其他同行一样，将公司卖给营销传播集团「套现离场」。但是在经过深思熟虑后，他们选择了独立上市。尽管一开始大家还有所顾虑，觉得自己独立发展难度很大，投资出身的创始人朱海彤说服了大家，他认为众引可以像其他公司一样利用好资本，公司有实力，数字营销更提供了难得的机遇。

　　2012 年，社交媒体和数字营销开始兴起，行业对于这类公司也是极度渴求，众引在此时逐步向数字化营销转型。目前纯数字化营销业务已经占整个公司业务比重的 40%，线下业务也都转型成 O2O 模式。对此，朱海彤表示：「众引一直在学习探索和等待机遇，我们看准数字和精准营销是我们的未来发展的重要方向，因此在团队发展和公司层面上都加大了投入。」朱海彤还表示：「在 2014 年的时候，很多公司找到众引，有想收购的意愿，当时我们有考虑过。但在后续沟通的过程发现，众引虽然在体量上尚不及大的传播集团，但各个业务线经过十年的探索，都布局好了。同时，我们看到数字营销领域的发展前景和众引在这方面的优势。2014 年在与券商沟通后得到的反馈也都是正面的，所以我们决定把众引做大做强，因此我们也开始准备新三板。」

　　众引传播在 2015 年 8 月成功挂牌，正式进入资本市场。今年 2 月，众引传播股票由协议转让方式变更为做市转让方式，此后也成功纳入新三板两大成份指数。朱海彤透露，公司目前发展态势良好，明年会考虑主板的事情，这将给众引的跨界扩张带来更大的平台效应。

　　跨界扩张，做中国的 WPP

　　目前，中国营销传播集团有近 20 家，每一家都想成为数字营销时代中国的 WPP 或阳狮。众引也是其中之一：在未来的 5-10 年时间内，众引传播要成为国内一流的数字营销服务公司。对于这一目标，朱海彤的信心来自于公司对行业的深刻判断、自身实力和对资本的理解与运用。

　　对于行业的前景，朱海彤认为：「未来中国会有5家营销传播集团巨头，按照全世界的格局来讲，其中一两家会变成全球性的公司，像华为这类中国企业走向国际化。这个过程中就需要一个真正本土的又有国际化的团队来服务它，这是市场给到的机遇，其他市场没有中国这样的市场机遇。」

　　在资本运作层面上，国际上的 WPP 和电通安吉斯等营销传播巨头在发展过程中都走过了并购发展的道路。对此，朱海彤的判断是：「此前中国营销代理商都比较分散，但随着营销广告市场的成熟和资本市场的重视，现在中国到了这个阶段，比如蓝色光标和利欧股份等都在做类似尝试。」

　　众引传播认识到目前规模与主板上市公司存在差距，但朱海彤认为公司的人员配置有优势，可以实现弯道超车，他表示：「我们有擅长客户服务和创意策略的团队，也有熟悉资本运作的团队。同时，在整体方向上，我们在数字营销和大数据投入很大上，已经有先发优势，市场空间很大。」

　　为了实现这一愿景，众引的具体战略是做强主营业务、充分利用融资平台，发挥关联基金投资公司的作用。众引实际控制人成立的众麟资本，布局集中在数据、数字营销和电商等领域，并逐步拓展到文化、娱乐和体育领域。除了精准营销以外，朱海彤认为将来可以延展的领域是以内容为载体的媒体行业，所以这块也是众引关注的重点。

　　目前，众引传播和众麟资本战略投资了近20家公司，主要分布在数字营销、数据和电商服务三大板块，比如宾谷网络，这是一家为游戏和APP开发商寻找适合的广告主和精准用户的创新型媒体流量变现平台;还有企业大数据服务商达观数据、国内的智能营销自动化公司数据米铺、 Nice 核心代理商和创意网红营销公司媒迪互动和国内家专注于母婴 O2O 的智握科技等公司。

　　从过往的案例来看，不少投资并购后都将沦为大集团的数字游戏。众引传播创始人之一茹炯认为：「单纯靠收购和并入，不进行合理的资源整合，这不仅有伤大集团的元气，也会使小企业不能发挥原有价值。因此，如何实现互利而有效的理性整合，更好服务于客户的传播需求，是新兴传播集团应该探索的。」

　　为了真正实现资源互补，促进各成员公司之间的交流与合作，众引传播在 7 月 15 日举办的「营销+」Workshop，通过案例分享+分组讨论的形式，解决各类营销「疑难杂症」，并全面展示众引传播和关联公司对营销趋势的洞察和经验。

　　(营销+Workshop活动现场)

　　对于收购的众多公司间如何发挥协同效应，朱海彤表示：「先，你要协同的一定是供需这样一个概念，你需要我，我也需要你。目前我们投资的公司，大部分都以技术型团队为主，它缺少销售和客户。众引本身更多集中在创意、执行和客户资源上面，这个互补性关系就很好;其次，众引现在是挂牌公司，未来会上主板，我们可以给其他公司提供一个很好的平台。如今的市场竞争很激烈，抱团取暖还是很重要的。」

　　宾谷网络是众麟资本比较早投资的公司，一开始协同性并不明显，近一年来合作开始增多了。朱海彤说：「当初投资他们是因为团队本身在这个行业里还是不错的，行业潜力大。一开始众引跟宾谷网络合作比较少，也是近期合作才开始多起来了。近他们刚拿下了今日头条的代理，众引客户在这方面也有需求，现在实现资源共享，对我们和服务的客户都有很大的好处。」

　　持续做强数字营销业务，借助资本平台实现跨界扩张，把众引传播打造为国内一流的数字营销服务公司是三位复旦人的共同愿景。