高学历海归硕士教您“玩出”母婴店新高度！

　　专访河北秦皇岛好妈妈妇幼用品

　　总经理王君

　　王君先生，1969年出生于河北省秦皇岛市。上海同济大学EMBA硕士，92-95年在国外工作，1996年因爱人怀孕而归国，满怀父爱的王君先生想给孩子完整的呵护，但当地并没有完善的孕婴系统，王君先生决定放弃国外优越的工作与爱人于颖女士共同创业，打造自己的孕婴系统，几经辗转，王君先生终于在1998年创立Haomama孕婴童连锁百货。

　　一个顾家的男人

　　我试图用金庸武侠小说里的一个人来和我们本次采访的行业人物作一个类比，想来想去我终于锁定了一个单纯、贪玩却又不拘一格的人物——老顽童周伯通。但本期我们采访的行业人物又与周伯通略有区别。因为我们这次采访的是一个很顾家的人，本来我们定的是五月刊采访王君先生，但刚巧赶上王总儿子归国探亲，王总想把每一分钟都留给亲人，说实话我由衷地尊敬顾家的人，与生意而言，做不成这一单还有下一单，但于家庭而言，你可能是一个家庭的全部，所以我也很庆幸自己能采访王君先生这样一个顾家的男人。

　　忙里偷闲或许更利于工作

　　之所以说王君先生像金庸武侠里的周伯通，先就是因为王君先生不拘一格。当工作太忙的时候，王君先生会选择“玩”，我们都知道，做母婴行业很辛苦，尤其还做了很多产品的代理，我们很多人在这种纷繁忙碌的生活中都不免烦躁，但王君先生越是忙碌越会约家人、朋友一起打高尔夫、看电影，因为将心情放空才能把前路看的更清。

　　恐怕你很难想到一个已过不惑之年的大老板坐在电影院看《疯狂动物城》吧，这部传说中无差评的动画电影，王君先生看完后也是受益良多。王君先生总会在电影里寻找做人的道理，成功的方法。王君先生说：“专注梦想才可能实现梦想，就像电影里的朱迪始终坚守梦想，”王君先生又何尝不一样，一入母婴行业便是18年，而且未来还会走的更远，不是每个人都能学会这份坚持！

　　当老板需要有创意

　　周伯通自创了左右互搏，得益于他天马行空的想象力，而王君先生在接受我们采访时也提出了一个令人耳目一新的想法：“在母婴店卖手机、甚至是卖房卖车。这种大胆的论断乍一听像是天方夜谭，但仔细思考后我发现似乎很缺少类似于王君先生这样令人耳目一新的创意，因为我发现这个创意未必不可能实现，而且这个思路对很多门店老板都有借鉴意义。现在的父母大多是80、90后，他们崇尚简单实用、方便快捷，一站式购物是他们的新宠，就像现在有些母婴店卖大米卖鸡蛋一样，以前恐怕没人觉得母婴店可以卖鸡蛋、卖大米吧，但现在真有人做了，做的还很成功。

　　另外人家的鸡蛋还是山里的鸡蛋，五块钱一个，大米也是当地有名的大米，卖的又好又快。创意很重要，尤其企业的更需要有一颗跟得上时代并懂得创新的脑袋。

　　打造严谨有序的团队

　　王君先生特别崇尚德国人的文化理念和价值观：严谨、高效、有序。所以王总也在朝着德国人的理念和价值观打造自己的团队，听到王总尊崇的理念后，我先想到的是德国足球，2014年世界杯，德国7：1大胜东道主巴西，那场比赛将德国人的高效有序演绎的，王总也提出在团队建设过程中，员工成长的速度不理想，这是当下王总困惑的事。不过王总似乎也不必为此太过担忧，因为王总这种打造团队的方式就像在打造一辆德国战车，团队里的人可能都算不上一流，但这个团队可凭借严谨有序拼出自己的一片天地，就像德国足球队一样，每一个队员都算不上一流，但偏偏他们能在群雄并起的时代夺得大力神杯，凭什么？凭的是那个严谨有序的团队。

　　若再以周伯通所属的团队为例，全真教自王重阳、周伯通之后再无逆天之才，全都资质一般，但全真教凭借全真七子的天罡北斗阵也能在风起云涌的武林创出响当当的名号。为什么，还是那支严谨有序的团队，各司其职相互配合，所以很多母婴店的老板和代理商不必忧心找不到一流人才。坦白讲那些一流的人才都去华尔街拿几千万的年薪了，留给我们的大都是水平一般的员工，对于这些我们无法改变的现实，好的方式就是坦然接受，然后像王总一样默默把自己的团队培养的更严谨有序，打造自己的德国战车和全真七子。

　　因时而变，顺势而为

　　我一直觉得周伯通是个跟的上时代的人，因为他能和任何年龄段任何性格的人，任何性格的人相处的融洽，无论是年轻的郭靖黄蓉，还是老迈的洪七公，哪怕是严肃古怪黄药师他都能跟人家玩的很好，这种海纳百川的性格未尝不是一种的大智慧。这种智慧投影到王君先生身上就成了盈利的手段：“了解各个年龄段的顾客，了解并尊重顾客的需求，然后找准目标群体为他们提供需求。”我们都知道现如今的孕妇群体正在转变为90后，他们的购物方式，选择产品的标准、观念都与老一辈父母有很大差异，所以王总也开展了O2O的发展模式线上下单，利用近30家连锁店的便利送货；增加一站式服务，满足孕育期间所有需求，真正打造出了垂直母婴生态圈。

　　眼光独到，一针见血

　　我们应该都知道，国内很多一流的奶粉厂家都把重心放在三四线城市，因为三四线城市的后劲和人口更适合产品的推广。同理，母婴店随着房租等成本的增长，很多老板都瞄准了乡镇市场，王君先生也早早地发现了这一点，所以在乡镇经济蓬勃发展的今天，把握好经济转换期的方向很重要，王总也因此改变了一些店铺的地点、规模，让门店的发展适应经济的发展变化。综合来讲：王总在不断地打掉旧的不适宜的经营管理要素，换成新的适宜于外部环境的经营模式。

　　好妈妈公司做活动

　　工作的方向可以改变，爱与关怀从未变过

　　人生难免有逆境，但周伯通一生似乎很平坦，重要的原因恐怕就是人家武功高强一般人根本伤不到人家。而王君先生的创业岁月，也没经历那么多磨难，个人觉得王总的平坦来源于以下三点：一来特别重视对员工的关怀，而且从06年到现在几乎每年都在捐助秦皇岛的福利院，二来王总善于因时而变，观念比很多年轻人都前卫。三来王总妻子是个特别贤惠特别有能力的人，同时还是厦门大学工商管理硕士，两人一直风雨同舟相互支持，王总对于爱的坚持从未改变，这样的企业老天又怎么忍心伤害。