从夫妻杂货店到大卖场、母婴店，再到电商崛起，母婴产品的销售渠道愈趋多元、应接不暇。如今，母婴市场呈现现代渠道、电商、母婴店三方割据之势。伴随渠道飞速演变、消费及业态升级，清晰准确地把握市场动向、实现增长已成为一件易说不易做的事。全新升级的尼尔森零售研究指数将新增8省拆分，运用监测工具及权威数据，助力品牌商把脉母婴市场，拨开云雾见真知。
政策环境催生渠道演变
食品安全问题始终是日常生活中的重点话题，中国父母选择婴儿产品更为谨慎，对于渠道的选择同样苛刻。在一二线城市，父母倾向于购买价高质优的进口奶粉。而在三四线城市及乡镇区域，由于缺乏获取进口奶粉的良好渠道，母婴店如雨后春笋般强势崛起，一种新的商业链稳固形成。
尼尔森研究显示，受益于宏观政策调整和市场变迁，过去三年，母婴店店铺总数连续保持双位数的增长。
2020年，尼尔森将全面升级零售研究指数，提供全方位的市场监测。在母婴渠道拓展母婴店的覆盖率，深入下线城市及乡镇，提供更多的省份拆分。
未来母婴店是否还能保持强势增长？母婴市场将何去何从？
人口结构显著变化
着眼2018年新生儿出生率可以得出，二胎政策对促进出生率有一定积极作用，但逐年降低的结婚率主导了头胎出生率的降低，而这一现象在一二线城市尤为突出。人口结构的调整势在必行，政策的进一步开放会使未来的新生儿出生率回归理性水平，而人口基数更大，生育意愿更高的下线城市将会成为母婴市场的重心。
基于尼尔森新的全覆盖零售研究显示，地理范围拓展至全覆盖后，相较于之前中心城区的覆盖，母婴店的增加尤为显著，其中一二线城市增加了25%，而三线及以下城市则几乎翻了两番。尼尔森预测未来五年，母婴市场的竞争将会聚集在下线城市。
消费升级仍是主题
尽管新生人口的增长放缓，但是母婴消费越来越趋于高品质，消费升级的态势越发明显。重要的是：这一趋势正逐渐从一二线城市过渡到三四线城市。三四线城市居民的月收入与一二线的差距正在缩小，且他们不受高房价和高物价水平的压制，可支配收入甚至更高，因此从长远发展来看，三四线城市将会成为母婴企业开拓市场的重心。在消费升级的大背景下，新生代父母更注重产品质量与品牌保证，这种心理促使他们愿意为好产品支付更高的溢价。未来母婴市场存量增长可期。
母婴店业态升级不容小觑
尼尔森研究显示，现代渠道和特殊渠道中，进行线上销售的店铺占比高的是大卖场，占比低的是化妆品店。但值得一提的是，进行线上销售的母婴店占比已超过小型超市。品牌商在整合，线上线下的销售渠道也在整合，母婴垂直电商开始供货给加盟店，同时母婴店也在寻找线上销售的机会。
另外，从连锁店模式来看，母婴店的加盟店铺占比高于其他现代渠道。而母婴店中独立店的占比，也同样高于其他现代渠道，且越往下线城市，占比越高。尼尔森预计未来母婴店连锁品牌也将拓展下线城市，母婴店将呈现连锁化趋势，加盟的模式会更甚。
品牌商何处寻机遇？
在拓展覆盖范围后，尼尔森发现，母婴店增长多的省份并非大的省份。例如新生儿数量大/出生率高的省份是山东省，母婴店多的省份是河南省，而增量比例高的却是贵州省。以广西和贵州为例，母婴店在其整体零售店的占比明显高于上北广等一线城市。另外，从近三年的出生率也可以发现，广西贵州的新生婴儿出生率同样高于北京上海这类一线城市。而在这次的尼尔森零售研究指数升级中，广西和贵州预期的母婴总店数增长率也比北京和上海增加更多，分别是86%和161%，而北京、上海的预计母婴店数增长率仅为46%和20%。由此可见，三四线城市母婴店的市场更加广阔，将会是未来的增长引擎。
2020年初，尼尔森零售研究指数升级将新增8省拆分，分别为广西、贵州、云南、湖北、湖南、江西、安徽、陕西，帮助品牌商及时了解不同省份的母婴市场动态，实时检测畅销品与竞品，并及时调整针对不同省份城市聚焦于乡镇市场的商业策略。
随着时代的发展与政策的推进，母婴市场的生态也在与时俱进，而品牌的竞争已愈演愈烈。如何在波谲云诡的母婴市场发现机遇，提前布局？人口分布更多,生育意愿更高的下线城市将会是未来新的增长动力，区域性扩张品牌快速切入。尼尔森零售研究指数全面覆盖重要省市的乡镇区域，助您与光同沉，破局而立。
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