洗护品在门店占比不是很高，做得好的能达到6个点，做得差的连3个点都达不到。
洗护品对门店的意义究竟是什么？
安贝儿品牌创始人刘雨飞
为什么要重视洗护？
，新家庭消费的衍生品。洗护品是全家使用的产品，如果门店抓住新家庭消费这个核心，洗护品在门店中的占比很快就会超过10%。
第二，毛利高、风险低。洗护产品一般都有40%以上的毛利，而且是外用品，不会有太多的风险。
第三，较强的顾客粘性。好的产品，顾客会重复购买，这种情况在门店里每天都会发生。
第四，受电商冲击相对较小。从数据看，纸尿裤在线上的销量已超过线下，但在洗护板块里，线下门店依然是购买的主流。
第五，提升门店的颜值。洗护产品颜值高，做一些生动化陈列，对门店颜值会有很大的提升。
以上是我对于洗护品类意义的理解，接下来就是如何选品。
如何选择合适的洗护品牌？
，品质安全、稳定。人的皮肤是很敏感的，通过涂抹使用很容易就能判断出来过敏率的高低。
第二，新品持续开发能力。作为快消品的一种，洗护品每年都要出新品，否则，这个品牌是有问题的。
第三，服务团队的专业能力。一个是品牌商团队，另一个是经销商的服务能力。安贝儿目前有80多人的团队来辅助我们的经销商做动销服务。
第四，以母婴渠道为主渠道。在这个渠道多元化的时代里，电商、商超、母婴渠道、社群百花齐放，很多品牌不重视母婴渠道，这种品牌选择时要慎重。
那么，洗护品有哪些动销的方法？
洗护产品如何动销？
，多单品组合装。这样做的好处是既能够提升客单价也可以让消费者得到实惠。
第二，买赠组合装。7月份我们在绿臣做了一场买泡澡露送澡盆的活动，50天时间卖了4万套，销售额有500万，如果不做活动的话，绿臣一年只能卖2万瓶泡澡露，不到50万。
第三，单一品类极限挑战赛。短时间内聚焦产品然后引爆产品，我们在面膜做过尝试，20天卖出2万组，超过300万的零售额。
第四，免单日活动。2016年在深圳母婴乐开始做场，一次活动就有将近200多万的流水。
以上就是洗护品牌在门店的动销方法。
后对我们舒菲娅公司做下介绍，我们2007年成立，2008年安贝儿诞生，2011年安馨诚品品牌诞生，2015年安贝儿获得厦门市驰名商标，2016年获得福建省驰名商标，2019年在湖北建立工厂，这就是12年来舒菲娅公司的历程。
为什么要选择安贝儿？总结起来就是“三多”“三好”。
哪“三多”？
，产品多。安贝儿单品接近100个，涵盖不同价格带。
第二，方案多。因地制宜，会根据不同门店来制定方案。
第三，物料多。300毫升的洗衣液，安贝儿一年会发出120万包。
又有哪“三好”？
，品质好。我们只专注于做婴幼洗护，品质有保障。
第二，服务好。安贝儿会及时解决门店售后问题和客户问题。
第三，团队好。团队数量和质量，行业有口皆碑。安贝儿的目标是在三年内成为国内母婴渠道幼儿洗护前列！
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