零售终端竞争日益激烈，如果把消费者比作大鱼，那么赠品的设置就相当于鱼钓上的鱼饵。别说是上千的昂贵化妆品，就是一二十元买包方便面，还顺带赠送个水杯之类的日用品。尽管有时候门店设置了许多赠品，希望以此达到引流目的，但顾客要么拿了赠品就走，要么对赠品不感兴趣……
对于母婴门店来说，要想利用好赠品这个“鱼饵”来吸引顾客，促进销售，就要在赠品上用心的规划和设计。那么，母婴门店应该怎么看待和运用赠品，来使赠品的价值大化呢？
先，母婴门店应该对赠品有一个清醒的认知。
赠品的意义
顾客购买的是商品，赠品只是作为附属品存在，是购物额外增加的小惊喜。要在保证商品优质的前提下，力图赠品更得人心，千万不要喧宾夺主。
母婴门店增加赠品的附加值，可以这么做：
价值塑造
母婴门店要牢记：不管送顾客什么样的赠品，一个前提就是千万不要把送赠品等同于给客户打折降价，如果抱着这种随意的心态送赠品就毫无意义了。
塑造赠品价值的一条铁律，就是要考虑赠品和商品的相关性，毫不相关的赠品会产生送了白送的严重后果。譬如买奶粉送奶嘴或奶瓶，买辅食商品送一套儿童碗勺等。这样能使消费者在使用赠品时随时能够产生对品牌的联想。
情感功能
即使是赠品，也不能只突出实用功能，要送就送到顾客心坎里，否则即使免费也会沦为鸡肋。况且随着新生代宝妈育儿观念的转变，母婴店更要注重顾客心理和体验层面的价值，在赠品设置上应更加彰显个性，诉诸情感。
比如有些母婴店将新生宝宝脚趾印的艺术品作为赠品送给顾客，不仅充满艺术性，对家庭也非常有纪念意义。这就是走心的赠品设计，已经超出了物品本身的意义，且能让顾客对门店产生深刻的印象。
为引流服务
赠品设置的终目的就是增加门店进店率，为门店引流。用增加赠品领取次数来增加顾客来门店的次数及频率，从而提高成交率。
比如母婴店可设置“每月一次，到店领取日用品一件”的赠送频率，也就是说顾客一年多能领12次赠品，而顾客不会每次只领赠品不买东西，以此来增加彼此之间的黏性。再比如产品促销前，邀请顾客转发朋友圈集赞并赠送好礼，也是通过朋友圈和社群会员裂变的方法帮助门店引流，将赠品与社交平台结合。
品质可靠
很多母婴门店，花了大价钱做各种促销活动，却在关键的时候掉链子，在赠品的选择上偷工减料，为图低成本送给顾客质量不达标的赠品，因小失大。
赠品的质量会直接影响顾客对于门店形象的联想和认可，所以不可以在赠品质量上钻空子。我们可能因为赠品的走心设计而吸引来一个顾客，但也有可能因为一个赠品质量的瑕疵而失去了一群顾客。而且当今互联网如此发达，口碑营造是重要的。母婴店想做长远生意，就要考虑到方方面面，即使是一个小赠品。
总之，赠品是为门店主打商品服务的，钓鱼还是要用鱼钩，但是如果巧妙利用赠品低成本高价值的特点，在有限的成本内尽可能增加赠品的附加值，带动商品的销售，一样可以助力母婴店的业绩提升。
在线咨询