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专访│爱朵创始人汝宁:这十余年,我从未停止探索的脚步!

2020-09-02 08:47   来源:爱朵   品牌:碧芭宝贝纸尿裤

  我希望我的脚步不要停止,到现在我还经常出差,做市场调研,定期走访优秀企业,学习好的经营管理理念,一切从用户体验出发…这十多年,我一直就是这么做的,从未停止。

  她始终走在市场前沿,不断探索;

  她面庞清秀,谈话间会把长发别在耳后,语言和眼神里透着一股坚定;

  她从妈妈的身份不断蜕变,开始数十余年的创业历程。

  2008年,爱朵集团正式成立,

  2009年,成功引进德国品牌Pouch,同年生产辆抗压防颠婴儿车,

  2013年引进欧洲品牌Spiritkids,打造宝宝精致睡眠系列用品;

  2015年,成立护理品牌

  2016年,孵化喂养玩乐系列品牌Bibilove;

  2017年双11Pouch品牌连续5年成为高端婴儿推车销售名;

  2018年,诞生喂养系列品牌 Bebetour;

  2019大师杰作系列正式,Pouch荣获天猫金婴奖;

  2020年Makuku品牌进入中国市场。

  纵观十年风云变化,汝宁从未停止探索和逐梦的脚步,亲身见证并经历一个又一个品牌的诞生与崛起。

  唯有爱才是全世界高标准

  说起汝宁的创业史,还要从她的女儿说起。2008年,汝宁大女儿诞生,因为女儿刚生下时体质比较弱,她在选购婴儿用品的时候,总想着作为妈妈要把好的一切都给她。可终,汝宁发现,由她精心挑选来的一些母婴用品,并不是她真正想要的产品。

  当面对这样的现状,源于母爱的天性,也可能是骨子里原本就有的那股韧劲,在还没出月子的时候,汝宁就做了一个大胆的决定:要自己生产母婴用品。“我觉得母婴行业本应该做出好的产品,只有我们愿意给自己孩子用的产品才能带给更多孩子们。”

  创业就是有口气不能咽

  有些坎,我们可以再熬一熬、看一看,再遥望遥望

  创业的开始都不可能说是一帆风顺,总会遇到一些困难、瓶颈。回忆起初始的那段日子,汝宁说真的苦。当时女儿还小,吃喝哄睡都离不开妈妈,而此时公司刚刚成立,筹备项目、建厂子、成立团队这些都要花费大量的时间和精力,那个时候汝宁每天工作20个小时左右,基本就是连轴转,尤其当项目终要上的时候,她索性带着被子扎在工厂里每天盯着,她说就是不想出来的产品不是自己想要的。

  当然所有的努力没有白费,2009年,汝宁一个人把Pouch带入国内并成功问世,产品涵盖推车、餐椅、安全座椅三大系列。团队也从开始的一个人慢慢成长为几十人,纵然过程辛苦总想着有了好的产品就不愁渠道和销售。

  但万事开头难,又或者说成功的路注定是先要尝其挫,遇其艰辛,方可获取成功的喜悦。整整几个月的时间里,产品得不到任何回应,面对眼下自己投入的全部心血,却毫无任何起色项目,汝宁又一次感受到了艰难,所以接下来,她面临人生中被抉择的困境,是继续还是付诸东流,这是眼下大的难题。

  因坚信所以自信,因梦想所以执着追求,一番思想斗争后汝宁说不能放弃,毅然决定在引进品牌的基础上博出属于自己的一片天。她克服眼前困难继续坚持推车品牌的研发工作,重新审视市场并总结经验,从材料到生产工艺反复试验,千方百计提高品质。不仅亲自监控把关,当新品出来,她都会让自己的孩子率先尝试,她说“孩子脸上满意的笑容是我大的动力。”

  为了打开市场,她不计成本的给用户提供免费试用的机会,并耐心讲解产品功能、使用细节等等,终于不负有心人她成功了。仅仅用了3年时间品牌不仅深深植根中国市场,团队也发展到了上百人,从此爱朵迈入了事业扩张的全新阶段。

  让梦想落地,在母婴行业继续开疆扩土

  当然所有的努力没有白费,2009年,汝宁一个人把Pouch带入国内并成功问世,产品涵盖推车、餐椅、安全座椅三大系列。团队也从开始的一个人慢慢成长为几十人,纵然过程辛苦总想着有了好的产品就不愁渠道和销售。

  从个品牌的成功到多品牌的成功问世,十余年来,在汝宁和团队的努力下,爱朵摇身变成了目前集孕、婴、产一体化的母婴生态王国。

  婴儿出行系列

  Pouch是爱朵的个品牌,作为高端童车的代名词,始终坚持为宝宝提供安全、舒适、高端的婴童用品和成长环境的初衷——为每一个家庭带来优质产品提升幸福感。在设计的过程中,爱朵一直试图打破传统固有的概念,让妈妈和宝宝体验优质材料、良好科技、独特设计及品质运用到产品中带来的改变,让每一位选择Pouch的妈妈都能说出“品质生活,选Pouch就对了”。

  纸尿裤用品系列

  在爱朵,纸尿裤品牌被誉为生活的艺术家,不止在外观和颜值上取胜,并且以“建立一个以育娃为乐趣,感受生命力量,品味生活艺术的品牌”为愿景,让更多年轻家庭享受育儿的乐趣。品牌追寻天然的召唤,也热衷创意,目前联合网红IP,打造当红哪吒系列、大鱼海棠系列、Smile系列等等,受到很多年轻妈妈的喜爱。

  睡眠系列

  Spirit kids 专研纯棉旨为优质睡眠For love and care,品牌围绕幼儿的睡眠问题将旗下产品进行系统化打造,从嗅觉、味觉、触觉、视觉、听觉五大感官构建起互动式的睡眠体系,为0—3岁宝宝带来时尚贴心的母婴用品。

  喂养系列

  Bebetour奉行的是“自然、温暖、爱美天性、专业”的产品哲学,只设计制造小而美的宝宝产品。因为这是爱朵赐予宝宝的初生礼,是一个永远好奇闪光的“初爱世界”。

  超前布局,走向国际

  “我希望以后我们的国人即便走到世界任何一个国家,都能看到我们的产品,为我们国家的制造业而感到骄傲。”汝宁这样说,对企业,爱朵希望做到国富民强,根据国家的经济发展,做战略性的改革和进展,我们想要把这个事情做大,而不是维持现状。

  在多年的探索实践中,爱朵旗下品牌已经实现了年销售额过10亿突破,2020年爱朵更是开启全新运营模式,以线上内容和线下生态布局为抓手,线上线下协同运营。通过线上用户大数据积累,指导线下母婴生态布局。在线上垂直母婴电商的基础上打造内容矩阵,通过线上小红书、微博、微信、社群分享育儿生活,亲子工具,孕育医疗知识方式,以社群营销提供用户转化率和黏性。

  未来在品牌提升层面上,爱朵集团将更加深入。赋予每一个品牌在爱朵家族中的角色身份,通过营销传播,让品牌也成为用户生活中的某个角色它拥有自己的个性、伙伴、养成属性等等,是具有人格特质的鲜活感情。

  一路走来,十年时间,爱朵已经连续五年在蝉联电商平台销售,利润率也成倍增长,汝宁她不仅力求做女人,更是对自己产品质量高度要求。

  企业与公益同行

  作为白手起家的女企业家,公司成立至今已有10余年,创业路上经历很多困难,其中艰辛难以尽数,汝宁凭借不服输、不怕吃苦的精神,一步一个脚印走到今天,公司日益壮大。

  2020年的疫情也没有让奔跑的爱朵停下了脚步,在这场战役中,爱朵没有退缩,一直在行动。汝宁更是亲临一线,指挥成立因爱伟大事业部,为国家生产口罩。不仅供应国内物资需求更远销海外,另外集团还向上海市儿童基金会捐赠价值152万元整物资,企业复工后迅速进行召集员工谈话,互相拥抱思想和阳光,让大家知道人生的精彩不是在于高峰,而是在于谷底的反弹力。

  汝宁认为,女性在创业中会更加细心,想问题比较全面,很大程度上避免了激进的错误,她想对创业的女性朋友说,巾帼不让须眉,要相信自己,有目标就去实现,只有行动起来才能让人生实现价值。

  当然所有的努力没有白费,2009年,汝宁一个人把Pouch带入国内并成功问世,产品涵盖推车、餐椅、安全座椅三大系列。团队也从开始的一个人慢慢成长为几十人,纵然过程辛苦总想着有了好的产品就不愁渠道和销售。

  未来,机遇和挑战并存,相信,实力过硬的爱朵,必将会迎来新跨越新辉煌。

编辑:明明

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