第七次全国人口普查公布结果后，再度下跌的新生儿人口数量引发热议，母婴市场竞争愈发激烈，而近年不少90、95后年轻人选择回到三四线城市生活，下沉青年的回归为母婴下沉市场带来了不小的增量和机遇，不少纸尿裤商家早早将目光转移向了以小镇青年为消费主力的三四线下沉市场。
小镇父母成“潜力股”
数据显示，低线城市小镇青年数量为2.27亿，是一二线城市的3倍以上，他们已经成为母婴市场的高潜力消费人群。
小镇父母作为母婴市场“潜力股”，工作和生活压力小，且已经具备一定的收入及消费水平，三四线城市家庭中，月收入超过2万元的占比超4成，母婴产品月消费额达3000元以上的比例为46%，三四线城市家庭整体收入水平提高，母婴消费水平也较为强劲。
除此之外，小镇父母对于育儿极度重视，在养育宝宝的过程中也保持高时间、高金钱的投入，他们追求品质消费，愿意花也敢于花。
数据显示，三四线城市母婴产品消费占比达53.5%，高于一二线城市。低线城市父母沉浸于消费升级热潮中，而一二线父母近年来整体呈现消费回归理智的趋势，更注重性价比。这也意味着，纸尿裤行业在三四五线城市将拥有更多掘金机会，因此对于纸尿裤品牌而言，快速打通下沉市场十分必要。
头部品牌发力下沉市场
据悉，线上品牌旗舰店以及线下母婴专卖店仍是下沉市场父母先的两个购买渠道。
据艾瑞咨询2021年下沉市场调研显示，超过5成的小镇宝妈选择线上购买纸尿裤。抖音、快手等以短视频+直播为特色的新兴平台也争得巨大的下沉市场流量红利，平台精准的内容投放和消费者的信任也极大提高了下沉市场的纸尿裤线上购买率。
众多纸尿裤头部品牌也开始发力下沉市场，与本土中小品牌争夺市场份额，他们纷纷采取措施，与电商平台、大型母婴连锁及门店合作，定制专属纸尿裤，予以对方利润，达到进攻下沉市场的目的。以帮宝适与爱婴岛合作推出的柔柔熊纸尿裤为例，高毛利的纸尿裤产品传达至门店的同时，品牌在下沉市场的传播效率也得到极大提升。
线下仍是重要渠道
门店专业性亟待提升
艾瑞数据显示，母婴店仍是小镇宝妈获取纸尿裤信息的重要渠道，宝宝年龄越大的宝妈对母婴门店的依赖性越强。因此下沉市场的门店也依然不容忽视，线下依旧是母婴行业不可或缺的获客渠道，特别是在下沉市场，将是行业未来重要的增长点。
然而随着电商逐步渗透到下沉市场，小镇父母对母婴产品有了更深的认识和了解，母婴店话语权被逐渐拉平。门店想要生存并胜出，需要进一步加强自身专业度，并利用各种数字化工具，全面触达消费者，提升消费体验。
渠道下沉并非易事，品牌如何渗透小镇市场，扩大市场份额取得消费者信任是急需解决的问题。
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