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智能纸尿裤顺应消费升级需求 如何可持续推进成关键

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2016年09月02日 09:23  来源:中婴网

  产业的发展从来都是从无到有,商机往往掌握在先行者手中,各行各业皆是如此。而随着科技的不断进步,“智能”一词逐渐渗透我们的生活。而智能纸尿裤作为传统纸尿裤行业拥抱互联网的产物,有着鲜明的时代烙印。从某种意义上来讲,智能纸尿裤的诞生确实顺应了消费升级的趋势,使得在带娃这件事情上,缺乏经验不再是一座难以逾越的大山,只是眼下,这个点还不够痛而已。

  近些年来,国家人均GDP的一路走高,部分城市的人均GDP甚至过万。随之而来的是群众一路高喊着消费升级,人们已经不再满足于便宜好用,更加注重品质享受了。就拿纸尿裤来说,已经从以前的尿布更换成现在的纸尿裤;从一天舍不得换两片,到现在依据科学两三小时就更换一次;从不知何时更换何时更换合适,到现在可以提醒的智能纸尿裤,已经经历了数次变革。

  智能纸尿裤顺应消费升级趋势

  家长在手机上下载相关APP,就可以通过智能纸尿裤,一手掌控宝宝换尿布时间、睡眠状况、体温、发育情况等诸多信息,可谓是新手爸妈的养娃利器。但是市场普及程度却不高,总是看着好的人多,真正购买的却少。

  谈及智能纸尿裤会不会在未来受到新手爸妈的追捧,业内某资深人士说,“消费升级,越来越多的年轻父母会更愿意接受新鲜事物和新的科学育儿理念。从传统尿布到纸尿裤,是卫生的进步,而从纸尿裤到智能纸尿裤,是健康的进步。消费升级不仅仅是消费者对品质有着越来越高的要求,对理念、对时尚、对生活方式都将有着更进一步的要求。”

  也就是说,智能纸尿裤实际是顺应了消费升级的趋势,只是市场上消费者还因为种种因素,不愿意接受智能纸尿裤,或者是说因为不了解而不愿使用。

  辐射、尿片取材和价格是父母心中的一道坎

  虽然智能纸尿裤大大降低了新手爸妈养育宝宝的难度,但是其辐射、尿片取材和价格成了父母心中的一道坎。

  1.辐射。该人士表示,这其实是一个认知方面的问题,辐射其实无处不在,尤其在现在的家里面,任何家用电器、wifi信号、手机信号、移动基站等辐射都是躲不掉的,但这些辐射值其实都在非常安全的范围内——这么来看,影响是可以忽略不计的。

  说到这里,其实对此我们是有相关国家标准的,在《中华人民共和国环境电磁波卫生标准》中,有明示一级标准为安全区,是指在该环境电磁波强度下长期居住、工作、生活的一切人群(包括婴儿、孕妇和老弱病残者),均不会受到任何有害影响的区域。一级标准如下图所示:

智能纸尿裤顺应消费升级需求 如何可持续推进成关键

  市面上的纸尿裤大多采用蓝牙传感,在世界卫生组织、IEEE等专家组成的小组检测中并未发现蓝牙产品的辐射对人体有影响。而且蓝牙产品的输出功率仅为1毫瓦,是微波炉使用功率的百万分之一,是移动电话功率的千分之一。而且远低于国家的电磁波一级标准,属于可以放心的范畴。

  2.尿片取材。其实市面上多数智能纸尿裤都是一个小装置,安装到正常纸尿裤上即可。

  3.价格。由于处在推广阶段,多数厂家运用买赠手段,而智能纸尿裤的价格,以L码为例,查询了几家店铺,基本价格都为1.1元/片左右,和市面上正常纸尿裤价格差不多。

  宣传到位方为长久之计

  要想让消费者接受,就要先让消费者明白,这些都不是问题。想要走长远之路,先厂家在技术革新的同时,还要不断向消费者传导智能纸尿裤安全可靠这一点。这需要前期做大量的市场铺垫,培养起新手爸妈对于智能纸尿裤的认知。

  说到这里,就要提一下智能纸尿裤的买赠形式,厂家几乎都是投放到实体店铺,即使是线上购买智能纸尿裤,也要到线下的实体店才可以拿到,为实体店铺引流的同时,通过实际体验告诉消费者这个产品好用,这个方法是值得肯定的。

  光做到这点是不够的,单推给进店顾客或已然熟练使用纸尿裤的爸妈们,仅可以告知他们,你们可以这样做!但对于他们来讲已经知道自己的孩子该什么时候换尿布,这样的设备对他们而言意义并不是很大。

  对此,似乎可以采取精准营销的方法,将智能纸尿裤提前作为试用装送给孕妈们,再采取卖尿片的方式,让其产生依赖性。对于新手爸妈来讲,智能纸尿裤更具有辅助意义,也更具吸引力,从宝宝出生以后就使用智能纸尿裤,之后产生的依赖性会比事后店里推广更加持久。

  总的来说智能纸尿裤还是未来发展的一个趋势,只是厂商们推广手段要采用的比较恰当。

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