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母婴行业分析与市场调研------母婴行业概况

2019-09-18 09:34   来源:皭印

  一、母婴市场情况

  孩子是整个家庭的中心,也是父母的希望与未来,父母愿意倾其所有给孩子的物质及精神生活。随着生活水平的日新月异,人们对婴儿用品的讲究也越来越多,行业需求的口子也被扯的越来越大。

母婴行业分析与市场调研------母婴行业概况

图片来源:天猫数据

  近三年,整体快消品行业中,母婴快消品金额提速明显

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  市场金额增长主要来源主要是由新生儿数量、商品的价格、以及人均购买量来决定的

  1)新生儿

  政策上国家新人口政策发布,鼓励独生子女生生二胎

  2018年全年出生人口1523万人,人口出生率为10.94‰,

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  近年新出生儿人口数量,可以看出是呈下降趋势的,未来五年的婴儿数量会递减,中童数量会上升,因为我国婴儿基数大,所以市场仍然可观

  随着中童市场的凸显,我们可以在婴儿用品店里摆放一些中童的物品,比如服装,玩具,来提升婴儿用品店商品的多样性,以此来增加客流量。

  2)商品价格

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母婴行业分析与市场调研------母婴行业概况

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  婴儿用品“刚需”洗护类产品增速较行业品类增速明显,要给婴儿用品店划分比重较大的洗护分类,并且放在显眼位置。

  二、用户分析

  了解行业市场大致情况后,我们来从用户这边看,

  1、百度搜索周均搜索量:18242次

  百度搜索前三:婴儿用品品牌排行榜,品牌,排行

  说明做一个品牌婴儿用品店有很大的市场空间,加速开店推广,占据人们心中婴儿品牌的位置是很必要的。

  2、地区搜索:前三是日本、韩国、德国

  在外国品牌中,用户比较看重这前三个国家,在引进进口的产品时优先考虑这三个国家的产品,推广时也要有相关介绍宣传。

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  3、上图是品牌的周均搜索量,润本排名位,超出同类的一半左右,润本是以驱蚊产品为主,当时正值夏天,所以需求旺盛,所以在夏天的时候千万别忘记放防蚊虫的商品

  注:原数据康或康什么是品牌康娃娃

  3、上图是品牌的周均搜索量,润本排名位,超出同类的一半左右,润本是以驱蚊产品为主,当时正值夏天,所以需求旺盛,所以在夏天的时候千万别忘记放防蚊虫的商品

  注:原数据康或康什么是品牌康娃娃

  4、女性为主导

图片来源:天猫数据

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  选择导购时,我们选择年轻的女性(生过孩子)来卖母婴产品,对于品牌服务、口碑都有提升效果

  潜力用户细分

  90/95父母、低级市场、二胎家庭、超级奶爸

  1)90/95父母

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  2)低级市场

  低线是上线婴儿人口的1.5倍

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  低线渠道线下渠道金额占比店铺占比较大,在底线城市,开母婴用品店的影响力更大一些。

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  3)二胎家庭

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  2018年约51%的新生儿人口为二胎

  二胎妈妈收入更高、属于自己的时间少,喜欢促销囤货等

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  她们看重:时间无价、效率优先、平衡关注

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  4)新生代奶爸

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  新生代奶爸更愿意拿出自己的时间陪伴孩子

  线上购买尿片、童装、玩具排前三,其中90后奶爸偏好玩具较多

  四、市场机会

  1)孕妈

  母乳喂养的更加普及,推动电动吸奶器等哺乳用品快速增长

  颜值经济催生孕产妇护肤/彩妆产品,产后身材修复类商品需求爆发

  孕妈对营养摄取、专业成分的关注带动月子营养、孕产妇营养食品高速增长,尤以孕期DHA为代表

  效据来源:CBNData消费大数据

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  明星品类:孕妇装、孕妇裤、哺乳内衣、待产用品

  成熟品类:束缚带、孕产洗护、家居服、孕产妇奶粉

  潜力品类:哺乳用品、吸奶器、产妇帽/袜/鞋、月子营养、孕产妇营养食品、妈咪包、防辐射、孕产修复仪

  2)纸尿裤

  作为母婴用品的刚需,更专业细分的功能趋势纸尿裤体现增长潜力,夏季、夜用,游泳、大童专用纸尿裤等增长明显

  消费升级趋势明显,高端进口纸尿裤引领行业增长

  个性化内容化趋势增强,带来个性体验的IP定制纸尿裤、跨界联名款的纸尿裤深得父母们喜爱

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  明星品类:轻薄

  成熟品类:纸尿片、隔尿垫/布尿垫

  潜力品类:游泳、夏季适用、夜用、柔软

  3)婴儿用品

  洗护:纯天然/有机概念持续受宠,全方位呵护的“洗护多步曲"受青睐

  喂养:水杯、湿巾等明星品类在科技、工艺和颜值上不断创新,自动暖奶/冲奶等智能喂养设备迅速走红

  棉品:恒温/感温睡袋、专业儿童枕头走红;消费者需求带动多功能可折叠床、床中床、床围栏等增长

  出行:婴童防蚊防晒需求加剧,轻便推车(遛娃神器) /登机车/多胎车等细分场景加速渗透

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  明星品类:床品、理发/指甲钳、湿巾、水杯、宝宝洗浴、奶瓶

  成熟品类:童床/餐椅、学步带/出行、布尿裤、婴儿手推车、奶瓶

  潜力品类:儿童家具、奶嘴、驱蚊退烧用品、牙胶类、清洁液、消毒/吸奶/暖奶器

  4)天猫婴童玩具市场

  便捷需求推动科技智能育儿产品走红,针对细分场景的商品加速渗透

  市场机会

  早教类产品仍是行业趋势,知识型消费驱使下。具有STEAM教育功能的产品是潜力品类

  冲破次元壁打造情感连结,有“ip"元素的玩具更受欢迎

  玩具品牌内容场景依是重要驱动力

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  明星品类:电动遥控、积木拼图、童车、文具

  成熟品类:智能玩具、毛绒、彩泥、背包、幼儿健身、音乐玩具、游泳池、模型、绘画

  潜力品类:游乐设施、仿真、机器人/人偶、棋类、智力、响铃类

  下期写母婴实体店调研,欢迎咨询讨论

  注:以上素材部分来源于网络,若有侵权请联系作者删除

编辑:李娜

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