刘雨飞

5月底的几天去了海南云南重庆四川4个省份，拜访沟通了7个客户，有些感触。1、行业下行，有的人悲观有的人乐观，过度悲观和过度乐观都要警惕。特别是过度悲观的人，如果实在不想做了就干脆退出转行，倒也是种解脱。2、如果还是要坚持在母婴行业做下去，就要做好生意变得更复杂、利润率变得更低的预期，不管是品牌商代理商还是零售商。3、过多关注行业大势其实对很多人来说意义不大，需要更关注的倒是...

5月，天气在转暖，市场貌似也在转暖。1、疫情加速了母婴渠道的成熟，成熟的市场特征是集中化程度越来越高，不管是品牌还是渠道。很多品牌，代理商和母婴店将消失。门店在关门，代理商在裁员，品牌商在收缩。但真正的考验才刚刚开始。2、疫情导致的购买力下降不可避免，有些品类如营养食品等迎来生死大考，洗护品类由于具备刚需和价低两个特征，基本消费不会受到太大影响。3、母婴店单店营收下降不可...

洗护品在门店占比不是很高，做得好的能达到6个点，做得差的连3个点都达不到。洗护品对门店的意义究竟是什么？安贝儿品牌创始人刘雨飞为什么要重视洗护？，新家庭消费的衍生品。洗护品是全家使用的产品，如果门店抓住新家庭消费这个核心，洗护品在门店中的占比很快就会超过10%。第二，毛利高、风险低。洗护产品一般都有40%以上的毛利，而且是外用品，不会有太多的风险。第三，较强的顾客粘性。好的产品...

2019年3月，中婴网春季厦门名企行来到了舒菲娅，这是中婴网开展产业研究的战略合作企业。这次名企行，中婴网主编李代伟与舒菲娅创人刘雨飞进行了深入交流，并对大家关心的热点话题做了梳理。

《2016母婴行业年度人物访谈》是由中婴网策划，诚邀知名企业家、渠道大咖、专家学者，回顾2016，计划2017，一起拥抱变化，一起来盘点，一起来寻找您的关键词。厦门舒菲娅化妆品有限公司总经理刘雨飞先生也接受邀请，向大家分享了安贝儿的2016。