“奶粉优惠力度不够？门店促销方式一成不变？”价格、动销，这两个横亘在消费者与渠道商头上的“利刃”，是奶粉消费市场一道难以逾越的“鸿沟”与绕不开的“痛”。或许，这个夏天，这一痛点就被能被解决了。
国产羊乳品牌和氏乳业在2021年5月1日，启动了一场为期百日，联动万店的动销活动——“红海行动”，以期引爆终端市场，助力母婴店做好动销。
动销的急迫性与关键意义不言而喻，尤其是在第七次全国人口普查报告公布之后，出生率暴跌，2020年新生人口跌至1200万，“源头水枯”的担忧并非杞人忧天，人口红利惨淡的悲惨处境让奶粉行业乃至整个婴童行业的前路变得崎岖。
和氏的动销大动作“红海行动”似乎也另有深意。人口红利的消失，让奶粉市场竞争日趋“白热化”，存量市场一片红海，“腥风血雨”，品牌间上演激烈的厮杀，巨头垄断、品牌集中化加剧，中小品牌生产处境艰难，渠道毛利缩水、动销受阻...行业进入洗牌期。
“红海”市场的机会渺茫，无论品牌商还是渠道商，新的一片蓝海被寄托在细分市场，如羊奶粉品类，凭借差异化的品类优势与渠道策略，羊奶粉迅速起量，迫近百亿，和氏也是这片蓝海市场默默的耕耘者。
卡位羊奶细分赛道，和氏以及其他羊乳同行吃到了羊奶粉增量市场的波红利，值得一提的是，和氏在此基础上，做到了持续化的深耕与差异化的不断挖掘，从“纯羊配方”的营销升级到“鲜”的营销，为整个国产羊乳发展提供了破局的思路，使得国产羊乳在与进口品牌的拔得新一轮“营销据点”，凭借此，和氏也展露了国产羊乳“领头羊”的气质与实力。
而在解决渠道动销难题时，和氏此次启动的“红海行动”同样可圈可点，如借助万店联动、单品帮扶、经营赋能、陈列改善等全面的动销策略帮助门店解决经营难题，帮助门店聚客引流，提高复购率，进一步增加门店销量，提升经营利润；
与此同时，和氏通过“红海行动”给予终端门店足够的动销与利润支持，改善门店奶粉“低毛利”、“卖奶粉不赚钱”的经营困局，并深入巩固下沉市场，在县乡镇市场建立强大的护城河，携手渠道展开一场“利润保卫战”。
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