随着国内父母育儿观念的改变，中国婴儿纸尿裤消费人群规模明显增加，快速提升的渗透率和庞大的幼儿人口数量推动了婴儿纸尿裤市场规模的快速增长。在近几百亿的纸尿裤市场中，纸尿裤品牌超过了2200个，而9876纸尿裤则从其中强势突起，成为目前国产纸尿裤中具有强烈文化属性的潮牌品牌，下面我们看看这一年9876纸尿裤是如何围绕未来纸尿裤消费人群所打造的跨界营销。
人口红利淡去 纸尿裤消费群体已由90后主导
母婴市场人口红利已经逐渐淡去。先是出生人口推移，新生儿数减少，2018年整体出生人口大概在1523万人左右，相比2017年减少了200万人。其次是生育人口推移，适龄生育人口减少。未来五年，1990年~1995年这期间出生的女性将成为适龄生育人口，但是随着这些适龄生育人口人数的减少，相信也会对未来母婴市场产生影响。在母婴渠道中，片单价在3元以上的超高端婴儿纸尿裤涨幅是迅速的，增长率达30.7%，现在已经占到了市场份额的18.4%。虽然出生人口会逐渐减少，但是消费者对于产品品质的要求会不断上升，这其中有机会可挖。目前纸尿裤市场的消费群体已由90后来主导。
从“视觉消费”到“为兴趣而买单” 纸尿裤未来消费群体画像的转变
90后消费者中有43.9%的人会因产品外观设计产生购物欲，注重产品外观设计成为90后做出消费决策的重要因素，90后追求时尚潮流，如果一个产品外观夺目，必然会让人留意，产生购买欲望，高颜值产品在实现自身基本功能的同时，又能够带给90后消费上的愉悦，这种一见钟情式的消费在90后群体中十分常见。接着我们说到几年后母婴主力的消费人群——00后，00后群体的兴趣很多元化，这意味着他们具有更强的垂直兴趣凝聚特点。
相较于90后在垂直领域的泛分类方式，00后在垂直领域的爱好则更加细分。从消费层面来看，00后的消费能力似乎更强，相较于同年龄段的80、90后，00后是富裕的一代。00后更愿意为其兴趣爱好买单。00后对于产品内容的要求和苛刻程度，比90后更加挑剔，他们会为喜欢的事情赴汤蹈火，但如果只是‘换皮产品’或者内容粗糙、同质化的产品，他们绝不会买单。所以纸尿裤品牌谁能做到长期培养00后的兴趣，谁就能执未来消费市场的牛耳。9876纸尿裤早在品牌上市之初，就已经开始未来的长远布局。
针对95后兴趣爱好 9876跨界成立音乐影视工作室
跨界营销作为一种营销手段自然需要双方品牌的目标消费者是一致的，若品牌的目标人群都不一致，就没有跨界的必要了。当前，幼儿纸尿裤行业越来越细分化。随着95后的年轻父母群体的崛起，品牌商在竞争之余，要关注这一群体的真正需求，从而帮助他们解决问题，这才是品牌寻找到全新新增点。
9876早已将目光聚焦到95后这批年轻消费群体身上。9876刚出道就玩儿起跨界， 组建一支与众不同的宣传团队。这个团队95%以上是90后，创作原创视频，原创歌曲，MV，短片，看似“不务正业”，实则在彰显个性，可以说9876是一个傲娇的品牌，更想彰显年轻，时尚，潮流，来迎合已经到来的年轻一代消费群体。在推出一系列视频之后，9876又再次出击，成立 “Part Music”独立音乐厂牌和“Flex Visions弯曲视觉”影视制作工作室，打造文化输出，让品牌更有活力。并率先启用网络直播这一新兴的网络社交方式，发布9876新生系列，旨在颠覆想象，潮流，重新定义纸尿裤，开启品牌年轻化营销战略。
纸尿裤潮牌品牌玖捌柒陆“金星计划” 开启母婴行业跨界新玩法
纸尿裤与服装行业是如何通过跨界共舞的？在今年7月，9876纸尿裤发布了金星计划并创立自有潮牌服饰品牌“玖捌柒陆”。 “金星计划”的 Slogan名为“break the rules”，意思是打破规则，从筹备到实施经过长达一年的时间，表明了9876品牌进一步探索潮文化的又一重大项目，也表明9876跨界到底的决心。
“我们要打造的是母婴行业中的潮牌代表，这是一件非常困难的事情，因为之前行业中没人做过，每走的一步都是我们不停的探索，我们看到了现在年轻宝爸宝妈的需求，也看到了服装这个产业的红海，我们希望9876能带给消费者对母婴产品的一个全新的认识，9876是年轻的，我们的团队是年轻的，所以我们更懂年轻人的需求点”9876全国运营总监徐超杰说。“未来，你会在更多年轻人的地方看到9876，我们也会将潮的理念坚决做下去！”此次，9876联合全国9个城市杰出的潮牌设计师与9876共同来打造潮牌服饰，谁先占领年轻消费者的心智，谁就能在母婴行业中更能拔得头筹。
跨界的本质是创新，那么，跨界的本质意义便在于差异化运营。现在跨界营销早已不是什么新鲜玩法。观其特性，是社会整体消费升级和产业升级的必然结果,这反应了现代年轻人消费观念的变革——购物已超越了“购买生活必需品”这样的狭窄概念，成为了另外一种娱乐形式。可以说，9876每一次的亮相都是如此惊艳，引发渠道、消费者热议。正如9876全国运营总监徐超杰所言，“9876是年轻的，我们的团队是年轻的，所以我们更懂年轻人的需求点。”9876纸尿裤通过跨界加深品牌文化已抓住消费人群的心，产品销售业绩也不断上扬，成为目前纸尿裤行业，尤其是江苏渠道的一颗闪耀的星星，9月中婴网将走进9876的江苏样板渠道，带你从渠道角度看9876是如何扎根的。
摘自：
2019年纸尿裤行业分析——摘自于《中国消费者日报》
纸尿裤未来消费群体画像——摘自于《人人都是产品经理》
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