母婴电商“群龙无” 母婴市场“硝烟弥漫”

　　自互联网风兴起、电商平台林立，母婴电商便以迅雷不及掩耳之势迅速成为不少资本家投资的新宠。抛开“荷花亲子”倒闭的阴影，垂直母婴电商领域依然生机勃勃。近日，专业孕产服务品牌“奶牛妈妈”就宣布其已完成千万元级别的pre-A轮融，投资方为千山资本和两家母婴上市公司。无独有偶，宝宝树COO魏小巍在上海举办的“中国新家庭营销峰会”上也透露，宝宝树已在今年6月份完成了逾30亿人民币的新一笔融资。

　　我们可以看到，自今年6月开始，其它创业领域均风平浪静，唯独母婴市场迎来了激烈的竞争。蜜芽投入重金与金鹰卡通及央视合作冠名“六一”晚会，贝贝网也获得D轮1亿美元融资。度过2015年的资本热，2016的资本市场趋于稳健，但在母婴市场却呈现出另一种场景，一面疯狂融资一面疯狂烧钱，可见母婴市场大战将在近期开启。

　　资本遇冷？母婴市场是例外

　　论大环境影响，2015资本寒冬的阴影依旧存在，据IT桔子数据显示，2016年1~5月，多家投资机构的投资次数同比出现了腰斩式下跌。以经纬中国为例，投资数量从51起下降为28起。清科研究中心发布的《2016年上半年中国股权投资市场回顾》中显示，2016年上半年共发生818起天使投资案例，同比减少超过30%。

　　而与之呈现出相反态势是目前的垂直母婴电商，融资金额和案例都在增加，光近几个月的例子就有很多了。2016年上半年，母婴电商排前的蜜芽、贝贝网豪掷重金扩张，彼此间竞争愈演愈烈，一时间母婴市场硝烟弥漫。

　　早在去年7月，蜜芽便花费7000多万元邀请汪涵、霍思燕等十几位明星爸妈举办蜜芽风尚大典，力图塑造自己“母婴界时尚平台”的形象。2016年，蜜芽又先后冠名芒果TV跨年演唱会、湖南卫视华人春晚和元宵喜乐会，与神州专车合作，战略投资悠游堂，并在6月联合金鹰卡通和央视推出两台儿童节晚会。同样的，贝贝网也不甘示弱，分别在东方卫视和山东卫视冠名了两台小型晚会，还联合优步推出“一键当妈”活动。

　　而为何贝贝网和蜜芽两者能够打得如此轰轰烈烈?究其原因，还是因为背后有强大的资本支撑。

　　母婴市场的机遇与挑战，战火一触即发

　　机遇

　　作为垂直电商中具想象空间的母婴领域，从2014年开始，就有众多入局者，并且至今尚无拥有优势的市场者。作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，据国家统计局数据显示，中国0到4岁幼儿总数为7600多万，加上国家二胎政策的推行，国家卫计委测算，目前约有9000万对育龄夫妇符合条件，今后每年将新增250万新生儿。

　　新生代母婴群体人均年消费为5000~18000元。儿童产业研究中心预测，2016年中国母婴行业市场规模达2.2万亿元，近两年这个市场将会持续增大，至2018年母婴行业规模将超3万亿元。然而，蛋糕大，盯着的人也就多。这个市场里，除了贝贝网、蜜芽外，也有京东、天猫这样的巨头。

　　挑战

　　据Talking Data年初发布的《2015移动母婴行业洞察报告》显示，社区类应用宝宝树的用户覆盖率，贝贝网紧随其后。而在电商方面，贝贝网，蜜芽第二。而Quest Mobile发布的《2016中国移动电商专题研究报告》显示，贝贝网月活跃用户已经达到了1123万，而移动电商阵营中的其他平台分别是：淘宝、京东、唯品会、天猫、蘑菇街、聚美优品。

　　横亘在垂直母婴电商上空的，正是天猫、京东这样的大综合电商平台，依靠财力、流量、品牌和运营，成为贝贝网、蜜芽等垂直母婴电商大的对手。作为垂直母婴电商，除了要在价格、品质、服务等层面和这些巨头竞争，还要时时防止大平台与母婴着名品牌合作带来的冲击，毕竟对于垂直母婴平台来说，如果缺少那些知名的母婴产品销售权，将丧失一大部分用户。

　　9月3日，天猫邀请加拿大总理贾斯汀特鲁多到阿里巴巴总部，为天猫国际加拿大馆“偶像代言”，贾斯汀特鲁此举是为曾创儿童维生素巧克力、孕妇多元维生素及Cardio活氧胶囊三款重量级新品加拿大本土高端品牌Platinum Naturals站台。9月1日，强生宣布将旗下肌肤护理品牌 Aveeno 引进中国。不过，目前官方销售渠道仅为天猫 Aveeno 海外旗舰店。

　　毋庸置疑，中国母婴市场潜力无限，加上中国父母历来不吝啬在儿女身上花钱，整个市场呈现出积极向上的态势。垂直电商领域，讲究品质的3C、奢侈品与化妆品催生了京东、唯品会与聚美优品，母婴领域同样有机会催生自己的垂直巨头。正因此，谁能更早一步的成为“群龙无”的母婴电商市场老大，就能成为下一个电商霸主，与京东、唯品会甚至阿里平起平坐。虽然在机遇的另一面，挑战也不少，但并非无法克服。今年在资本助推下母婴电商市场硝烟四起，接下来注定将有一场大战可看，未来的精彩，且让我们拭目以待。