2021年9月24日，由中童传媒主办的“2021第四届中国营养食品大会”在安徽合肥举行，提拉米应邀作为战略合作伙伴出席本次大会，与标杆渠道、跨界专家、行业媒体共聚一堂，围绕营养食品品类发展趋势、未来格局、专业运作等行业关键议题。基于提拉米在母婴行业突出的表现，组委会授予提拉米2021年度中国营养食品行业银杏奖奖——年度行业品牌建设奖。
中国营养食品银杏奖是由中童传媒设立的孕婴童营养食品行业的荣誉奖项，旨在推动孕婴童营养食品行业健康、规范、持续发展，推动产品创新、品牌创新、研发创新、营销创新，推动孕婴童营养食品的第二品类目标，促进孕婴童营养食品行业健康发展。
坚定看好母婴店第二品类
“我们依然看好营养食品，依然坚定认为营养食品会成为母婴门店的第二品类。”中童传媒创始人兼总策划罗文杲先生表示，当前已经成为营养食品经营为困难的时期之一，成交难，价格低，复购低。
在巨大的竞争压力下，有些品牌放弃了长线，选择了快线；有些门店，不再把营养食品当做利润增长点，而是利润收割机，把营养食品当作用品卖，以低价拉动销量，而不是以专业服务带动销量。
2021年，受新生人口减少、新冠疫情等原因影响，大多数母婴营养食品牌和门店销售出现明显下滑，而提拉米的表现非常稳健，这让很多参会渠道商对今年提拉米的渠道赋能策略表现出了强烈兴趣。那么，提拉米的渠道赋能不同在哪里？做出了哪些新的尝试和思考？
提拉米品牌创始人应荣科先生和中童传媒创始人罗文杲先生观点一致，都坚定看好母婴店第二品类地位，应总在“营养食品牌如何赋能渠道回归专业”为主题的对话发言，透露出了非常多的信息。
这两年行业经常都会讲到赋能，但很多赋能是企业认为渠道需要赋能，而渠道并未感受到支持，终不仅没有起到效果，反而增加了运营成本。提拉米认为，只有围绕渠道当前面临的痛点，并且能够提出行之有效的解决方案才是更有意义的赋能。
今年渠道面临很多困难，提拉米不断在思考，提拉米的经销商和门店更需要什么支持，并且陆续推出了一系列的赋能方案。
赋能要切实，围绕经销商的痛点
先是经销商面临巨大压力和风险，不仅区域内的竞争持续白热化，他们还面临资金压力、运营压力，而这些痛点短期很难自我改善，所以他们更需要品牌的支持。
提拉米认为经销商先需要减压，所以不主动压货，不把压力推到经销商身上，而是给经销商创造一个更轻松的运营心态，降低他们的资金压力、库存风险。
另外，光减压还不够，还需要创造核心竞争力，为经销商提供动销快的产品，提拉米通过推出差异化、高标准的产品，如近期刚上市的“高铁”产品等，产品具有独特卖点，动销非常快，让经销商在市场上获得优势。
门店赋能围绕消费者利益
今年母婴门店大的痛点莫过于客流减少，这是大环境决定的。如果短时间无法改变大环境，那么只有提升自己，提升所在区域的竞争力，在有限的流量里争取更多顾客。
营养食品不是母婴店销售占比的品类，但一定是能凸显专业度的品类。营养食品可以加强门店与消费者的粘性，顾客遇到育儿方面的难题，如果马上能想到门店，这样的门店不用担心生意会不好。所以提拉米认为，为门店赋能应该回到本质上，即“一切商业的起点是让消费者获益”，所以提拉米今年发起了调理型门店的攻坚战。
在本次大会上，就有两家提拉米合作母婴连锁桂林朱莉的伙伴、宁波彼利弗荣获了调理型门店奖，宁波彼利弗总经理郑春亚女士还应邀做了传统母婴店如何转型做调理型门店的主题演讲。
门店通过掌握更专业、科学、全面的营养知识，根据消费者实际需要，为顾客提供调理方案。避免了以往消费者不懂产品，门店以利益导向推荐产品，造成消费体验差，用户流失的情况。简单概括，调理型门店更专业，更容易获得消费者的信赖，从而增强用户粘性，留住更多消费者。
当前，母婴终端串货非常严重，给门店造成了很多困扰。而销售提拉米的门店却很少有这样的困扰，今年提拉米推出了溯源系统，严格管理串货，收到了极好的效果，代理商和门店的评价非常高。
提拉米输出的这些赋能方案收到了不错的反馈，渠道感受到了提拉米的强力支持，加强了他们与提拉米的粘性，也进一步提升了提拉米在门店的地位。
提拉米创始人应荣科先生为获奖渠道颁奖
2022年加强核心门店赋能
根据目前的情况预判，2022年母婴渠道的竞争依然严峻，市场还将继续做减法，会有更多的品牌退出市场，母婴门店数会减少，门店里的品牌也会减少，更考验品牌和渠道的专业能力。是危机，也是机会。
母婴营养食品牌在终端的影响力，不能只看终端上架门店数有多少，更关键的是核心门店数，提拉米能够在2021年保持稳定发展，核心门店起到了主要作用。
2022年，提拉米将从两个方面努力。一是将主要精力和资源用于支持核心门店的发展，帮助门店提升竞争力。同时，对于有意愿加强与提拉米紧密度的门店，提拉米也会非常重视，竭尽全力支持帮助他们。
另一方面提拉米也在不断完善自己，要成为门店的核心品牌，绝不是凭借和渠道建立好关系，提供好的动销政策就可以，而是自身要具备成为门店主推品牌的条件。提拉米会加强品牌营销，从以往依靠渠道往品牌引流，逐步转换为品牌为渠道引流。
总体来说，虽然当前母婴行业发展遇到了很多困难，但提拉米经受住了考验。未来的挑战提拉米也做了充分的准备，有信心和渠道商一起面对。
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