中婴网
国际动态 婴童资讯 婴童行业 门店展示 展会信息 政策法规 行业标准 品牌授权 人物专访
市场分析 行业观点 企业报道 企业风采 品牌故事 品牌营销 经营管理 客户评价 本网动态
婴儿服饰 婴儿食品 寝居资讯 出行用品 婴儿用品 婴儿洗护 孕妇用品 婴童玩具 孕婴童鞋
您所在的位置:中婴网 > 资讯频道 > 正文

母婴店:“导购技巧”的真正含义 你掌握了多少?

我要咨询
T T
2016年08月24日 09:40  来源:婴童行业智库

  导购技巧一共有四个层面,其中前三个广义层面如下:

  层面:清晰的商品分类是对顾客好的购物指引。

  婴童店普遍存在分类不科学,往往是站在制造商角度,或是零售商自身管理角度进行商品分类、分区经营,忽视孕婴人群商品使用习惯与购物习惯,卖场区域划分不科学,商品群缺乏有效关联,导致今天幼儿营养辅食、餐具、安全用品、服装、玩具销售业绩普遍不高的现状。

  第二层面:富有逻辑性的关联陈列

  富有逻辑性的关联陈列是便于顾客快速分辨并一次购足相关配套商品的前提。

  而婴童店的现状是,店主与导购人员往往不能圆满解释每一个货架中商品是按照何种逻辑进行分类陈列的,货架和另一个货架之间的商品群是按照何种属性进行关联陈列的。

  第三层面:将商品分类方法与关联陈列位置用POP形式陈设在商品群当中

  这样做,可以清晰地告知顾客:

  ①您需要的商品在这里;

  ②您必备的配套品在这附近;

  ③购齐了这些关联品,您的宝宝才可以享受更加健康优质的生活品质。

  其实,科学的商品分类与关联陈列,对顾客而言是好的购物导购。

  第四层面:即狭义的导购技巧,说的就是店铺导购人员必须熟悉产品知识,了解一定的宝宝教养知识,并能掌握运用一些销售技巧与话术。

  决定婴童店生意好坏的不仅是竞争对手,更是卖场上每一位导购人员服务精神与销售技巧的高低。

  在市、县、镇上的婴童店,没必要跑赢大零售商,但你一定要跑赢附近的竞争门店。所以,在平时一定要加强导购人员的业务素质学习与培训,才能提高竞争力。

  对比一下这四条,有哪些你做得很好?还有哪些需要改进呢?

中婴网移动版
复制链接 打印 关闭 | 点击数:6017 | 本网整理编辑:铭铭

在线咨询


招商导航

婴儿食品招商 | 婴儿奶粉招商 | 羊奶粉招商 | 婴儿米粉招商 | 婴儿辅食招商 | 婴儿营养食品招商 | 纸尿裤招商 | 孕妇装招商 | 孕妇洗护用品招商
孕妇内衣招商 | 婴童用品招商 | 奶瓶招商 | 防蚊用品招商 | 婴儿服饰招商 | 孕婴童鞋招商 | 孕妇用品招商 | 寝居用品招商 | 洗护用品招商 | 出行用品招商 | 婴童玩教招商 | 孕婴童生活馆 | 知名母婴品牌 | 孕婴童产业研究中心 | 奶粉加盟 | 羊奶粉加盟 | 营养食品加盟 | 益生菌加盟 | 米粉加盟 | 纸尿裤加盟 | 奶瓶加盟 | 护肤用品加盟 | 防蚊用品加盟 | 安全座椅加盟 | 婴儿家纺加盟 | 手推车加盟 | 孕妇服饰加盟 | 玩教加盟 | 孕婴童商学院 | 孕婴童圈子 | 孕婴童城市站

首页 - 母婴导航 - 关于我们 - 联系我们 - 友情链接 - 孕婴童网 - 中婴孕婴童网 - 孕婴童用品 - 婴童玩具 - 婴童服饰 - 婴童食品 - 中婴孕网 - 孕婴童鞋 - 孕婴童人才
上海总部 电话:021-62086811 传真:021-52921020  广州办 电话:020-34093626 传真:020-34179490  昆山分公司 电话:0512-36686386
业务QQ:1015926380 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898  服务合作QQ:1007233146
孕婴童品牌群:50980046 孕婴童经销商联盟群:82051951 童车童床品牌行业群:105967192 玩具品牌行业群:44913866
中婴网-中婴孕婴童行业网络传媒 © 2007-2024 版权所有 沪ICP备07017384号
沪公网安备 31010702001477号

为了您的权益不受侵害,中婴网提醒“您在加盟代理经销孕婴童品牌时,请认真考察欲加盟代理经销产品品牌的资信度!!”
中婴网建议大家在合作之前一定要签署相关协议,明确合作细则;同时付款最好通过第3方机构(如支付宝)进行,以保障双方权益。
更多