前几日看到的一篇文章说，似乎是近两年跑路的经销商挺多的。为什么？生意难做呗！有觉得生意难做的，当然也有赚的盆满金箔的，那么他们是如何做到的？一起来看！
作为在这个行业做了16年的人士，我总结了几点：
1.厂家压货凶猛，而且是无底线，无节操；
2.银行信贷收紧，没钱了，这个属于政策原因，无解。
3.市场动销缓慢，货卖不动，费用却持续增长，这个是普遍因素，因为消费者分流了，升级了，渠道网点的原有五大功能失效了（场景，引流，氛围，广告，体验），只剩下了费用。
4.转型失败，不管是转型电商的，还是转型厂家的，还是转型零售商的，甚至走火入魔拜“刘一秒”教的。
5.团队崩溃，两败俱伤。
6.失去与营销服务与经营能力。
等等，不一而足！
当然，也有升级成功的，我觉得升级成功的，都是走了正道。
我观察了几种类型，有这么几种：
1.吃供应链红利
从做经销商，升级做了供应链。
一种是直接上游发展，开工厂，做品牌。这个考验经销商的市场判断能力，品牌塑造能力，渠道的打造能力，工厂的管理能力，特别是要一个好的厂长和营销总监。这个成功案例太多，不一一枚举，容易出问题的地方，一是选品能力，二是商品质量问题的管控。
第二种是下游发展，开零售店。这个考验经销商的精细化运营能力，零售思维转换能力，人才的识别能力，特别是零售的策划，经营管理人才的识别，譬如益阳的王小贱。
第三种是做品牌供应链平台，做联合。怎么搞？自己推出一个品牌，选择十几个工厂代工，联合其他厂家销售团队一起推广，全国同一类型渠道经销商兄弟帮着卖，大家都有股份，都获得了比以前更好的利润，品牌上既可以用单品牌，又可以用双品牌。譬如长沙的散点世家。
第四种，把公司卖给大户人家，譬如s怡亚通等。抱着大叔好乘凉，至少不愁资金，安全退出。
2.吃品类红利
从做单一商品的经销商，变成品类经销商。譬如专门做散货的，专门做熟食的，专门做短保的，专门做烘焙的，专门做饼干的，还有专门做4-5线品牌的，专门做进口食品的。
每一个小分类上，都可以找到，譬如南京的徽香源，长沙的南方饼业，华商食品，季峰，喜丫丫，海南的饼族世家等等。
品类红利的关键，是商品结构的梳理，在终端就是对货架资源的垄断。
3.吃渠道红利
特通渠道：譬如月饼的团购渠道，电影院渠道，金融系统渠道，酒类渠道卖海参等等。
4.吃组织红利
具体做法就是经销商组织架构平台化，前台吸引渠道二批商和中高层入股成立分公司，千金重担人人挑，人人头上有指标。譬如华夏糖酒，年销售额15个亿元。譬如湖南新大洋（伊利），分渠道，分分公司结合，年销售额3个多亿。后台统一职能，人事，财物，仓储，IT。目测这个做法能带来组织效能30%左右改变。
5.吃仓配红利
经销商职能强化升级，譬如强化统仓共配的优势，像山东烟台的万商购，湖北潜江的21家经销商联盟，广西桂林的麦得邻等等。这是向社会基础设施转型。虽然不是很成熟，要走的道路较长，但不乏是一个方向。
6.吃社群红利
譬如中国酒业论坛推动的资源合作，传播，背书，众筹等等，近又推出了云酒。
或者某公司经销商群体的共同投资另外一家企业的生产和销售，集体成为了股东，经销商。譬如巨刚的众酒，王为的酣客公社等等。
7.吃电商红利
目测有的经销商自己做淘宝，京东，有的自己做公众号+微店卖货。
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